736、高情商话术 (第2/2页)

赵德柱的回应很有水平：“男人的成熟，也许就在一夜之间。”
　　
　　盖茨不知道听出来车速没：“四年前的你来到圆石滩的时候，也还仅仅是个高尔夫球童。”
　　
　　赵德柱点头：“我看您这旁边好像也有个高尔夫球场，我可以陪你打打，免收小费。”
　　
　　和巴费特吃午饭都能拍出几十上百万美元的价格来，这陪着世界首富打高尔夫，他还搞得好像多优惠似的。
　　
　　盖茨确实了解得很清楚：“恰恰也是在高尔夫球场上，你才拿到了企鹅公司的股份，从此走上了IT产业的道路。”
　　
　　赵德柱摇头：“话是没错，但我来圆石滩是为了给我的高职教育学生争取投资，争取就业机会，结果那场十亿美元投资的胜者背叛了我，让我深刻体会到靠谁都不如靠自己的道理，本来我这辈子早就明白了，那是最后一次提醒我不要忘记。”
　　
　　不知道英文里面有没有自力更生这个词，赵德柱干脆掰碎说得细致些。
　　
　　盖茨双肘放在膝盖上，坐得有点前倾：“网络游戏让你赚到第一桶金，接着主导了网络购物平台跟社交媒体的建设，我所有的分析顾问都说你完全是作为技术外行，却领导了所有的内行走在最正确的那条路上。”
　　
　　赵德柱开始掩盖自己的神奇了：“我这样一个人，对玩耍网络游戏精通不是很正常的事情么，购物平台就是对背叛我的那种模式进行模仿，然后依靠我捆绑企鹅上亿用户的优势，彻底击败对方，这种模式不是我首创的，至于社交媒体，我们也做出了很多调整，你们看到TiTa已经是趋于完整版本了，当然觉得我们多轻松多正确。”
　　
　　盖茨轻轻摇头：“这里面一定有什么被你掩藏起来的重要细节，二十一岁，四年不到的时间，建立起超过百亿美元估值的企业，我都经历过，21岁我刚刚建立微软公司，当我成为百万富翁的时候，我看见过同伴、合作者心态变化，没有一个人能最终陪我走到今天，除了我太太。”
　　
　　赵德柱笑笑：“我也是，在我最不知道该怎么做的时候，遇见我太太，我就明白我要为高职教育事业投入一辈子的努力，其他事情都是为这个目标作出的辅助工作。”
　　
　　盖老爷可是在花旗高考测试中拿到几乎满分的超级学霸，对职业教育的概念有点脱节：“从我们上次见面，你就多次提到这个高职教育，数百亿美元的资产都不足以影响你改变初衷？”
　　
　　赵德柱其实都不知道自己说的是真是假了，也许谎话的最高境界就是自己都信了：“我们中国是个人口大国，大部分人没有读过大学，很多人一辈子都在干着很普通的工作，高职教育就是帮助很多人，在短期内学到能够干高级活儿的手艺，这是改变很多人命运的最便捷办法，这比赚很多钱更让我有成就感。”
　　
　　讨论话术这件事的时候，一定要把对象联系起来。
　　
　　譬如赵爸这种趿着夹趾拖鞋的走进售楼部，销售美女跟他搔首弄姿讲户型谈风格，还有分期付款的方案，没准儿会被大耳巴子抽。
　　
　　赵德柱之前跟佩奇打电话的时候，基本上就只扣住这件事会造成微软的损失，古歌会因此受益，双方是此长彼消的关系。
　　
　　对于这个阶段的佩奇，最耿耿于怀的就是要超越微软，能够花一亿多美元损人不利己白开心的他，只要听到会让微软吃瘪，就基本上不会拒绝。
　　
　　再老奸巨猾，投其所好到了心窝子里就肯定会勾搭成奸，再说古歌投资手机上市又是上当，花钱买开心的同时还有利益呢。
　　
　　同样，赵德柱这番话给甄跃进之流的说，毫无用处，没准儿不是觉得你在装大尾巴狼，就是觉得你是个憨憨。
　　
　　但盖茨是什么人？
　　
　　全球慈善捐款第一人，时刻忧心忡忡担忧人类未来的傻白甜。
　　
　　听了这话，简直深以为然：“这……难道就是你顺利迈过大公司危机的关键吗？”
　　
　　赵德柱表示有点茫然：“危机？我有什么危机？”
　　
　　盖茨无奈：“就像微软这样的大企业病，业务臃肿，管理成本居高不下，产品线更是错综复杂，你在四年间就发展到了一万多名员工，难道你没觉得有什么困难吗？”
　　
　　言语之间，已经把赵德柱当成跟自己同级别的大佬了。
　　
　　牛批啊。