第623章营销套路 (第1/2页)

从一二三线城市的都市白领，到小乡镇的小镇青年，仅仅几个月时间，天使曲奇饼干这款没有任何品牌基础的曲奇饼干，横扫朋友圈，创始人安然宣称最高一天卖了3000盒！而且如果你想吃这款曲奇饼干，有时候还要拼运气和速度，以至于还出现了代购黄牛……
　　
　　那么，这款网红饼干到底是怎么红起来的？
　　
　　据安然交待，自己和几个人在下沙一住宅楼租用了一间290平方米左右的房子，租期3年，免租期1个半月，用于生产加工饼干。
　　
　　自家生产的天使曲奇饼干颜色特别清新好看，包装也很脱俗，比超市里卖的那些饼干更让人爱不释手胃口大开。
　　
　　天使曲奇饼干分为原味、抹茶、咖啡3种口味，可以组合搭配，另有8种风格的铁盒包装。一盒560克装的曲奇微信售价为165元，和国外知名品牌珍妮小熊差不多分量的曲奇价格相当。
　　
　　虽然比市面上大部分曲奇饼干都要贵一些，但天使曲奇饼干号称“酥到炸天，口感胜过珍妮小熊曲奇”，出道仅一个月就在微信爆红。
　　
　　七夕期间连续一周断货，创始人安然在微信宣称第一个月卖出30万元。后来甚至日销量达到1000盒以上，月销售额超过300万元！而在此后的宣传里，这款曲奇饼干每天的销量达到3000盒之多。
　　
　　如此爆红的销售的背后是广招代理商玩饥饿营销。
　　
　　安然交待主要是通过微信公众号进行推广，在朋友圈叫卖。
　　
　　做微商，走的是代理制度。根据拿货量的不同，代理门槛主要分成了合伙人、总代理、一级代理、二级代理、特约五个等级。
　　
　　天使曲奇饼干的成功在于代理商的渗透率很深，一般是全职主妇，也有白领，层次比较高，符合这款曲奇的定位。
　　
　　代理商在拿到所在城市的代理权之后，就开始在当地的新媒体上进行大量广告投放，主要推广渠道是粉丝量大的当地知名微信公众号，一方面可以迅速打响品牌，同时也是一种品牌背书。
　　
　　安然解释道，在每个城市的投放一定要选当地最好的公众号。投放一个公众号的成本并不高。在一般情况下，可以用曲奇饼干进行等价置换，实际上并不怎么花钱。
　　
　　不过，安然透露，做新媒体投放的时候必须是排他性的，主要为了防止同行恶性竞争，否则的话，大家一哄而上，进行低价销售，谁也赚不到暴利。
　　
　　这些投放行为基本上是地方的代理商在做，品牌方只管收款和发货，“现金流非常可观。”
　　
　　在当地的微信号上“刷”过存在感之后，这些代理商们便开始发展自己的下线。常用的营销手段是在朋友圈里发客户打款的截屏，并制造断货等饥饿营销现象。
　　
　　为了制造曲奇非常抢手的假象，代理商们甚至在淘宝等一些网店渠道雇用黄牛，宣称可以在比较短的时间内买到曲奇。这和实体美食店雇人排队、营造销售火爆场面是一样的道理。
　　
　　除了发展代理商、大量投放本地微信公众号、在网络发展黄牛和代销，像天使曲奇饼干这样本身没有实体店的曲奇，也会选择一些实体店里进行寄售。
　　
　　

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