513.难啊难！（第3章） (第1/2页)

手机业务部分结束，刘强也说了一下平板电脑目前的研发状况，预计能够在今年下半年出货。
　　
　　之后就转入到了博米的笔记本电脑业务上面。
　　
　　之所以笔记本电脑的生产速度比平板的更快，主要原因在于博米这边主要是设计新模具，而里面的所有零配件都是采用现在已经非常成熟的供应链，联想怎么拿的这些零配件，那么博米也就怎么拿。
　　
　　成本上可能会比联想高那么一丢丢,但是相关的合作协议也都在去年的时候谈下来。
　　
　　因为有不少米国供应厂商的参与，所以博米的笔记本电脑获得了在米国的销售权。
　　
　　这也是相当不容易的事情，刘强团队为此没少跑。
　　
　　简单来说，如果不是博米的智能手机太过领先，已经对米国本土的手机行业造成了冲击，电子巨头们联合抵制的话,那么博米的智能手机也有可能在米国进行销售。
　　
　　另外一方面博美坚持优先选用国内的供应链，这也是没有能在米国得到发售的原因之一。
　　
　　可笔记本电脑就不太一样。
　　
　　因为这一块大家都没啥可以碾压别人的,技术上各生产厂商都差不多，风扇该坏的坏，用的电池、CPU、内存，集成显卡也大都是这些生产商供应的，实际上能获得的利润也非常有限。
　　
　　都是靠自己的本事，也即是联想老总柳川志说的那样，人情是最重要的，人际关系有时候能帮上你不少忙，能拿到更便宜的价格，压低成本，自然就有了更多的利润空间。
　　
　　可惜博米是一个后来者，所以成本上并没有压下来，相反的，同类型同配置的产品当中，博米的笔记本成本要比联想的更高一些。
　　
　　可以说是天生劣势。
　　
　　谁让你是个后来者，没有积累相关的人脉,也没有像联想这样在全球范围内都有很好都合作商。
　　
　　……
　　
　　反正博米的电脑，除了漂亮之外,似乎并没有太大的优势，所以米国那边对此还算比较宽容，从去年下半年通过审核开始，博米已经陆陆续续在欧米的一些大城市铺设了线下销售渠道。
　　
　　又能给米国的供应商带来利润，又能给米国本土提供就业，当地府政举双手欢迎。
　　
　　就业是全世界所有国家的难题。
　　
　　只要你不会影响到本土的资本家利益就没啥大事。
　　
　　为什么曹德旺能够反其道而行之，能够在米国开疆拓土，还是有原因的，当地不少失业的人因为中国企业进入，才有了一份相对稳定的工作。
　　
　　当然，在中国企业当中不得不加班就对了。
　　
　　……
　　
　　“我们可以看一下2008年1到12月份全国计算机总出货量。”
　　
　　刘强打开PPT，在屏幕上展示了一组数据。
　　
　　这组数据是08年全国所有计算机的生产量和销售量，因为博米去年还没有开展相关的笔记本电脑业务，所以这组数据当中并没有博米。
　　
　　不过参考意义还是很大的，有许多内容很值得分析。
　　
　　台式计算机，在去年一年的时间内，国内的生产总量是2807.9万台，同比增速减少了17.5%，销售量只有768.2万台，增速为-12.2%。
　　
　　什么意思呢？
　　
　　说明全球的购买力都在下降,或者说受到金融危机的影响,相关的PC市场出现了萎缩现象。
　　
　　“接下来是笔记本电脑，在去年一年的时间内，我们国家的笔记本电脑总产量是1亿0858.7万台，同比增速25%，销售数量1亿0111.4万台，同比增长38.5%。
　　
　　哦，对了，这里的销售量的全球的销售总量。
　　
　　全球的PC生产总量我没有统计进来。
　　
　　2008年我国笔记本电脑市场规模突破3000亿元，相当于352亿美元，我们预计到2012年我国笔记本电脑市场规模将达到5000亿。
　　
　　相当于625亿美元。
　　
　　而全球的笔记本电脑市场规模应该有，嗯……我看一下，应该是18495亿元，相当于2312亿美元。”
