第385章逆势涨价销售 (第1/2页)

秦丰再次进行确认道：“于先生，你确定要购买这么多房子？”
　　
　　于先生淡然地回应道：“秦经理，是的，合同签订后，我可以一次性付款，不必分期付款和银行抵押贷款。”
　　
　　面对于先生不差钱的豪气，秦丰现在要考虑的是，到底给予他多少的优惠？
　　
　　稍微考虑了一会儿，秦丰回应道：“于先生，我能给予的最大优惠就是在团购优惠的基础上，再优惠1个点。主要是我们房产价格本来就不高，最终利润并不多。”
　　
　　本来期房销售，实行一房一价，而面对这么一个超级大客户，肯定要在如此核算的基础上再给予最大的优惠价。
　　
　　这位于先生笑道：“秦经理，我很早就关注了这几家房产开发公司，我知道这家公司的老板是低价拿地开发。”
　　
　　“你给个痛快话，我觉得可以接受的话，马上可以签订购买合同。”
　　
　　说实话，张峰对于这样一个手握大额资金的购房者很感兴趣，难道这就是传说中的炒房客？以前只是听说过，现在是亲眼看见了。
　　
　　而且，据他所说，很早就关注了这三家房产开发公司，真是既有经济实力又会认真考察，怪不得炒房会如此成功。
　　
　　秦丰考虑一番后说道：“于先生，实话实说，通过我们采取多种销售措施，目前已经销售了30%多的房子，早已收回了所有的投资，为此我不打算低价销售。”
　　
　　“于先生，本来我们让利的极限是在团购优惠的基础上再优惠1个点。”
　　
　　“如果于先生能告诉我们购买这么多房子的真实原因，我们可以在团购优惠的基础上，再优惠1.5个点。”
　　
　　不要少看这个0.5点，一套90平方房子的总价要135多万元，一套135平方房子的总价要200多万元。
　　
　　20套90平方房子、30套135平方房子的总价近8800多万元。优惠0.5点，就是优惠近500万元。
　　
　　化费500万元买个消息，好象太贵了，其实如果是可行的、合理的消息，当然是合算的，这关系到秦丰对后续房产处理的决策。
　　
　　现在就看这位于先生愿不愿意告诉这个消息了。
　　
　　讨价还价嘛，我开出价、你来还价，就看双方都能接受的价格在哪里。
　　
　　当然，秦丰之所以抛出要用优惠0.5点来套取客户购买这么多房子的秘密，其实他也没有指望于先生能坦然告知，毕竟属于他的商业秘密，他只是作为一种谈判手段来进行使用。
　　
　　让秦丰没有想到的是，这位于先生愉快地接受了这个条件，坦然讲起了他的购买原因：“明宁新城的房价便宜，但升值空间大，如果有意开发这个区域，或者根据城市的发展趋势来看，那完全可以炒一炒。”
　　
　　“现在明宁新城成为了明宁区的中心，而且新开发的区域，肯定注重环保问题，生活环境优化是吸引人居住的重要条件。”
　　
　　“另外，新的明宁县委县府办公大楼造好后，这里将成为明宁区行政中心最核心区域。”
　　
　　“为此我断定这里的房价肯定要上涨。”
　　
　　

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