第二章：问题所在！ (第1/2页)

他又放下水杯，登录“南国电商”的网页，经过搜索，找到了该客户的店铺。
　　
　　南国电商是南国最大的购物平台，相当于蓝星的某宝加某东加并夕夕。
　　
　　魏来的心里很清楚，网店销售额多少，取决于网店主推款，也就是这个店铺卖的最好的那款宝贝。
　　
　　他的食指点动鼠标，键盘敲击，盯着屏幕中的一款产品，“这款应该是主推款。”
　　
　　魏来在思考，食指在桌面上不断地敲击发出“蹬蹬”的声音，心中追忆起蓝星时候的网店运营知识点。
　　
　　宝贝卖的好不好，和许多问题都有关系。比如访客量（流量）、转化率。
　　
　　但是，如果想短时间提升宝贝的销量，那么必须要解决影响宝贝最大的地方。
　　
　　魏来点了点头，像是在肯定自己的看法。
　　
　　“影响最大的地方？......”
　　
　　魏来想到了排名、访客量（流量）、客单价（价格）、评价。
　　
　　这几点不仅仅影响访客，更加影响转化率。
　　
　　“排名！对！先看排名！”
　　
　　他盯屏幕，眼睛眨也不眨，在搜索框中输入了“篮球鞋男”这个关键词。
　　
　　他观察到，宝贝排名在全网第十七。
　　
　　全网十七，这已经算是一个很高的排名了！
　　
　　根据蓝星大数据的统计，一个消费者网购的时候，会对比20个左右的宝贝，想必南国也差不了多少。
　　
　　那么，第十七位有极大的可能被消费者看到，首先这个原因排除了。
　　
　　魏来手掌拖着下巴，“不是排名的原因，访客量呢？”
　　
　　影响访客量的原因除了排名就是主图的好坏。
　　
　　当你搜索关键词“篮球鞋”，出来很多图片，你所看到的第一张方图，就是主图。
　　
　　主图就像是招牌，只有主图做的好，访客才会多。
　　
　　魏来左手搭在键盘上，右手搭在鼠标上，迅速查看了其他竞品的主图，他惊讶的发现，主图基本都和竞品差不多。
　　
　　“也不是不是主图的原因，客单价呢？”魏来喃喃道。
　　
　　客单价不仅仅是产品成本所决定，更是竞品所决定。
　　
　　打个比方，质量款式都差不多的情况下，别人都卖150元的产品，即使你的成本高，卖300多也不会有人买吧？
　　
　　魏来的鼠标在鼠标垫上迅速滑动，是那么的丝滑，食指飞快的点击，手速极快。
　　
　　他发现，该客户的产品客单价在150左右，而其他的质量差不多的篮球鞋在250左右。
　　
　　如此低的价格！
　　
　　魏来“啪——”的一声一拍脑袋，恍然大悟！
　　
　　客单价有问题！
　　
　　别人都250元左右，你卖150，这能说明你的性价比高吗？并不能！
　　
　　相反，会让部分消费者觉得你的产品是假货！又或者是高仿！
　　
　　可以比竞品低，但是不能低的离谱，扰乱市场行情向来是被市场所不容的。
　　
　　魏来打算提高他的客单价，提高在199，并且说明是厂家直销，就算要便宜也要便宜的有理由。这样才能增强消费者的信任。
　　
　　比如清仓，为什么要加一个“江南皮革厂倒闭了”？就是这道理。
　　
　　最后一项就是评价了。
　　
　　魏来再次打开该客户的主推款，鼠标滚轮往下迅速拉动，看到了评价一栏。
　　
　　他发现一共有六百多万条，差评0条，中评0条。
　　
　　这差评率——0%！即使在蓝星也找不出几个吧？
　　
　　不过......有问题！
　　
　　如果一个宝贝，几百万好评，没有一个差评，你敢买吗？
　　
　　肯定是不敢！为什么？因为怕是刷的！
　　
　　当然，在蓝星刷评价抓的很严格，由于南国的电商并不发达，所以也没有人管。
　　
　　魏来打算做一件事情，那就是刷——差——评！
　　
　　是的，你没有听错，是刷差评。
　　
　　但是怎么刷？并不能说这个篮球鞋不好，要反着说！
　　
　　

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