第0250章 棋逢对手 (第2/2页)

“邱总，一个小酒企，至于您这么劳心劳肺嘛？我倒是不觉得这个林皓文有多厉害。”
　　
　　“哦？不厉害嘛？才二十八岁，这小子已经成精了。”邱培松瞪了这个愚蠢的秘书一眼。
　　
　　杜秘书有些不服气，做了老总秘书多年，大小会议数百场，那也不是白跟着的，能不学点皮毛，顿时就说了：
　　
　　“林皓文现在被咱们四面围攻，可以说是已经优势尽丧，按理说他应该要保存势力，把资金全部囤积起来，减少不必要的消耗和开支。第二点，跟经销商们笼络好关系，给他们更多的让利，才能组建一个抗击的盾牌。”
　　
　　“接着说……”
　　
　　“可是林皓文呢？两条大忌都犯了。拼命地砸钱，听说他已经把准备在产业园建厂的资金都抽调回来了，为的就是给消费者和黄牛让利。而且还从经销商嘴里抢食，把放出去的货全部原价回购，经销商只赚了一点皮毛，能不怨气冲天嘛？”
　　
　　杜秘书说完之后，脸上还有点骄傲。
　　
　　却不足邱培松靠在老板椅上，目光之中突然变得狼视鹰顾，赞叹道：
　　
　　“这就是他厉害的地方，死路一条的时候，大多数人跟你的想法是一样的，求稳，自保，巩固关系。但是在绝对的实力面前，这些东西都没用。他太了解我了，妈的，他知道我会不惜余力也要干掉他，不会给他喘息的机会，所以他偏偏反其道而行，把经销商给全部得罪了，然后让最大的利润给黄牛和消费者。这他妈是准备给我硬碰硬啊！”
　　
　　“这……这人脑子确定没问题？实现他不是极力拉拢经销商嘛？这300多个经销商可是跟他签了合约的。”
　　
　　“是你的脑子有问题。300多个经销商算个屁？他这种销售模式，压根就不需要经销商。拉拢过去，只不过是防止咱们把经销商都抢了而已。他真正的目的，是要建立厂家和消费者的直接联系。你看看今天的抢购数据……”
　　
　　邱培松把文件丢在桌面上，市场部刚送上来的，所以杜秘书还没看过，这一拿起来，顿时吓了一跳。
　　
　　“海城50个中大型商超，单日共计抢购富水香8万瓶？这……翻倍了？咱们现在才日销4万瓶啊！”
　　
　　“对，他要的饥饿营销效应已经起来了。你想想如果他靠经销商卖货，能起到这个作用？”
　　
　　邱培松叹了口气，对杜秘书说道：“给罗建南和程自新打电话，白酒业务，集团再让利3000万，让那100个经销商继续进货，要是能从林皓文那里拉过来一个已经签约的经销商，毁约赔偿我们来出，让他们放心大胆地过来。顺便你把集团的法务总监派过去海城处理合约的问题。”
　　
　　“好！那松园记的程总呢？”
　　
　　“让程自新跟海城电视台那边谈一谈，加大广告宣传，并且再给他5000万的让利空间，对各大商超做更低价格的促销，之前是100元抽奖松园记礼包，现在下探到50元抽一次。”
　　
　　“明白了，我马上去办！”
　　
　　邱培松自认为自己玩得起，集团的可用资金，足足5亿。他计算了一下，按照这么个打法，过年之前最多不会超过2亿的亏损，撑过这几天旺季，年后全国各地的经销商尾款一回笼，资金会更丰富。
　　
　　怕他个小兔崽子？
　　
　　可是不知道林皓文准备的一颗雷，正悬在邱培松的脑袋上。