第二十八章 华润的威胁 (第1/2页)

原本百货超市只有一家店面王珂还没想过要开发会员卡，现在分店多了，会员卡系统自然要开放。
　　
　　不单单是简单的会员卡，还有购物卡，那可是真正的大杀器。
　　
　　王珂至今还记得，当初购物卡刚出现那叫一个火！
　　
　　不管是送礼还是托人办事，大面额的购物卡是必不可少的，单位公司发福利也是以购物卡为主。
　　
　　王珂就听朋友说过，当初他所在的城市有家不算太大的超市，一年卖出的购物卡价值竟然相当于销售额的百倍！
　　
　　当然，百货肯定卖不到这么多，毕竟百货现在一个月的销售额就近千万，百倍就是十亿，临冬不可能吃得下。
　　
　　“杨经理，会员卡最快需要多长时间才能推出？”
　　
　　杨云连忙道：“内部调试已经差不多，要是急用的话，明天就可以。”
　　
　　王珂更满意了，便道：“那就明天，趁着国庆期间将会员卡推广开。”
　　
　　“还有，购物卡暂时只推出100、500、1000的这三种，先推出总价一百万的试试市场反应。另外再拿二十万购物卡给各个政府部门都送一点过去，就说让他们帮忙试用。”
　　
　　王珂虽然不喜欢和官场打交道，可人情世故还是明白的。
　　
　　百货超市赚钱瞒不了别人，小恩小惠的送一点出去王珂也不在意，只要能少点麻烦就好。
　　
　　杨云将王珂的话一一记下，又问道：“那百佳这边……”
　　
　　王珂有些无语，杨云眼光还是不够长远。
　　
　　不过丈母娘问话，王珂还是耐心解释道：“会员卡和购物卡推出，我们打完折后的价格和百佳没太大区别。你说同样的价格，你是愿意去百佳还是百货？”
　　
　　“百货吧……”
　　
　　见王珂盯着自己，杨云违心地说了一句，其实她想说要是她自己，随便去哪家都无所谓的。
　　
　　王珂看出了她的言不由衷，不过也不再解释。
　　
　　会员卡推出不仅仅是打折一方面，还能增加客户粘性，这是那些大超市经久不衰的法宝之一。
　　
　　百佳就算想做会员卡恐怕也会得不偿失，本来盈利水平就不高，再推出会员卡，那就真要赔本了。
　　
　　可要是没有会员卡绑定客户，就会缺少中心客户群，一旦百货发力，百佳是撑不了多久的。
　　
　　王珂要做的就是打垮百佳，陆海不是有钱么，等百佳倒了，就算动摇不了陆浩南的根本，也会让他损失不少，要知道超市前期投入还是不少的。
　　
　　百佳虽然不比百货，前期投入恐怕也不少于五十万。
　　
　　要是陆浩南不关门硬撑着那就更好，多开业一天就多亏本一天，王珂有这个自信将百佳玩死。10月2号，百货超市推出会员卡系统。
　　
　　打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素，百货超市展开了声势浩大的宣传工作。
　　
　　报纸、户外广告、宣传单页，学生们举着超市的宣传标语走街串巷……
　　
　　多管齐下的宣传方式让百货超市再度成为临冬人饭余茶后的谈资，超市门前也再现开业当天的人潮。
　　
　　仅仅是2号当天，办理的会员卡就超过800张，同时推出的购物卡也备受欢迎，第一天就售出36000余元。
　　
　　10月3号，购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。
　　
　　当天来买购物卡的人就多了许多。
　　
　　而且和第一天家庭主妇为主流不同，这天多了很多男士，手笔也比那些家庭主妇大多了，动辄上万的都有不少。
　　
　　冷眼旁观的王珂一眼就能看出这些人的来历，大多都是临冬当地的商人和一些政府机关的后勤部门人员。
　　
　　当晚超市进行盘点，办理会员卡将近1000张，购物卡售出18万余元。
　　
　　……
　　
　　截止到10月6号晚，百货超市总共办理会员卡5700余张，购物卡总价值将近80余万。
　　
　　5700张会员卡，相当于5700户家庭选择了百货，只要百货超市服务与价格到位，这些人就是百货的忠实客户群。
　　
　　至于购物卡，刨除送出去的那二十万，前期推出的百万购物券全部售罄。
　　
　　这些购物卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，也许永远都不会在超市里用到。
　　
　　

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