第十五章 蛋糕够 (第1/2页)

周伟对这次的合作洽谈非常重视，因为没有人比他更明白【0312】到底有多优越。
　　
　　359靠一款管家软件能走向巅峰，就随时有可能因为另一款更优越的软件跌落神坛。
　　
　　所幸这十几年来，自己的团队不断创新提升，一直走在行业最前列，这才有了如今的规模。
　　
　　但世间没有常胜的将军，所以周伟知道，这种时刻极有可能甚至必然会到来。
　　
　　现在就是359的危急时刻，如果处理不当，后果无法预料，但绝对好不了。
　　
　　当前几天自己的技术团队将【0312】推到自己面前时，周伟就知道自己终究还是迎来了这一刻。
　　
　　说实话，周伟了解了【0312】的优越性后。
　　
　　心底冒出的第一个想法是打压，自己身为互联网巨头手里捏着庞大的社会资源，可以从各个方面将【0312】挤出市场。
　　
　　这是大公司对付小公司的惯用伎俩，就像某鸟厂就是这方面的专家：
　　
　　发现一款软件在市面上盛行，就花钱买过来，对付不了的对手就把它变成自己人。
　　
　　如果对方不同意就范，也简单。
　　
　　手底下一堆技术团队可以在短时间内开发出类似的应用软件，
　　
　　然后利用自己庞大的受众迅速抢占市场，挤压对手的发展空间，最后逼得你要么投诚，要么消亡。
　　
　　不过周伟很快就放弃了打压的念头，不是他仁慈，而是【0312】不一样。
　　
　　管家类软件有别于其他应用软件，最终对比的是性能，是技术。
　　
　　【0312】的特殊性不是单纯地迎合了受众的需求，它还拥有先进的技术支撑。
　　
　　十几年来自己和几个老对手你争我夺互有胜负，但技术上实力差距并不大。
　　
　　所以迎合市场不可怕，可怕的正是技术碾压。
　　
　　359集团倒是想做个仿品，只可惜，作为华国乃至全球都算是最顶尖的软件技术团队之一，居然连对方的底层运行逻辑都没有看懂...
　　
　　做不出类似性能的软件，单纯靠社会资源、媒体资源想消灭【0312】就变得希望渺茫了。
　　
　　现在看出【0312】背后技术实力的可不止自己一家，不少自己的老对手们都已经有所了解。
　　
　　只是他们没有自己的魄力，反应速度终究是慢了自己一分。
　　
　　自己如果今天拿不下海东软件，给与其他竞争对手接触的机会，359未来堪忧了。
　　
　　周伟心里有危机，但面上不动声色。
　　
　　面对年纪轻轻、初出茅庐的吴奇，他表现出了最大的尊重。
　　
　　两人谈论了很多网络安全方面的话题，整个氛围十分融洽。
　　
　　然后话题开始慢慢转入合作方向。
　　
　　到了真正探讨合作的环节，吴奇便识趣地停止了应答，转而由沈东接过。
　　
　　周伟见状也不在意，转头跟沈东继续聊了起来。
　　
　　虽然知道对方不会同意并购的建议，但周伟还是做了一番劝说。
　　
　　商谈无果后，也就主动放弃了这个提议。
　　
　　转而跟吴奇两人探讨359集团入股的事宜。
　　
　　六千万占股30%，按市场行情来说算是一个非常有诚意的价格了。
　　
　　但沈东始终按他之前跟吴奇的交底来谈，两亿27%的股份。
　　
　　原本是商定30%的股份出让，但后来沈东考虑到要保证吴奇的绝对控股权，
　　
　　所以又改为最多27%的股份出让，让吴奇至少个人占股超过50%。
　　
　　这条件周伟自然也不会同意，不是出不起，而是超出预估的底线太多了，他也不好专断独行开口答应。
　　
　　但周伟没有表现出急躁的心态，依旧平和地与沈东探讨着。
　　
　　【0312】的技术领先不代表以后就必然能发展成互联网的巨头，这中间还有很多因素影响着。
　　
　　以359集团名义参股海东软件，是周伟提前布下的一步棋。
　　
　　如果海东软件最终没有成长起来，这几千万的投资也伤不到359的筋骨。
　　
　　可如果以后【0312】最终形成规模，发展成平台巨头，自己这几千万买来的股份也能为359续命。
　　
　　自己拿不下海东，但因为自己的入股，别人也没有了机会。
　　
　　海东失败，大家继续混战，359可从来不虚这些老对手。
　　
　　海东崛起，那谁都讨不了好，但自己捏着海东股份就已经立于不败之地了。
　　
　　虽然在周伟找上门的时候沈东便心里有所猜测对方的来意，但毕竟还是年轻了，并没有摸清对方的真正目的和处境。
　　
　　也没有真正清楚【0312】背后的技术所蕴含的真正价值。
　　
　　毕竟是经营范围几乎完全相同的公司，以后是免不了一场正面厮杀的。
　　
　　且技术方面的碾压优势，使得海东软件的胜算还不低。
　　
　　沈东悟不到这一点。
　　
　　所以反而是商海浮沉多年的周伟在这场谈判中完全占据了优势，沈东话语强硬，却始终没有相应的底气支撑。
　　
　　经过一番商谈，周伟最终答应以九千万占比27%股份的价格注资海东软件。
　　
　　事情大致敲定，周伟将具体事宜交代给了身边359海都分部的负责人跟进，自己便匆匆告辞离去了。
　　
　　

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