第0180章 营销颠覆 (第2/2页)

着了林皓文的道了。
　　
　　冯锡尧重重拍了一下案台，瞪眼如牛：“我干，富水香三代经营，顾广源那小子，舍得卖掉？”
　　
　　顾家可不会出败家子啊！
　　
　　谢满枝急得头顶上冒汗：“是啊，怎么就卖了呢？就算顾广源肯卖，他老子顾为仁，也是硬骨头啊！”
　　
　　冯锡尧几年前就跟富水香那边谈判过了，顾为仁当时的态度很坚决，宁为玉碎，不为瓦全。后面就不了了之了。
　　
　　冯锡尧先镇定一下，毕竟他手里的团购订单，是谁也夺不走的。
　　
　　“富水香现在什么情况？详细说。”
　　
　　“富水香动用了媒体资源，砸了很多钱进去，声势搞得很大。他们每周安排一场抢购，1万瓶酒，今天上午一个小时就抢购一空。另外，各大超市、便利店、经销商，全部断货。说是……富水香不卖了，以后只搞抢购。”
　　
　　冯锡尧匆忙点了根烟，眉头拧得死死的：“这什么路子？不是得罪了那些下游商家嘛？”
　　
　　“是啊，我也看不懂啊！我打听过了，下游商家一片怨声载道，都在问候富水香八辈祖宗。可是没用啊，人家就是不怕。咬死了不放量。”
　　
　　自古以来，从卖到买，这简单的两个字，却是隔着七八手的中间商。一条产业链上下，吃饭的人很多，谁也别想吃独食。
　　
　　即便是冯锡尧现在肥得流油的大企业团购，中间也是要被贺敏忠，以及企业里边的某些人吃一头。
　　
　　林皓文这种抢购模式，就是从厂家，直接到消费者。中间环节全部砍断。
　　
　　这种饥饿营销的手法，在2000年确实蛮新鲜的。
　　
　　当时的信息流通不便捷，经销商在中间起到了承上启下的作用。林皓文应该是最早吃螃蟹的一批人，冯锡尧现在也捉摸不透。
　　
　　“还是不能大意啊，林皓文跟我玩明修栈道，暗度陈仓这一手了。他奶奶的，他这样搞，月销4万瓶，到底何苦呢？咱们现在加上高、低两款，月销已经逼近30万瓶了。”
　　
　　“销量是不高，可……他们的价格涨得很快啊，上周中端白酒99块一瓶，这周已经涨到159块了。听说下周还得涨，不少黄牛已经闻风而动了，准备大肆笼货。”
　　
　　冯锡尧听了，突然背后一寒，照这么个涨法，富水香很快就炙手可热了。
　　
　　白酒这东西，最大的利润点在于创造升值空间。在升值方面，红满天的三款白酒都落后了。
　　
　　“这么猜也不是办法，冯总，下周六他们还要抢购，我去现场看看。要是这个模式可以，咱们也能尝试着做一做。”
　　
　　“你先研究研究，先别跟着做，下游商家咱们可不能得罪。都是衣食父母啊！”
　　
　　“好的……”
　　
　　冯锡尧现在陷入矛盾了，不跟，就让林皓文独自壮大了。
　　
　　跟的话，这种营销模式，需要关闭所有其它渠道，只留一个抢购才有效果。要不然搞了也白搞。
　　
　　这……简直是营销层面的颠覆啊！
　　
　　大象转身，谈何容易？
　　
　　头疼啊！
　　
　　……
　　
　　一时间，富水香这个以往小有名声的白酒，在海城的坊间议论度，已经空前。
　　
　　抢手货自然少不了黄牛来凑热闹。有不少黄牛已经盯上了富水香的白酒。
　　
　　不仅如此，由于厂家锁货，经销商手里没货，那么在市面上流通的，就是上周消费者手里的1万瓶白酒。
　　
　　加上黄牛在从中炒货，现在是一天一个价。
　　
　　“诶，有富水香的没有？”
　　
　　“没呢，到处都问不到啊！”
　　
　　“泥马，看样子价格还得涨，今天涨了多少？”
　　
　　“绵柔型涨了20块钱，酱香型的直接涨了80。”
　　
　　“天哪，这厂家要是放量，还不得赚疯了？”
　　
　　这个每周抢购的活动，嫣然成了海城一个热门的活动。
　　
　　这个年代娱乐活动不多，甚至连好看的综艺节目都没有，大伙儿都想看热闹。
　　
　　时间很快到了第三周的周六，凌晨五点钟。
　　
　　已经有人拿着小马扎排队抢购了，颇有一种后世抢某水果手机的场面。
　　
　　嘉悦商城外边的广场，已经排起了蚯蚓一般的长队，没有人管理，谁也不敢冒然插队。大家仿佛约定俗成一般，乖乖地排队等着。
　　
　　距离第三次抢购，还有五个小时。
　　
　　林皓文知道，今天又是不寻常的一天，他一夜没睡，五点半就来到广场这里查探了。
　　
　　兴许是所有人都想到一块去了，这场万众瞩目的抢购，已经吸引了太多的关注。媒体记者们即便没有收费，可也是五六点就过来捕捉热点新闻了。
　　
　　谢满枝的大奔开到广场附近，看到这场面，差点没跪下。