第六十七章：对手提前起跑的比赛，你凭什么赢？ (第2/2页)

“文博的产品线和德风相比，宽得多、价格段也更加大众化。想起量，首先要主攻KA。我们必须尽快做KA玩具品类调研，制定清晰的产品规划，等文博把市场一交给我们，就可以立刻行动。”Aimee叮嘱Carl。为了迎接文博的业务，她还特意新招了即将大学毕业生的管理培训生梁子慧，给她起的英文名也叫让Carl把原来的专卖店、百货专柜业务交给Spring，Carl全身心开始主攻KA。
　　
　　当Aimee坐在保得利办公室的时候，其实打算进驻KA的哪些系统、哪些城市的哪些网点，早已了然于心。梁生和梁太气势汹汹地要抢走所有的渠道，Aimee当然知道，保得利还从来没有接触过这些KA，他们想赌气说说，那就耐心听听。
　　
　　“梁太，我不知道你为什么看着我就不舒服，不过没关系，只要我们都努力，生意好，大家都会舒服的。”Aimee的涵养，让Jay很佩服。
　　
　　“梁生、梁太，要不这样，保得利挑剩下的渠道，给我，保得利看中的，都由你们负责。三个月后，你们还没有进驻的渠道，我们就跟进，你们看这样可以吗？”Aimee提议。
　　
　　“三个月太短了，这么点时间能干什么？十个月！十个月内，我们先卖，卖进去了的渠道都是我们的，十个月后，我们卖不进去的，你们再来跟，从我们开始实行这个规则起算十二个月，比比，谁卖得多，中国市场就交给谁！”梁生很有气势。
　　
　　“为什么是保得利做十个月后，欢众才开始做？一年总共才十二个月，你们在前面就占了十个月，他们欢众还能做什么？怎么能和你们比呢？”Jay有点不理解了。
　　
　　“前期开发难啊，我们要去做宣传吧？说不定我们已经努力了十个月的的客户，刚好轮到欢众去收果子呢！”梁生心里认为即便这样都是便宜欢众了，凭什么冒出来和我们抢！
　　
　　“可以，那我们就这么干！”没想到Aimee答应得非常爽快。
　　
　　梁生和梁太原以为开出的条件是绝对不可能有人答应的，没想到这么顺利，这反倒让他们不安起来：这个宁总，居然同意，真不知道她是傻呢，还是根本不想好好做。Jay也很想不通：“Aimee，你真觉得这样也可以接受？”“可以。毕竟文博是梁生和梁太先开始做的，你们这么辛苦，也付出了很多。我既然都已经比你们晚到了十年，再等十个月，当然也可以。”
　　
　　让对手比自己先做十个月，还要挑他们做剩下的市场，这显然是一场不可能赢的比赛。连Jay都觉得Aimee太隐忍了：“你要是对他们的提法不满意，可以不要听的，我们重新谈条件。”
　　
　　“我是由衷这么想的：我们为什么不能等这十个月呢？”
　　
　　Aimee这语气，好像十个月后，这市场肯定还是属于她。那她有什么办法、凭什么可以这么笃定呢？
　　
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　　第三部：自创民企