第二百零一章：人性在疏不在堵，人情在信不在独 (第1/2页)

“他们还有自己的店，如果我们不强行要求他们关掉，他们哪里有心思替公司干活？”
　　
　　Vera的担忧稀里哗啦全涌了出来。
　　
　　Aimee静静地听着、淡淡地笑着，听她说完，Aimee一条条拆解：
　　
　　“电商是个新鲜事物，所有的专家，都必须在实践中摸爬滚打。我们之前自己做独立B2C的失败教训就证明了：写程序的人，不一定知道该怎么卖货、卖货的人，又不知道该怎么解决程序上的bug。电商需要IT人和卖货人互相学习、一起融合。”
　　
　　“在这个领域里，日复一日的操作、尝试、感知、判断、调整，比嘴上能讲大道理，更重要。如果我们现在在市场上找不到合适的人，至少这几位同事，是我们已经有的人里，经验最丰富的，退一万步说，也是矮子当中的长子吧？既然我们没有更好的人选，为什么不试试他们呢？”
　　
　　“他们至少对公司品牌、产品比外面的人熟悉得多，对公司也认同，稳定性和归属感肯定比刚招进来的人好。”
　　
　　“他们以前开的店，是为自己开的，琢磨起来，也会最用心，时间长了，已经掌握的小门道就成了下意识的动作，如果让他们管公司的店铺，他们肯定也会很自然地就用上，比我们从头开始要强很多。”
　　
　　“他们手头是有一摊后勤的工作，但现在的事实，他们不也是偷偷在干私活吗？真正算上有效工作时间，已经是一部分在后勤、一部分在电商，我们只需要把现在他们干私活的时间，替换成干公活。执行上，可以给每位后勤人员分配一家公司的线上店铺，让他们负责，与此同时，他们还要继续做好以前的后勤工作。”
　　
　　“价格方面，我还是建议保留员工福利价，在一家品牌公司工作，能给员工提供的最基本的福利，应该就是买自己公司的东西价格最优惠吧？连这点特权都没有，做这份工作的成就感会不会太低了？如果我们担心价格混乱，建议可以给每个人每个月设置一个内买额度。如果有人真是出货量大到不正常了，那应该知道为什么，评估后，把这个人调到销售部。”
　　
　　“他们手上自己的店铺，我建议，不要逼着他们关，我们可以鼓励他们转给亲友经营，这样就多了继续帮我们文博玩具卖货的人。”
　　
　　“如果为我们公司店铺服务获得的收益，高于他们经营自己小店，他们自然会更乐于把时间花在公司的店铺。”
　　
　　“如果这么试下来，适合的同事，就继续留在电商发展，不适合的，就回去做后勤，我们还接着招合适的人，两不误。”
　　
　　“我觉得这件事情，宜疏不宜堵。Vera你双商比我高得多，我这么和你说了，你一定有更好的方法。”
　　
　　Vera听了Aimee这番分析，立刻回过神来：“我明白了！我马上按照这个思路来安排。我现在只有一点吃不准：这几个人愿不愿意在做好后勤本职工作的同时，还接手管理公司的网店。”
　　
　　“你定好方案后，可以把他们逐一叫到我办公室，我们俩和他们谈。”有了Aimee的这句话，Vera很快就拿出来一套方案，把哪个人负责哪家店、岗位职责、基于业绩的额外奖励机制都写得清清楚楚。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）