第552章 一个小目标 (第2/2页)

比如人工采摘棉花，一公斤要给一块六到一块八毛的工钱，还得管饭，动辄三五十体力劳动者吃一顿饭，还是要花不少钱的。
　　
　　请人开着收割机来采棉花，一亩地140块钱左右，这么算起来的话，机器采棉的损耗虽然大一些，但是要比人工采摘要划算了。
　　
　　如果自己买一台棉花收割的话，还能更省钱，出个油钱和折旧费就行，而且自己家的棉花收割完毕后，还可以开着收割机，去别的地方赚那140块钱一亩的工钱。
　　
　　2015年左右，买棉花收割机的人还不是很多，当时一个棉花收割季节，一台收割机能收割一万亩的棉花。
　　
　　按照每亩地140块钱工钱计算的话，扣除油钱和人工，买一台国产收割机一年基本就能回本。
　　
　　后来棉农们意识到收割机的好处，纷纷开始购买棉花收割机。收割机的数量变多了，工作自然就变少了，一台收割机每年也就只能作业三四千亩地。
　　
　　不过即便是这样，买一台国产棉花收割机，三年内也能回本。
　　
　　还有很重要的一点，棉花收割机作为农机，是能享受到国家农机补贴的，就比如生产建设兵团那边，一台棉花收割机的补贴能达到三十万人民币。
　　
　　这样算起来，棉农只需要花七八十万，就能把棉花收割机开回家，用三年便回本，这还是非常划算的。
　　
　　未来那些种棉花的，一两千亩都只能算是小打小闹，那种五六千亩、七八千亩、甚至上万亩的种棉大户都有不少，几千亩的种棉大户，当然有钱花七八十万，买一台棉花收割机。
　　
　　而在九十年代末，还没有那么多种棉大户，小农种植为主的时代，花七八十万买一台棉花收割机，对于棉农而言，是完全不可能的事情。
　　
　　更何况富康农机的棉花收割机才刚刚研发出来，还没有农机补贴。
　　
　　产品研发出来了，而且还是自己独家垄断，按说可以大赚一笔，结果却卖不出去，这的确挺糟心的。
　　
　　“太贵了，老百姓买不起啊！要不然就卖给外国人？”
　　
　　这个想法从李卫东脑海中冒出，却有马上被他否决。
　　
　　全世界种棉花的也就那几个国家，当中只有美国人算是富裕，其他诸如印度、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等国，一个比一个穷，估计也用不起棉花收割机。
　　
　　美国人肯定是买约翰迪尔了，所以富康农机的棉花收割机，也只能有中国市场这一条路能走。
　　
　　“还得在国内卖！”李卫东沉吟片刻，开口问道：“如果我们生产数量比较大的话，能把售价降到100万以内么？”
　　
　　岳安全心中计算了一番，随后很肯定的点了点头：“能。大规模生产的话，各种零部件的成本都会降低。即便是卖100万一台，我们也能有不错的利润。”
　　
　　“利润能有多少？”李卫东又问道。
　　
　　“保守估计，不到40%。”岳安全开口说道。
　　
　　“这利润空间还是挺大的。”李卫东接着说道：“这么算来，约翰迪尔可真够黑的，卖一台棉花收割机，要赚三四倍的利润。”
　　
　　“也不能这么算，美国的生产成本毕竟是高的，特别是人工方面，是咱们的几十倍。”岳安全回答道。
　　
　　国内的农机行业的利润是一个说不太准的数字。
　　
　　因为国内有农机补贴，不同种类的农机，补贴金额不一样，即便是同一种农机产品，每年度的农机补贴金额也是不一样的。
　　
　　另外各地农机补贴政策也有差异，所以农机行业的毛利率究竟是多少，没法给出一个准确的数字。
　　
