26.谈判 (第2/2页)

除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么，但是点头微笑就对了之外，其余的几个人，特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地，眼神有些恍然，他们回想起了这两年来经历的岁月。
　　
　　操阳还是第一个对他们做的事情了如指掌，仿佛跟他们共同经历过磨难的人。
　　
　　“现在最大的问题在于没法变现。”操阳说，“我们拿着几百万的用户数，可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。
　　
　　我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”
　　
　　操阳说的话很有艺术水平，先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍，并且能有数据和实例支撑，得到他们的认同。
　　
　　然后话锋一转，将【你们】变成了【我们】，直接拉近了亲近感。
　　
　　表明我和你们都是在同一条船上的人。
　　
　　这一来，就更加触动众人，让他们觉得操阳是设身处地为他们着想的。
　　
　　……
　　
　　操阳说的是个事实，眼前企鹅最大的难关就是入不敷出，不知道怎么用QQ赚钱。
　　
　　可钱却花得明明白白，基本上全用在维护服务器和带宽费用上，去年刚融的220万美金，到现在已经花掉了大半，再过一段时间，就真的是山穷水尽。
　　
　　几个人其实早就萌生了要卖掉公司的想法，奈何找不到下家。
　　
　　而盈科那边又不准备接盘，他们想的是尽快为企鹅找到下家，好卖出去拿回一些成本。
　　
　　亏肯定是亏了，没有人能指望现在的企鹅还能卖出个天价。
　　
　　只不过众人之所以扛到现在，无非是没有退路，以及对梦想的执着罢了。
　　
　　事实上，操阳很清楚这类人，跟邹洁伦也是一样，他们非常需要你的认同感，只要你能真心实意站在他们的立场考虑，事情就成功了一大半。
　　
　　“那你想到解决的办法了吗？关于以后如何变现的问题？”小马哥目光灼灼地问到。
　　
　　操阳尴尬地笑了笑。
　　
　　这尼玛，我没有解决方法我买你干嘛？
　　
　　可我要是告诉你的话，这企鹅不就不卖给我了吗？
　　
　　你当我是傻的？
　　
　　当年MIH收购企鹅大部分股权的时候，他们也没告诉你该怎么解决这个问题啊。
　　
　　事实上，如果能容易想到解决方法的话，当年小马哥就不会那么想要卖掉它了。
　　
　　他摇着头，“暂时没有，但是我和我父亲都很认同这个软件，世界上没有平白无故受人喜爱的东西，所有受人喜爱的大众化的东西，最后都会成为时代的潮流。”
　　
　　邹洁伦如是，QQ如是。
　　
　　小马哥眼中的光立刻黯淡下去。
　　
　　他面色沉重地点了点头，眼镜泛着一层薄雾。
　　
　　说实话，一夜未睡，到现在他的眼睛有些红肿。
　　
　　他谈不上今天这次谈判究竟是好是坏，可心里面隐约有着强烈的不安感。
　　
　　这种感觉操阳还是很能理解的，就跟你怀胎十月辛辛苦苦生了一个孩子，过了一段时间之后由于家庭经济困难，百家饭也蹭不上，只能被迫卖给别人。
　　
　　当妈的当然希望孩子以后能找个好的归宿。
　　
　　“那你们打算出多少钱呢？”
　　
　　这一次，小马哥和他的团队似乎认清了现实，第一次进入了正题。
　　
　　操阳心底乐开了花。
　　
　　来到这一步，其实就不怎么难了。
　　
　　“我出2000万。”操阳淡定地开口。
　　
　　一开口，现场一片寂静。
　　
　　所有人都惊呆了。
　　
　　2000年的2000万可不是一笔小数目。
　　
　　在几个月以前，小马哥还曾经想过用几百万的价格卖给畅狐和丁三石，却被对方无情拒绝。
　　
　　可谁想到操阳一开口就是2000万。
　　
　　小秘书眼睛瞪得像铜铃。
　　
　　别人不清楚，她对老板知根知底的还不清楚吗？
　　
　　我们哪里来的2000万？
　　
　　公司这才刚开始赚钱，欠银行的钱都还没还清呢。
　　
　　倒是一旁的矿小姐非常淡定地在喝茶，仿佛这件事情跟她没有关系似的。
　　
　　……
　　
　　操阳在心里冷笑着，你们哪里知道未来的企鹅会成长成什么鬼？
　　
　　庞然大物，恐怖如斯。
　　
　　不过……
　　
　　操阳冷静地盯着小马哥和其他几个人，心里面其实是非常忐忑的。
　　
　　他已经释放出了足够的诚意，也没有像别人一样先压价再往上抬，就是想要直接打动他们，如果这样都不行的话……
　　
　　不过，此时五个人的心里面也是异常的忐忑。
　　
　　说不心动是假的。
　　
　　对比起国内的互联网大企业来说，操阳可是一开口就多出了十倍左右的价格，这足以显示出这个人的豪气。
　　
　　可要说是否真能下定决心卖掉呢？
　　
　　可能还差了那么一点。
　　
　　“这样，我退一步，2000万，买35%的股权，但是我更希望是买下各位。”操阳决定给出最后一击，他双手按住桌子站了起来，“我评估一家公司的好坏，主要是看这家公司的人，我非常欣赏各位，也希望在我成为公司的大股东以后，大家还是继续在公司任职，职位不变，职能不变。
　　
　　两年。
　　
　　我只要两年的控制权，这两年里我来把控公司未来的方向和盈利问题。
　　
　　两年以后，我把控制权还给你们。”
　　
　　操阳说完，优雅地笑了笑，“我毕竟是一个商人，最后也是要去享受生活的，不至于什么都亲力亲为。你们大可以把我看成在企鹅赚钱之前的辅佐而已。”
　　
　　妈耶！
　　
　　小马哥有些震惊。
　　
　　这个人是上天派来的天使吗？
　　
　　投资2000万，就只是为了让企鹅过渡难关，然后两年后控制权还能还给我们？
　　
　　这两年能不能盈利还两说，搞不好操阳这2000万会跟盈科和IDG一样打了水漂。
　　
　　这得何等的自信……才能做到？
　　
　　所有人面面相觑，呆立了很久。
　　
　　至此所有人的心结已经打开。
　　
　　不过小马哥还是缓了一步说，“操总，您的诚意我们已经收到了，你给我们三天时间讨论一下。”
　　
　　……
　　
　　在回去的路上，小秘书不解地问操阳，“操总，不是我有意要戳您，但是我们哪里来的2000万？”
　　
　　对哦。
　　
　　现在裴思清也意识到了这个问题，抬起桃花眼，有些不满地看向操阳。
　　
　　你有2000万的话，干嘛不跟我结婚？
　　
　　“暂时没有，不过很快就有了。”操阳笑了笑，回过头来，把目光看向裴思清。
　　
　　“我？”裴思清吓了一跳。