第一百零八章：人和人的相处，多设身处地、将心比心 (第2/2页)

“，dt，你们的担心，我都非常理解，你们的担心，也有道理。”
　　
　　“，您刚才说得很对：零售从来不是文博的业务、集团在其他国家从来没涉足过这个领域。，我还记得很清楚：您第一次来我们公司，和我谈合资协议时，就告诉过我：文博之所以会选择我、选择我创立的欢众，就是因为我在做的品牌建设、渠道建设，是你们一直想在中国做、但没有能力做的事。您还记得吗？”
　　
　　点点头：“记得。”
　　
　　“我们现在开大店，目的，还是为了快速打开品牌知名度、建立渠道标杆，方向有偏离吗？”没有人回答。
　　
　　“我有没有为文博树敌？我们一直供货的零售商会怎么看我们？-到目前为止，所有已进入中国市场的国际客户，我们已全面供货。开业的时候，我们邀请了各大零售商采购过来，他们来到这里，才看到原来我们有如此丰富的产品线，这家大店，也是我们的展厅，让我们现在的客户，既看到了我们的产品、也看到了我们的实力。开业当天，我们就确认了几十个新品在KA渠道的合作意向，过去这么长时间我们的努力，都没有那一天取得的进展快。”
　　
　　“卖场采购也知道，文博是有实力的，如果他们不支持我们，我们完全有能力到他们某家店所在的购物中心里开一家玩具店。这种与零售商之间亦敌亦友的关系，对目前开拓期的文博中国，没有什么不好，毕竟玩具在这些KA里，还不是什么重要的品类，我们的激进，反倒促进了他们对玩具这个品类的关心。”
　　
　　“当然，我不排除有竞争，比如幼题，他们就非常在意我们开大店，要求我把所有已开网点都关了。”
　　
　　“是吗？”他们仨都对这个问题关注起来，Aimee之前没和他们说，是想着就算她说了，这场硬仗，还得她带着人去打，不如先迎战。
　　
　　“他们现在在中国有多少家店？”好奇地问。
　　
　　“还没有，第一家可能会下个月开。”Schmidt从幼题香港那里已经得知了进展。
　　
　　“一家都没有，为什么还提这种要求？”觉得不可思议。
　　
　　“是啊，我也是这么问。我也和他们说，要关不是不可以，我们的合作条件是什么？”Aimee把幼题提的条件一一告诉了他们。
　　
　　“我们可以选择放弃过去已经开的门店，臣服于幼题，老老实实只给他们供货，那我们现在关店的损失有多大、我们能承担吗？”
　　
　　“还有一条路，就是继续沿着我们过去的路往前走，并且要比他们走得更快！开大店，就是快速巩固我们的渠道地位。我们不把幼题当敌人，但也犯不着为了他们，把已经开拓的市场全盘放弃。”
　　
　　“如果，你们是我，会怎么选择？”Aimee的眼神，是真诚的求助。
　　
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　　第三部：自创民企