　　国外的农机企业，利润大致分为三部分，一是直接销售设备，这部分业务大概有10%的毛利率。
　　
　　二是后续的服务收入，这部分的毛利率高达30%，其中零配件服务的毛利率更是高达60%；
　　
　　第三部分就是设备租赁收入，包括提供驾驶员和单纯的租赁设备，毛利率大概是20%。
　　
　　国内的人工费便宜，而且又有农机站的存在，所以企业的后续服务收入几乎可以忽略不计，只赚个销售设备的钱。
　　
　　机械制造业当中，30%的毛利率算是比较健康的数字。
　　
　　比如后世的三一重工，混凝土机械、挖掘机和起重机等主要产品的毛利率，都是在30%左右，桩工机械毛利率能达到40%以上，而高端产品的毛利率就没数了，基本都是按照成本价格的几倍去卖。
　　
　　按照这个比例计算的话，棉花收割机作为一种新产品，40%的毛利率已经是白菜价甩卖了。
　　
　　国内的市场毕竟还是不富裕，为了产品能够卖出去，李卫东也只能忍痛接收40%的毛利率。
　　
　　思考片刻后，李卫东开口说道：“那我们就定下一个小目标，先卖一百台！”
　　
　　“关键是卖给谁啊！”岳安全长叹一口气，接着说道：“这个目标是不是太宏大了？一台100万呢，我们上哪去找一百个冤大头啊！”
　　
　　李卫东则是微微一笑：“冤大头这种东西，贵在精而不再多，我们要注重冤大头的质量，而不是数量，只要质量够好，一个冤大头就够了。”
　　
　　岳安全不明所以的眨了眨眼睛，心中暗道，听你这意思，是打算瞅准一个人，往死里坑么？
　　
　　李卫东没有理会岳安全那不解的眼神，他转头望向倪贵林，开口说道：“倪博士，这棉花收割机项目算是取得了成功，不知道接下来你有什么打算？”
　　
　　倪贵林微微一愣，眼神中流露出一缕犹豫的色彩。
　　
　　棉花收割机的项目，是李卫东与农机研究院合作的项目，为了这个项目，富康你农机公司专门设立了个博士后临时工作站。
　　
　　如今项目完成了，按说倪贵林也应该返回农机研究院了，毕竟他的人事关系还在农机研究院。
　　
　　但是现在让倪贵林回农机研究院，他又觉得不甘心。
　　
　　棉花收割机是倪贵林主持的项目，倪贵林为此付出了大量的心血，如今项目好不容易成功了，到了收获果实的时候，却让他走人，倪贵林心中肯定不是滋味的。
　　
　　这大概就像是好不容易养肥的猪，被别人牵走了，而且对方还不给钱。
　　
　　更重要的是，富康农机刚刚进行了改革，出台了股权激励方案，研发团队能拿到20%的分红。
　　
　　刚才李卫东和岳安全的对话，倪贵林可是听的清清楚楚，一台棉花收割机卖100万，能有40%的毛利率，也就是净赚40W。
　　
　　两成分给研发团队，就是八万块钱，若是真向李卫东所说的那样，卖100台的话，研发团队就有800万的分红。
　　
　　倪贵林作为棉花收割机的研发者，从中分到个百八十万应该不为过吧！
　　
　　眼看着有这么一大笔分红，哪能不心动？若是这时候走了，分红岂不是没有自己那份了？
　　
　　二十年寒窗苦读，好不容易读到了博士，不就是为了功成名就后，有更好的生活么！
　　
　　现如今，有能赚到一百万的机会，若是放弃的话，怎么对得起以前读过的书？怎么对得起鼻子上的眼镜度数？
　　
　　李卫东仿佛看出了倪贵林的犹豫，他马上说道：“倪博士，如果你不嫌弃的话，不如干脆来我们富康农机吧，我们的技术团队正缺你这样的大才来领导。而且棉花收割机的后续改良作，也需要你。”
　　
　　“技术团队负责人？那不是拿最多的分红？”
　　
　　下一秒，倪贵林慌忙的点起了头，仿佛生怕李卫东后悔。