177章 要跟着变通 (第2/2页)

袁宝骏必竟是阅历丰富，脑子转的也快，马上就联想到了，“你是想让我们先去津海，把百龙山和你的名气炒热？”
　　
　　岳东笑了，“没错，就是这个意思，我这次不是一般的开门红，要让华年街红透半边天！”
　　
　　袁宝骏挺直了胸脯，“你放心，我们肯定把前期工作铺垫好，你分配任务吧。”
　　
　　岳东拿出两张写满字的纸，一张递给袁宝骏，一张递给江学鹏。
　　
　　“老袁的任务是比较艰巨的，也比较复杂，所以对人员的要求比较高，你就带着你那4个新属下出发吧。每人买一个那种带轮子的行李箱，把这些报纸和杂志分装上，等出差回来，行李箱实报实销，以后就是你们的私人物品了。”
　　
　　袁宝骏的眼睛一亮，“还有这福利呢！”
　　
　　“你的目的地只有一个，就是位于津海市的我国北方地区最大的花鸟鱼虫市场，具体地址我都写在上面了。通常这种大型市场周边是离不开邮政报刊亭的，而且主要销售对象是市场里面的人。但我们这些报纸属于二手的，不适合摆在那里，你就把那两份杂志以试运营代理商的名义分摊下去，让报刊亭的承包者自己给价格，就说是为了打开销售市场。”
　　
　　“我明白，基本上是见钱就给，反正不是靠着杂志赚钱，让他们有把握快点卖出去就行。”
　　
　　“对！不要一下子分摊完，和他们说清楚，第一个24小时每卖出一本，第二个24小时进货时就买一送一。第二个24小时每卖出两本，第三个24小时进货时才多给一本，等于是买二送一。以此类推，越往后优惠的力度越来越小，他们越早脱手，赚的钱也多。”
　　
　　“他们为了多得到优惠，肯定会压价销售，还会大力推销，这样才会使销量远超其他的报纸杂志。我会安排专人监督，以免藏起来说是卖出去了。咱们这些报纸应该怎么安排？”
　　
　　“我在给你的那张纸上，写了几家市场里经营户的门头名称，记得不一定准确，你们去了之后仔细核对一下。市场里有好多东西批发出去凑箱时，需要做一些简易的包装或填充，通常是用几张旧报纸包一下或者团一下塞住，所以经常需要低价购进旧报纸，闲暇时也会打开看，消磨时间。”
　　
　　“那我安排个人装作收破烂的，在你指定的店面闲暇时，走过去卖些给他们。”
　　
　　岳东笑了。
　　
　　“还别说，你这个思路挺好，我倒是没想到。不过那种专业的市场，一般收破烂的生面孔可能进不去，你们去了解一下再说。可以给包烟、请顿饭什么的，借口说是闲的无聊，临时帮帮忙，为的是在市场里混个脸熟，到时候在市场里面找工作方便，或者是为了亲戚朋友来批货的时候能说得上话，可以享受点优惠。你们这些专业戏精脑子都比我花花，应该能想到很多好方法。”
　　
　　“我们在路上闲着也是闲着，在尽量保密的情况下，多合计合计。”
　　
　　“我先提供一个方法，不过是针对市场负责人的。你找人装作批货的商贩，坐在那里假装盘点完了货物休息时，拿出填充的报纸看，做出惊讶的样子吸引对方的注意力，然后扯出其他报纸，发现都有关于百龙山和我的报道。后面就不用我说了吧？但不要搞得太刻意，要记住4个字：过犹不及。”