第一百七十五章：不浪费别人的时间，不占对方的智力便宜 (第1/2页)

Danny一直听说Aimee的生意做得不错，来到她公司，很有些失望：这好歹也做了这么多年了，怎么办公室还这么小、人看上去也不多啊？她家Brennan见过那么多优秀企业家，对自己老婆怎么就这么宽容呢？难道真的只是图她开心？
　　
　　“Aimee，你公司一年能做多少营业额？”Danny一坐下就问得直插心脏。
　　
　　“现在几乎没了，指望着从电商这里补回来一些呢。”Aimee也答得血淋淋。
　　
　　“那你这么些年在忙啥？不是听说你生意做得还不错吗？这说不错的人，是个什么标准啊？”Danny说完，又立刻醒悟到：来都来了，这路上的时间也不能白花，反正这Aimee肯定是有资源的，只是看谁有本事挖出来而已，还是得想办法找到生意突破口。
　　
　　“那你得去问和你说不错的人。我自己的评估是以前做得还可以，你来得不是时候，正处于栽了跟头打算爬起来的时候呢。”这么自信、坦然、连爬起来都讲究速度要迅猛、姿势要好看、动作要流畅的Aimee，倒是Danny熟悉且欣赏的。
　　
　　“那没关系，摔了就摔了，不过前几年的经历，好好梳理一下，也可以拿来包装的。你现在的电商，装到一个新公司里，我来帮你找VC吧！”
　　
　　（作者备注：VC–VentureCapital风险投资）
　　
　　“Danny，我知道你不是愿意浪费时间的人，我也是。为了让我们俩可能的合作更高效，我们能不能一起设定清晰的目标，比如融资金额、估值、目标机构、时间上的止损点。”
　　
　　“另外，我肯定不会给你预付高昂的顾问费，只能帮我融到钱了，才付给你。”
　　
　　“这些条件，你能接受，我们就进一步细谈。如果你觉得不行，那我也不耽误你。我知道做你这行的，时间就是最高昂的成本。”
　　
　　“Aimee，我就喜欢和你这么直率的人聊天，每一秒都有效率。可以，我们今天就把目标设定好。至于付款方式，我确实很现实，换了别人，不预付咨询费，我肯定多一个字都不会再讲。不过，对你嘛，我当然不讨价还价，就按你的要求做。”
　　
　　“我合同都带来了，要不今天就签了？”这就是Danny，能提早一秒签合同，决不多说一个字。这就是Aimee，不把前置条件设定好，决不占别人的智力便宜。
　　
　　Danny列出了二十家目标VC，Aimee虽然对这个圈子不算了解，但当年坐在她门店等她、追着投资的机构也有好些家，那时候她就开始关注这个行业，被这些机构邀请去参加活动或者年会时，也会抱着学习的态度去长长见识。她和Danny说：“这样吧，你帮我在这二十家里，挑十家投资过电商、你认为顶级的VC，我听你的，和他们见面谈。十家见完后，如果没有彼此合适的，我们就打住，不再张罗这事儿了，你看可以吗？”
　　
　　Aimee想着：见完十家，电商究竟该怎么做，我应该也从他们那里学到个大概了。
　　
　　Danny想着：见完时间，你这个case究竟能不能融到钱，我也心里有底了。
　　
　　

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