第八十六章 李卫东的销售渠道（300月票加更） (第1/2页)

整个企业连一个销售人员都没有，这在八十年代前中期是很正常的事情。计划经济时代过来的企业，哪里懂得找销售！
　　
　　服装厂这种三产，本来就是靠运输公司的订单过活，当然也没有销售人员。
　　
　　如今服装厂四个车间开足马力，已经生产出了四千多套皮夹克，可一件都还没卖出去呢，这四千套皮夹克，光是成本就用掉了十六万，李卫东当然要尽快的将皮夹克卖出去，以回笼资金。
　　
　　衣服这类商品，摆上供销社的货架是一个好的选择，然而当时的供销社还是牛币哄哄的，对于商品、对顾客都是挑三拣四，显然不是一个友善的合作伙伴。
　　
　　皮夹克的成本是四十块一件，李卫东作为一个老黑心商人，打算卖七十块一件。
　　
　　这样的价格，凭着青河地区的消费能力，也消化不了四千多套皮夹克。所以还是得把皮夹克运到周边城市去出售。
　　
　　然而就凭李卫东一个人，根本不可能构建周边数个城市的销售网络。
　　
　　对于皮夹克的销售，李卫东早已经想好了方案。
　　
　　只见李卫东找了个蛇皮麻袋，装上十几件皮夹克，自己还穿上一件，骑着摩托车，直奔青河客运车站而去。
　　
　　到了客运车站，李卫东并没有进去，而是一路往西，去了青河客运西边的一片城乡结合部地区，这里有一片空地，全都是摆地摊的人，自发的形成了一个小市场。
　　
　　小市场很热闹，汇集了各种小商品，什么粗布针线、锅碗瓢盆，各种日用小百货应有尽有。
　　
　　而最多的还是衣服和鞋子。
　　
　　李卫东骑着摩托车，在市场里转悠着，看到一个卖喇叭裤的服装摊位，立刻凑了上去。
　　
　　摊主见来了个骑摩托车的青年，而且还是穿皮的，立刻判断遇到了个有钱的高干子弟，脸上顿时堆满了笑容。
　　
　　“同志，要点啥？我这里的喇叭裤?今天早晨刚从南方进来的货。”摊主开口说道。
　　
　　李卫东一听这摊主是本地口音?顿时摇了摇头：“不要。”然后一加油门，继续向前逛去。
　　
　　很快的?李卫东又看到了一个卖牛仔裤的。
　　
　　皮夹克和摩托车很显眼?摊主立刻走上前去，向李卫东推销。
　　
　　“同志?来看看牛仔裤么，都是新款?港岛明星穿的都是这个。”
　　
　　这个摊主操着一口南方口音?李卫东马上停了下来，开口问道：“温州来的？”
　　
　　“是啊，瑞安的。”摊主开口答道。
　　
　　“终于找到一个。”李卫东马上从摩托车上走下了，来到摊主身旁?开口问道：“老板这么称呼？”
　　
　　老板这个词?在八六年可不常用，南方民营经济发达的城市还好一些，在北方那些以传统工业为主的城市里，称呼别人“老板”总觉得有些别扭。
　　
　　青河是个不算发达的北方城市，对于“老板”这个称呼更是陌生?至少这个温州摊主来到青河以后，没有听青河人说起过“老板”这个词。
　　
　　温州摊主走南闯北?到底还是见多识广，他迅速的从“老板”称呼中脱出身来?开口说道：“我姓张。”
　　
　　“原来是张老板啊！来青河做生意多久了？”李卫东说着，随手拿起一个牛仔裤?看了看做工?然后又在身上丈量了一下。
　　
　　摊主只当是遇到了见谈的顾客?便开始与李卫东攀谈起来。
　　
　　聊着聊着，李卫东便秀起了身上这件皮夹克。
　　
　　“张老板，你觉得我这件皮夹克怎么样？”李卫东笑着问道。
　　
　　“你这应该是从港岛那边买来的吧？我看海报上的港岛歌星，穿的就是这种款式。”摊主开口说道。
　　
　　“那你觉得，我这件皮夹克得多少钱？”李卫东又问道。
　　
　　“至少得六百块钱吧，可能还不止，毕竟港岛的东西可贵了。”摊主回答道。
　　
　　李卫东也知道，摊主的话中有奉承的成分，他不以为意的抖了抖身上皮夹克，接着说道：“这件衣服只要七十块钱！”
　　
　　“七十块钱？这么便宜？”摊主露出了不可思议的表情，随后轻声问道：“这不是皮的？”
　　
　　“不是真皮的，是人造革的。”李卫东也没有隐瞒。
　　
　　“人造革的？看起来跟真皮的一个样啊！”摊主轻叹一声，这一次他倒不是在奉承，而是在说实话。
　　
　　“不光是看着跟真皮一个样，摸着也跟真皮一个样！”
　　
　　李卫东说着，从摩托车后座的蛇皮口袋里掏出了一件皮夹克，递到了摊主手里。
　　
　　摊主摸了摸皮夹克，双手揉了揉，又放在鼻子旁闻了闻，开口说道：“跟真皮一个手感啊，这不是咱们做皮货的，还真不一定能分得出来，这衣服卖七十块钱，值，真值！”
　　
　　“那可是，这种人造革啊，光泽柔和自然，手感柔软，摸起来跟真皮一个样，而且抗磨碎、抗老化，耐寒透气，关键是脏了可以洗涤。你再看看这做工，这线条，笔直笔直的，是正规国营厂里生产出来的……”
　　
　　一瞬间，李卫东化身为推销员，开始介绍起皮夹克。
　　
　　

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