第三十五章：总有一刻，百口莫辩 (第2/2页)

会议以Gupta有一种莫名优越感的状态开场。他说：“优家、李普顿与胜百必须在冰红茶上合作，不仅仅因为两家是全球战略合作伙伴，更因为在中国本土，也已经缔结了牢不可破、深厚的关系。”
　　
　　这句话听起来似乎很正常，但宁芫突然从旁边Lu嘴角那带着一抹邪性的微笑中，捕捉到了危险的信号。她把背挺得直直的，进入高度警觉。Marcus强调了胜百目前没有在冰红茶上换供应商的打算，但也许可以将优家作为备选供应商，当然，前提是产品必须经过技术部的评估。Tim和Mary一脸公事公办的严肃。Mary说：“目前我们和巢雀合作很愉快，完全没有更换或寻找备选供应商的想法。”
　　
　　“不过，既然Marcus提出来了，我们还是愿意做一些初步接触和基本评估。”Tim打圆场。
　　
　　可惜Gupta一点都不买账：“Marcus，你为什么不直接将我们带入采购流程，而是找其他部门出来挡我们呢？”
　　
　　Marcus都有点惊呆了，这话从何说起？流程如何，已经介绍得很清楚了：没有经过技术部的评估，根本就轮不到直接和采购部谈商务条款。
　　
　　“我们恢复红茶茶包供应的时候，也没见这么复杂啊。”Lu适时补充。
　　
　　“那时候的情况和现在完全不同，胜百每天都在变化，现在有了新的流程，我们就按新方法推进。”Marcus还是很耐心地在解释。
　　
　　“Marcus，你不会占了我们的便宜，想耍赖吧？”Lu突然开了一声明枪。
　　
　　“我们非常理解胜百采购流程的变化，这也是在推进集采过程中，必然会经过的阶段。感谢Marcus给我们做这么详细的介绍、也感谢技术部能花时间来和我们一起讨论。接下来，不知能否让Tim总和Mary经理，给我们一些比较明确的建议：我们接下来做哪些事情，会有成为备选供应商的可能？”
　　
　　Aimee赶紧用比较慢的语速，说了这么一长段话，挡了一枪。Tim和Mary确实还没反应过来刚才Lu在说什么。
　　
　　Marcus也没有听太明白，但他看到了Lu刚才说这句话时，那一丝讥讽甚至要挟的笑容。
　　
　　“问题是我们并不需要啊！”Mary摊了一下手、Tim微笑着摇了摇头。
　　
　　“我们准备了两套方案：一套是我们提供李普顿独有口感的配方，相较于巢雀，我们的配方茶味更浓，喝起来更加清爽可口，含糖量低、天然安全健康；另一套方案，是我们特意为胜百研制了口感和巢雀几乎完全相同的配方，如果技术部可以给我们一个机会，可以就我们这两种口味、巢雀的现有口味，一起做个盲测，看有多少人能分辨出不同、最多人喜欢的，究竟是哪种口味。”宁芫有条不紊地娓娓道来。
　　
　　“这两种方案，我们一起做个测试，对胜百没有任何坏处，胜百旗下CFK和另外的餐饮连锁品牌现在正在高速发展时期，万一现有供应商跟不上或有任何意想不到的问题，如Marcus所言，有一家备选供应商，就给自己多了一道保障。”
　　
　　她的分析，的确很有道理啊！Tim和Mary交换了一下眼神，Tim微笑着说：“那这样吧，我找个时间，到李普顿工厂去参观，也算是学习学习，毕竟没有去过优家的工厂。”
　　
　　Aimee立刻站起来，和Tim、Mary握手：“欢迎技术部去我们工厂参观指导！不知下周四或周五是否方便呢？”Tim摇摇头笑着说：“不急不急，我回头看看时间再说。”Aimee也笑了：“是呀，真不好意思，确实急了点儿，我们太期待了！”Tim和Mary终于拿出了名片，都特意在名片上，手写上他们的手机号，递给了Aimee。
　　
　　他们俩先起身离开，本来大家以为会议可以结束了，Gupta很不满意，语气充满了责问：“Marcus，如果现在还只是停留在等技术部不知什么时候来看厂，我们什么时候可以合作冰红茶？”
　　
　　“我们为什么要采购你们的冰红茶？”没有技术部的人在场，Marcus也变得不客气起来。
　　
　　“你这是什么意思？你是诚心就不打算向我们采购是吧？那连刚才说的，都是应付我们的？”Gupta的声音大起来。Aimee实在不理解，为什么总经理和客户说话的语气，变得这么颐指气使。
　　
　　“Mr.Gupta，Marcus显然是特意为了我们，才邀请技术部有决定权的管理层来开会。”她赶紧强调。
　　
　　“你究竟是哪个公司的、替谁说话呢？”Gupta厉声对Aimee说。
　　
　　“那我就告诉你们：如果不是Aimee的坚持，我们今天根本就不会和你们开这个会，我们为什么要采购你们的东西？”Marcus也拧上了。
　　
　　眼看气氛极为紧张，Aimee赶紧打圆场：“那我们今天就先讨论到这里，后续我和技术部保持联系，有什么进展，我再随时向采购部报告。”
　　
　　大家都陆陆续续往外走，Aimee和Gupta走在前面。Lu瞅准时机，靠近Marcus，低声说：“Marcus，你对Aimee是认真的，还是只想占她的便宜？”Marcus转身看着他，整个人戒备起来：“我不明白你在说什么。”
　　
　　“你就别装了。Aimee都告诉我了。她接近你，就是为了把我们的冰红茶卖给你，你呢？也就是想利用这点，占占她的便宜吧？我提醒你啊，占了人便宜，就要让人达到目的，这才公平。她只是个小女生，把事情想得太简单，以为这样的招式就能搞定你这个采购。如果她被你玩了，作为她的上司，我是不会轻易放过的。”Lu的声音虽然很小，但语气极为强硬。