第一百八十六章：以诚待人者，人亦诚而应 (第2/2页)

“就是啊，老板，公司收入损失多少，我心里有数的，这段时间，说得直白一点，我们都是靠老板在养着的，您不管自己有多难，对我们的工资待遇调薪，一点影响都没有，我们可不能那么没良心，坐享其成。”Carl一直在负责销售，尤其是这一年多，电商毫无进展，他也很着急。
　　
　　“再说下去就肉麻了啊，不说了不说了，我们心里都知道。”Aimee最怕的就是煽情，不但自己说不出来，听到还会起一身鸡皮疙瘩，她赶紧打住：“Vera，我没有情商你是知道的啊，不说了，反正我很感激你们。我们一起继续找路径，杀出一条血路来！”
　　
　　“老板，估计你今天还会听到一个好消息。我就不透题了。”Vera笑得含蓄又温情。
　　
　　果然没过久，Aimee接到了华北区销售总监Sam的电话：“Aimee，我要报告你两个好消息：一个是我终于啃下来了奇好宝贝纸尿布的赠品采购订单。他们这次可以向我们采购两百万玩具作为促销品。还有一个，是尼思帝即将上映的新电影的衍生品，这位经销商是专门做IP产品的，这张订单也有近三百万。我盯了一年多，终于落停了！
　　
　　（作者备注：“落停”（làotìng都读第四声）-北京话，指事情差不多了。）
　　
　　“条款和合同，我已经和Vera确认过了。我明天就和他们签合同，这周内奇好宝贝可以打首付款、尼思帝的经销商可以打全款，这样我们的现金流压力就能缓解很多。”Sam在电话里长舒一口气。
　　
　　“Sam，太好了！B2B的客户就是这样的，要像你这样极有耐心地去跟进，花很长时间、付出很多心力，才能有结果。你能同时拿下来两个大客户，真是很了不起啊！”Aimee知道这段完全没有收入的时间，Sam身为一名销售，有多煎熬。
　　
　　“Aimee，我有个想法想和你商量。没订单的时候我不好意思和你说，怕你觉得我撂摊子。我想把北京的办事处接下来，我自己成立一家公司，你就把我的公司当做经销商来合作，这样，你就不用给我付工资、也不用付办事处的房租和各项开支了。你放心，我当然还是继续为公司卖东西。这样转变后，我就没有那么大的心理负担，你也不用再背这么高的费用。”
　　
　　“Sam，我很感激你这么为我着想。如果你确实有自己开公司的想法，我会遵从你的建议。如果你并不想自己创业，而是想再去找一份更合适的工作，你可以按照自己的心意去选择，不用不好意思的。”
　　
　　“Aimee，我确实想自己创业。你已经给我搭建了很好的平台，不用我自己去操心上游的品牌、供应链，我只需要安安心心开发客户就行了。这几年，我在玩具行业也积累了不少人脉，没必要换品类从头开始。我也到了这个年纪，继续打工，无非就是换个地方卖货，对我来说也没什么吸引力了，还不如就在你已经给我搭好的平台上为自己好好干一把！”
　　
　　Aimee会同意Sam的提议吗？