　　
　　哎？
　　
　　曹阳看到这组数据有些吃惊。
　　
　　因为刘强给出的数据，跟他认知当中的截然相反。
　　
　　这里面有几个反常的因素在里面。
　　
　　第一，笔记本电脑的产量和销售量都比台式机的高。
　　
　　按照曹阳的想法，他还以为台式机的销售量跟笔记本电脑的销售量差不多。
　　
　　甚至于会更高一些。
　　
　　毕竟在曹阳的认知里面，同价位的情况下，明显台式机的性价比会更高一些，他在大学生时代就更倾向于买台式机，而不是笔记本电脑。
　　
　　这样看来，应该是幸存者偏差导致的，毕竟前世曹阳身边都是一些比较普通家庭出来的孩子，他们都喜欢买台式机，所以导致曹阳认为买台式机的人肯定更多。
　　
　　实际上却不是这样的。
　　
　　这个问题就很有意思了。
　　
　　为什么笔记本的销量比台式机更多，差不多是台式机销量的4倍？
　　
　　曹阳自己思考了一下，觉得有可能是因为，本身台式机的用户群体就比较小，台式机主要用于企业办公、大学生群体，而且大学生当中也只有一小部分的人才会用到电脑。
　　
　　毕竟现在是2009年，大学生电脑的普及度并不是很高。
　　
　　那么最多使用电脑的人群是哪些呢？
　　
　　商业人员、国机家关单位、企业……可以说涵盖各行各业，只要是能赚钱的，基本上就有使用电脑的需求，只不过多和少的问题而已。
　　
　　那么在这种情况下，很多人其实并不需要那么高的游戏性能，相反，对于他们来说便携、快速、能办公、以及有面子会更重要一些。
　　
　　还有一点，台式机的更换率本身就不是很高，公司给员工配备台式机，一般情况下都是3到5年一换，除非是像博米这种游戏行业，因为对性能有高要求的，才有可能为专业人员进行更频繁的更换，比如说美术、程序猿……他们需要开发次时代的产品，那么就得给他们最好的装备。
　　
　　其他行业为了控制成本，几乎都不怎么更换计算机设备。
　　
　　而大学生购买台式机也是这样，除非遇到带不动的游戏，或者电脑损坏，否则一般情况下可以用到大学毕业。
　　
　　至于笔记本电脑，一方面是府政采购，各种单位统一采购，有报销，不换白不换，另外一方面对于商务人士来说，更新自己的笔记本电脑，在出差的时候更有面子。
　　
　　而对于这些商务人士来说，他们的购买力更强，消费能力更高，所以性价比的优势在他们那里就处于一个比较靠后的购买判断标准。
　　
　　从某种程度上来说，有面子会更容易促进谈判的顺利。
　　
　　所以笔记本电脑的更换率比台式机更高，这也是笔记本电脑的销量更多的原因之一。
　　
　　嗯……
　　
　　应该是这样吧。
　　
　　第二，笔记本电脑的销售量总体没有下降反而提升了很多，跟他之前想象当中的受到金融危机影响之后，销售总量下降的预期完全相反。
　　
　　台式机的销售量和总体产量下降曹阳是能理解的，毕竟大环境如此，这部分的需求用户基本上都是手里面没多少闲钱的，受到冲击自然购买力就下降了。
　　
　　可为什么笔记本电脑的销售量会增加呢？
　　
　　而且曹阳自己看报道上面，好像也说了类似的情况。
　　
　　这又是为什么呢？
　　
　　刘强给出了解释说，“去年受到金融危机的影响，不少品牌厂商为了能回血，在全球范围内大幅降价，同时也开拓了许多海外市场，比如说联想在去年的时候就积极开拓南美和东南亚市场，印度市场……
　　
　　所以总体的销售量反而有了大幅度的增长。
　　
　　不过利润却很薄，甚至还出现亏损的情况，去年联想虽然占到了销售总量的28.75%，2907万台的惊人销量，结果全年亏损2亿美元。
　　
　　

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