第0097章 不过尔尔 (第2/2页)

“你们是海纳啤酒的业务员？”
　　
　　“对！”林皓文抿了一口啤酒。
　　
　　“我叫宋家钧，是浦江啤酒的业务经理。”
　　
　　“你好宋经理！”
　　
　　宋家钧眼中透露出狠劲，对林皓文说道：“兄弟，你们这么搞，其他牌子可做不下去啊！是不是太狠了。”
　　
　　宋家钧心里还挺委屈，把自己归为受害者的一方。
　　
　　鲁正阳跟陈东在后面挺了挺胸膛，给他壮声势。
　　
　　林皓文不急不躁地笑道：“宋经理放心，大部分啤酒厂商，不会受到影响。尤其是大品牌的，他们看不上区区一条华莲街。当然了，浦江啤酒是受伤最重的。”
　　
　　“你还知道啊！”
　　
　　宋家钧拳头轻轻砸了一下桌面，这折叠圆桌本来就不牢固，他怕一锤给干翻了。
　　
　　吴震雷指着宋家钧放了句狠话：“注意你的态度，知道他谁吗？张健，是我们海纳酒厂的老板。按理说，你一个小小的业务经理，压根没资格跟他平起平坐。你懂我意思？”
　　
　　这话把宋家钧怼得有些发懵。
　　
　　不过，宋家钧现在是狗急跳墙，他才不管对面的是谁。
　　
　　“少特么扯淡，你知道这样做会对我们浦江啤酒带来巨大损失的，赶紧给我撤出华莲街。你去其他地方我不管，在我这里犯浑，我要是直接上报给叶总，你知道会有什么后果吗？”
　　
　　宋家钧把叶邝生给亮出来，顿时气势强盛了一些。
　　
　　林皓文摸着鼻子说道：“对，你刚才说到狠，谁能狠得过叶总啊，浦江啤酒诞生之前，海城还是有那么几家本地啤酒厂的，结果都被他搞死了。耍手段，你们叶总是行家，我还太嫩了呀！”
　　
　　这一说出来，宋家钧有些抬不起头来。
　　
　　要论恶意竞争，罪魁祸首就是浦江啤酒。利用上游设备商、原料商，卡住竞争对手的脉门，然后借助声势浩大的广告轰炸，来彻底铲除竞争对手。手段之狠辣，也是没谁了。
　　
　　但是这些都属于高层建筑，像宋家钧这种中下层管理人员，是没机会领会的。
　　
　　他们只知道发牢骚，这第二下拍桌子，可就比刚才劲大多了。
　　
　　“兄弟，你这是不给我们活路了？”
　　
　　林皓文毫无惧色，笑道：“宋经理误会了，我们海纳啤酒只会用正当手段竞争。你们完全可以降价，也搞一搞促销，生意不就回来了嘛！”
　　
　　这话一说完，对面三个脸色都变了。
　　
　　让浦江啤酒降价？那就是在让公司割肉。
　　
　　上头的营销部，已经把公司的大头都花去请明星做广告了，每个月几百万上千万的广告投入，钱从哪里来？当然是从下游商家那里压榨出来。
　　
　　浦江啤酒现在一瓶的拿货价，3块钱，这里面包含了广告费、生产成本、运输成本、业务员提成、公司利润，还有税收。市场部给出的策略就是，利用广告效应，带动销量增长。
　　
　　降价让利，那是绝对不可能的。
　　
　　另外，宋家钧作为业务经理，处在最前线，他深知浦江啤酒还有一个致命的缺点，就是难喝。
　　
　　连他自己都喝不下去，更何况挑剔的饕客？
　　
　　眼看着正面威胁已经毫无成效，毕竟公司上边的决定，宋家钧是一点办法都没有。
　　
　　所以，他开始打起感情牌了。
　　
　　他坐下来，语重心长地对林皓文说道：“这位老板，贵姓啊？”
　　
　　“叫我张健。”
　　
　　“张老板……”宋家钧双手抓了抓膝盖的裤子：“能不能留几家大排档给我们，我们三个，也就是指着这点活计。您这样大包大揽，我们很严重的。完不成业绩就拿不到提成，公司还会处罚我们的。”
　　
　　宋家钧把利害关系摆出来，后面的鲁正阳跟陈东硬不起来了，都快哭了。
　　
　　没法子了，东圃区这里是城中村聚集地，居民的购买力一般，也就仅有华莲街这一处大型夜市。其他附近的小夜市，基本上没多少人去。东圃夜市看华莲，他们三个都靠着这里生存呢！
　　
　　林皓文没有给予太多的同情，他们前三个月过得太舒服了，只摇头说道：
　　
　　“这个我做不了决定。我刚才说了，海纳啤酒，是正当竞争，你们完全可以跟大排档老板去谈。签单拿货，是他们自己决定的，不是我逼他们一定要拿我的啤酒。这个你要弄清楚。”
　　
　　这个宋家钧，完全搞错对象了。
　　
　　一个品牌取代另一个品牌，不是握手言和，而是让另一个消失。其过程，往往伴随着血淋淋。
　　
　　见这事儿已经毫无转机，宋家钧三人也是满怀恨意地离开了。
　　
　　“健哥，他们肯定把咱们今晚的情况告诉叶邝生的。”
　　
　　吴震雷没有林皓文的笃定，有些心慌。
　　
　　毕竟降价这种事，比的是谁钱多，叶邝生不差钱啊！
　　
　　他和高远两人一脸担忧地看着林皓文。
　　
　　林皓文抽了跟牙签叼嘴里：
　　
　　“来吧，让他来。今晚只是第一手，我还给叶邝生准备了第二手，第三手。我保证，一套组合拳把他干趴下。”
　　
　　区区一个叶邝生，不过尔尔！