第三十章 设计总监 (第1/2页)

“钱总啊，您喜欢什么风格的房子？”
　　
　　小彭见钱万仓不说话，当即又问了一句。
　　
　　“我也不知道我喜欢什么样的房子。”
　　
　　钱万仓随口说道。
　　
　　他此时已经打算好，坚决不能陷入小彭的套路，一分钱都不能被小彭忽悠去，他倒要看看，这个小彭在他这里失了算，还好不好意思姓彭！
　　
　　小彭微微一笑，将电脑推到钱万仓面前，指着电脑屏幕说道：“不清楚自己的喜好不要紧，这里有几十种装修效果图，我逐一放给您看，看看有没有喜欢的。”
　　
　　说完，小彭打开了一张欧式风格的装修效果图。
　　
　　“喜欢吗？”
　　
　　小彭问道。
　　
　　“不喜欢。”
　　
　　钱万仓答道。
　　
　　“这个呢？喜欢吗？”
　　
　　小彭继续问道。
　　
　　“不喜欢！”
　　
　　钱万仓摇了摇头，语气很坚决。
　　
　　……
　　
　　如此，几十张装修效果图全部展示完后，没有一张是钱万仓喜欢的。
　　
　　小彭的脸色有些难看。
　　
　　他是一个资深设计师，深知弄清客户的喜好，确定客户的需求，是展开推销工作的前提。
　　
　　只要客户选择了喜欢的装修风格，就可以根据客户提供的户型图，迅速拼凑出一个私人定制效果图出来。
　　
　　定制效果图一出，再根据客户的喜好微微调整。
　　
　　等客户对定制效果图满意了，接下来就开始询问客户的预算，然后根据客户的预算推荐对应的装修方案。
　　
　　装修方案都是有模板的，甚至还有专门的软件，只需要输入装修面积，装修预算，就可以迅速生成好几个装修方案。
　　
　　装修方案中详细列出了前期改水电的用料，中期硬装所用的油漆、地板、房门、吊顶等，还有后期软装所用的各种东西。
　　
　　当然，这些用料后面都有对应的品牌。
　　
　　预算高了，匹配高端的品牌，预算低了，便会匹配低端的品牌。
　　
　　总之，无论你的预算是两万还是两百万，都能给你装修进去……
　　
　　紧接着，他会告诉客户，这些东西在他们这里如何如何便宜，施工如何如何标准，今日又正好有活动，下单就是捡了大便宜。
　　
　　这一系列流程走下来，你都不好意思拒绝在他这里签约。
　　
　　而你一旦签约，一旦把钱交到他们手里，在施工的过程中，各种意想不到的加项就来了，
　　
　　比如石膏线、美缝等，可以不做，但不做的话出不来效果，大部分人觉得装修一次不容易，也就加钱把加项给做了……
　　
　　而装修公司的利润，很大一部分都是在装修过程中加项加出来的。
　　
　　这就是他们装修公司的套路。
　　
　　可以说，这个套路对大部分客户都适用……
　　
　　而这个小钱，看起来傻傻的，应该属于大部分客户，可难搞的是，他的喜好到底是什么？他到底有什么样的需求？
　　
　　不摆明喜好，不讲出需求，怎么让他钻入我彭思武的套路？
　　
　　小彭喝了一口茶，皮笑肉不笑地问了一句：“我说小……钱总啊，一共就那么几个风格，您都不喜欢，那您到底喜欢什么样的风格？”
　　
　　“我也不知道我喜欢什么样的风格。”
　　
　　钱万仓云淡风轻地说道，语气中多了一些快意。
　　
　　嘿嘿，不淡定了吧？不是想从我口袋里忽悠出钱来吗？继续忽悠啊！
　　
　　“好吧，那你等一下，我去叫我们的设计总监，她那里有更多风格的装修效果图。”
　　
　　小彭说着，就要站起来。
　　
　　

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