第七十章：你的目标是打仗，有人的目标是打你 (第1/2页)

欢众虽然已经拿到了文博一半的代理权，但最快也要十个月后才能开卖。Aimee让Carl一边接着开发新的百货网点，一边继续按照早就制定的计划，定期拜访每位KA采购，持续向他们介绍文博集团及旗下品牌、做产品规划、维护客情，就是不急着谈采购合同，这样的风格，和一般供应商一上来就猴急猴急催着签合同、逼着下订单完全不同，显得那么大气、那么沉着、那么有条不紊，这完全是大品牌才有的耗得起啊！采购们看到欢众的架势，反倒更有兴趣了，还经常会主动催Carl谈具体进场计划。
　　
　　Aimee和Carl一起去拜访KA的时候，也总是强调“不着急。”她提出如果文博要进场，一定要有端架、专架、要给特殊陈列堆头、地理位置好的网点允许他们派自己的促销员，总之，和在优家时对品牌运作的态度和做法完全相同，但玩具在KA体系里，是个极小的品类，没有哪家供应商给得起快消那么高昂的费用。就算这些采购企图狮子大开口，也被Aimee和Carl挡回去。欢众和KA之间，就这么保持着你来我往，Aimee一边在谈着对他们最有利的条件、一边在等候时机。
　　
　　扣动扳机的决策者，眼下，当然是Jay。之前嚣张得不可一世的文博香港董事总经理Tobias，被Henrich开了，理由是瞒报信息，这段时间香港总经理职位还在物色中。虽然Jay很清楚：这个位置，无论如何都会是一位德国人，但至少眼前这段时间，公司重要的事情，还得靠他。陪着Aimee和Mr.Fürst开过会后，他非常清楚大老板肯定要对中国市场发力了，这对他来说，绝对是一个从单纯和国内工厂打交道，转向承担更多职能的契机。
　　
　　在广州三方会议后，Jay对文博在中国市场的期望更加清晰，他开始变得很积极、很主动，几乎每周都会给梁生和梁太打电话，问他们客户推动进展。这样三四周下来，从来没有得到过来自文博压力的梁生和梁太，感受到了强烈的不适应。
　　
　　他们怎么想都觉得这一切，是因为Aimee的出现。如果能把她给打下去，日子就消停了。于是，梁生和梁太开始轮番在Jay面前攻击Aimee。不过她在上海，他们在广州，相隔那么远，想从个人角度攻击，也不了解情况，找不到爆破点，两个人一起商量了很久，终于决定从她破坏约定规则这个角度出发。
　　
　　每天向Jay告一状，成了他们俩轮流值班做的事，有时候，还生怕对方忘记了，会互相提醒。梁生和梁太属于相爱相杀型，彼此都喜欢挑剔对方，经常为了一些小事，搞得很不愉快，比如梁生认为早晨八点的火车，七点五十分到站台都无所谓，只要能赶上就行，而梁太觉得至少要提前一小时守在检票口心里才踏实。经常吵吵嚷嚷的他们，很久没有这种齐心协力、协同作战的快乐了，共同的目标，让他们前所有未地团结。
　　
　　Jay听到梁生投诉Aimee不顾约定的规则，抢了福乐家，赶紧打电话给Aimee：“你们要注意啊，不是说好了让保得利先做的吗？”Aimee非常配合：“我们确实和福乐家的采购有接触，但那是在你带我和梁生、梁太见面之前就已经建立的联系，只是一直在维持着良好沟通，并没有谈任何卖货的事情。你放心，我们目前不会和福乐家谈卖货。”Jay放下心来，也赶紧回复梁生，他已经询问和叮嘱Aimee了。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）