219、前途一片光明 (第1/2页)

李总笑了，“花总，您说的这些我都明白，但是我们公司的实力摆在这，价格从来都不是我们的优势。”
　　
　　“所以，如果您只看价格，我们是不可能竞争过其他公司的，你们不是说过进入议标阶段要综合考虑考虑吗？”
　　
　　李总继续说道：“像这么大的项目，难点很多，以我公司雄厚的技术力量，才能保证按时完成这个项目，换做其他公司，您心里也没底吧？”
　　
　　“你可能不知道，目前还剩下的几家公司，都有着不错的技术实力，再加上我们公司的配合以及设计师的现场指导，技术方面根本不是问题。”
　　
　　花诚儒说道：“所以我们这次招标，最着重考虑的就是报价，其他方面都是次要的。”
　　
　　李总却依然胸有成竹，“那工程质量呢？你们就一点不担心？”
　　
　　“实话跟您说了吧，工程质量和进度这块，我们当然最相信的就是贵公司，这点毫无疑问。”
　　
　　花诚儒继续说道：“同等报价的情况下，我肯定会选择你们公司，甚至你们的报价稍高一些，我也会选择你们，但是你们的价格实在有些高了，这样我们真的无法接受。”
　　
　　“好的，花总。”
　　
　　李总沉吟了一会，说道：“这样吧，我只能再下浮一个点的报价，多了我就承受不起了。”
　　
　　“五个点。”
　　
　　花诚儒手指一伸，“只要您再下浮五个点，最大的那个标段就是你们的了。”
　　
　　“行，成交。”
　　
　　李总稍微一想，就认可了花诚儒的砍价。
　　
　　“好，痛快。”
　　
　　花诚儒极为高兴，伸出了右手，“李总，预祝我们合作愉快。”
　　
　　“合作愉快。”
　　
　　李总跟花诚儒握手之后，跟其他人打过招呼，走出了会议室。
　　
　　随后又有两家公司进来，给出了最终的报价。
　　
　　这两家公司的报价不是最高的，也不是最低的。
　　
　　花诚儒没给这两家公司答复，只是让他们回去等通知。
　　
　　李守正代表的腾飞公司，是最后一家进入会议室议标的公司。
　　
　　腾飞公司的报价，是这五家公司中最低的。
　　
　　花诚儒也遵守了之前的承诺，将最小的那个标段，给了腾飞公司来做。
　　
　　这样的好消息，把李守正高兴坏了。
　　
　　就算是这个项目最小的标段，也是腾飞公司从来没接过的大项目。
　　
　　预算金额达到两个亿的工程项目，够腾飞公司几年的业绩了。
　　
　　待几家投标公司的代表都走了，刘乘风重新回到会议室。
　　
　　“花叔，云天，秦总，这是我公司的最终报价。”
　　
　　秦飞扬接过来一看，心里有数了。
　　
　　这个报价和腾飞公司的报价相差无几，算的上极为优惠了。
　　
　　但是秦飞扬仍不满意。
　　
　　他也学着花诚儒的样子伸出一只手比量了一下。
　　
　　“你们再让利五个点，二标段就是你们的了。”
　　
　　“什么？”
　　
　　刘乘风急了，“秦总，您总不能让我们赔着钱去接工程吧？”
　　
　　秦飞扬摇了摇头，“我给算过了，你再让利五个点也不会赔钱，顶多不赚钱就是了。”
　　
　　“那我图什么？”
　　
　　刘乘风冷笑道：“不赚钱的活，我跟着瞎忙活吗？”
　　
　　“你是不是忘了我之前说过的话了？”
　　
　　秦飞扬提醒他道：“还是说你忘了曾经对我做过的那些事？”
　　
　　“秦总，你这算什么？”
　　
　　

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