第三十四章：身为销售，别指望老板不找你谈业绩 (第2/2页)
回到房间的宁芫，脱下身上的衣服时，眼泪哗哗直流。衣服已经黏在伤口上，尤其是刚才Gupta夫人抱着的时候，那钻心的剧痛啊……
她心里极度憋屈，但这个时候，生气有什么用呢？只让自己难受，还是自己赶紧处理一下伤口吧。
可是，听到Marcus电话里的声音，她又忍不住哭了……我这是怎么了，为什么在他面前就这么脆弱？他该不会嫌弃我一点都不独立吧？我现在的样子，会不会和他以为的我，完全不同？他会不会很失望？
“亲爱的，你哭吧哭吧，都是我不好，你都受伤这么久了，我一天都不在你身边。我明天晚上就回来了。”她没有告诉他今天已经见到老板了，憋了一肚子气，这些毕竟是公司内部的事情，他是客户，家丑不能外扬啊。Marcus以为她只是疼痛和思念难忍，一直在电话里耐心地哄着她，直到听不到她的声音。他反复说了好几次：“Darling，Iloveyou!”听不到任何回应，知道她是睡着了，他才放下电话。
第二天上午，Stella陪Gupta夫人去逛逛街，她们俩下午的航班回广州。Gupta夫人走之前又给了Aimee一个大大的拥抱，Aimee又龇牙咧嘴了一番。然后，Aimee就和Mr.Gupta一起到虹桥友谊隔壁的中餐厅，去和边连成、陈阳青见面，其实，就是谈判。虽然宁芫拄着拐杖，Mr.Gupta全程当她一切正常。
到餐厅后，却只见到陈阳青一个人，边连成并没有出现。陈阳青见到宁芫，特别吃惊：“你怎么回事啊？这个样子了，还出来工作！”Gupta问宁芫她说什么，宁芫翻译给他听了，他冷峻地说：“那你告诉她，如果她不想你这样，就赶紧和公司和解走人啊。”宁芫觉得这个肯定不能翻，就笑着对陈阳青说：“老板说这么久没见你，你瘦了好多。”
陈阳青不好意思地笑了，居然一脸温柔：“是啊，我这段时间，其实心里也很难受，茶饭不思呢。”
三个人落座，宁芫才知道：边连成说全权委托陈阳青来谈，只要陈阳青同意，他就没意见。
“他哪里会谈判啊，就知道瞎嚷嚷、吓唬人。”宁芫心里偷偷对自己说。
Gupta开始和她谈，结果一开口，每一句话都是责问，估计他确实憋了一肚子的气话无处发泄，见到陈阳青，找到了一个出口。宁芫一看这个样子，哪里是来谈判的呀，不就是来吵架的吗？要真这么翻译，今天不要说谈判，估计老板和我都不一定有机会回广州了。宁芫知道，陈阳青才是那个说了算的狠角色，老边只是咋咋呼呼，要说做事手起刀落的，绝对是陈阳青。
“Mr.Gupta，我问您，您今天的目的，是不是想让办事处的人离开我们公司？”Aimee非常严肃地求证。
“当然啊！”Gupta继续生气地说。
“那好，那您继续说，但我不会完全照您说的话翻译给陈女士。”
“和她说的内容，由我来把握。目的只有一个：让他们心甘情愿地离开。”
“您不要管我在说什么，我每说完一句，停下来看您的时候，您就继续说，请您尽量保持平静的语气，不要生气、更不要发脾气。”
于是，两个人按这个规则开始。Gupta说一段，宁芫就和陈阳青说一段，宁芫停下来、Gupta就继续说。
Gupta眼睁睁地看着陈阳青从大声反驳、到轻言细语、到一言不发、到嚎啕大哭……
她最后站起来，给Gupta深深鞠了一躬，满脸都是感激。然后她轻轻地给宁芫一个大大的拥抱，抽泣着走了出去。
“她怎么啦？”Gupta实在不知道发生了什么。
“她答应了我们的方案，明天财务打款给他们，他们收到钱就全部撤走。”宁芫平静地说。
Gupta虽然相信自己的数落、控诉和谴责是有力度的，被骂到哭，可以理解，但被骂哭了，还向骂自己的人鞠躬，这显然就不是应该有的反应了呀。宁芫本来真不想和Gupta解释她究竟说了什么，因为不想让老板觉得她自以为是。但Gupta执意要求她告诉他，究竟是哪个点劝动了陈阳青，她仔细措了措辞，告诉Gupta：“相信和尊重。”
“我告诉她，您从始至终，都没有怀疑过她的忠诚、专业和用心。您认为她是一个十分善良、高雅的女子，从来没有想去害人、为难公司。您欣赏她把儿子培养得那么优秀、把办事处的人培养得那么有执行力，把李普顿在上海经营得有声有色。现在的状况，您也深信只有她能处理好，所以把您能掌握的全部底牌，都交给她，让她来解决。您发自内心地尊重、欣赏和信任她。”
是的，这就是宁芫对陈阳青说的最基本的观点，虽然在沟通中，她使用了更多的技巧，让整个过程更加动情。
他们刚刚回到国建宾馆，Lu就到了。他刚刚从杭州过来，见到宁芫，也被她的样子吓得大吃一惊。
Gupta听说他这次到杭州依然一无所获，扭过头来，又对着宁芫更加大声地责怪：
“你的老朋友鲍晓旅和靳越，你是真的不管了吗？你就是这么对待工作的吗？”
“还有，上海这两个多月，光顾着弄那些老问题，新的销售业绩呢？你不会以为当销售的，只需要解决几个小麻烦吧？业绩、业绩，你这个月能做多少？”