第三卷 启封天下 第一百六十六章 吕大善人 (第1/2页)

吕不韦和怡秀新婚燕尔，二人居住在邯郸吕家客栈，情投意合，如胶似漆。怡秀不光貌美，而且聪慧，吕不韦放弃了大部分社交和商业活动，一有时间就陪在怡秀身边。这一日，二人在家中闲坐，吕不韦拿了一块丝绸来到怡秀身边，递给了怡秀道：
　　
　　“夫人你仔细看看，这块锦丝如何？”
　　
　　怡秀拿在手中认真看了看，又摸了摸，拉了拉料子道：
　　
　　“质地像是荆锦，织造似乎又是齐人所为，难道夫君用的是荆丝，却在齐国编织而成的么？”
　　
　　“夫人果然熟悉丝绸，但你只答对了一半！”吕不韦笑笑道：
　　
　　“生丝是蜀丝，在楚国染色，在齐国织造。”
　　
　　“蜀丝大多生织，夫君何故熟织？”生织是先织后染的工艺，用于低端丝绸布料，熟织是先染后织，用于高端丝绸布料。
　　
　　“你且说说这蜀丝如何？”
　　
　　“十分坚韧，我还以为是荆丝呢！”
　　
　　“这就对了！生织蜀丝，岂不是暴殄天物？”吕不韦得意道。
　　
　　“楚人强于染色，齐人长于编织，加上蜀丝的坚韧，这块锦帛的价格不凡吧？”
　　
　　“如今荆丝的生丝就很贵，但如果用蜀丝来替代荆丝，品质丝毫不差，成本却降低了不少！”
　　
　　“楚染色泽艳丽，齐织做工精细，加上蜀丝的强韧，这块锦帛独一无二了！”
　　
　　“同样的价格，更高的品质，自然会大卖！”
　　
　　“这┄┄”怡秀略一沉思道：
　　
　　“夫君！我不懂经商，但有一个想法，说与夫君听听，夫君只管参考，不必当真！”
　　
　　“夫人只管说就是了！”
　　
　　“能买得起这种锦料的人，并不十分在乎价格，同样的价格，夫君虽然有利可图，但夫君费尽心思，应该得到更多的回报！”
　　
　　“此话怎讲？”
　　
　　“齐纨鲁缟，荆锦楚罗，代表的是一种风尚，如今夫君经营丝绸，也是引领风尚。夫君的丝绸若能在王室大夫，以致富商市井中形成一种风尚，必然无可替代，财源滚滚！”
　　
　　“夫人接着说！”吕不韦坐直了身子道。
　　
　　“先前正济会在天下封善，就是引领从善之风，如今无论市井之徒还是做官的大夫们，天下人人论善！夫君可效仿正济会之善举，在邯郸封善，上榜之人可赏百金，亦可赏锦缎八尺！如此意味着夫君的八尺锦缎等同百金，进一步讲，身着夫君家的锦缎，就是大善人！”
　　
　　“锦缎虽贵，但一丈也不过十金，上榜之人自然会选择要百金了，怎么会要八尺锦缎？”吕不韦疑道。
　　
　　“夫君是聪明人，这其中的文章还需要我来做么？”怡秀笑笑道。
　　
　　吕不韦恍然大悟，大笑道：
　　
　　“原来夫人才是经商的高手！”
　　
　　二人一阵合计，怡秀又向吕不韦建议，给吕家的丝绸取了个名字，叫“金缕丝”。在今天看来，怡秀的主张就是“炒作”，而金缕丝就是商标品牌，其中虽然免不了暗箱操作，但在当时自然无人能识破了！“缕”与“吕”同音，一千多年后，有人作唐诗取名《金缕衣》，“金缕”二字就是由此而来。
　　
　　

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