第0306章 一盘大棋 (第1/2页)

随后肖英杰拿到了华东地区主要的35个一线二线三线城市的业务负责人电话，通讯落后的年代通知事情比较麻烦，不是把所有人拉进视频会议说一遍就行的。肖英杰只能挨个打过去，亲自跟他们讲解接下来要怎么做。
　　
　　“听清楚了，你们的任务就是一个，以最快的速度，最大的代价，跟松园记的经销商建立合作，悄摸着给他们供货……”
　　
　　松园记跟经销商的合作关系，不像海纳酒厂跟经销商签独家合同，这种调味品企业没办法复制白酒的模式。
　　
　　原因很简单，单品的利润太薄了，一瓶6块钱的拌饭酱，经销商能赚的也就是1块5毛钱，哪像白酒一样，一瓶赚100。跟你厂家签独家合同，那不是要饿死了。所以松园记没办法牢牢绑住经销商，这就给了其它品牌一个同等竞争的机会。
　　
　　肖英杰的目的很明确，趁着这波《味蕾》的爆炸效应，趁热打铁，杀入松园记的腹地。
　　
　　35个城市布置完毕，忙了整整半天的时间。
　　
　　到了3月20号，海达鲜在嘉市的市场份额已经达到了57%，而松园记从第一名的位置被拉下去，市场份额只剩下19%。这个差距的鸿沟还在不断加大，海达鲜是正面扩大，而松园记每一天都在收缩。
　　
　　直到3月25号，海达鲜在嘉市已经拿下了73%的市场份额，松园记被挤压的只剩下9%。
　　
　　肖英杰松了口气，总算是赶在计划内的时间，完成了林皓文交代的任务。
　　
　　而华东35个市的松园记经销商，也已经有了明显的效果。
　　
　　肖英杰赶紧给林皓文打电话：
　　
　　“林总，有空吗？我有事情要汇报一下。”
　　
　　林皓文坐在办公室里，这段时间肖英杰的表现，他是看在眼里，一个老板最难的就是挖掘或者培养出一个能力出众的下属。很多人穷其一生，也找不到一个接班人。
　　
　　“老肖，你是我肚子里的蛔虫啊，我要干的事情，都让你给做了。听说你现在在海达鲜很威风啊，都当起土黄帝了啊！”
　　
　　肖英杰嘿嘿笑道：“林总，您别埋汰我了，我在海达鲜有多难您是想象不到啊，每天守着8个亿的金山不能动，就这么靠这一点鸡碎的小钱，打下了整个嘉市的市场。您就说吧，我这一仗打得是不是有点意思。”
　　
　　“还行吧，勉强打个80分。”
　　
　　“才80分？那20分扣哪儿了？”
　　
　　林皓文坐在办公室里喝着茶，说道：“松园记有两个漏洞你没有抓住。”
　　
　　“求教！”
　　
　　“第一，松园记推出超大包装之后，你就放弃了对外市的大型商超铺货了，对吧！”
　　
　　“是，因为我觉得这样做，效果甚微，所以集中资金，去开拓松园记的经销商，目前35个城市的经销商，已经有50%的愿意跟我们拿货，我们在嘉市以外的市场份额，已经比去年这个时候，翻了15倍。”
　　
　　“谈经销商肯定没错，但是你不要忘了，松园记为什么能够在华东地区占据主导地位？因为他们牢牢占据了大型商超的资源入口。这是调味品市场的必争之地。这跟白酒的打法完全不同。一个普通消费者，去超市买白酒的频率，一年可能都不到一次。但是去超市买酱油，一年可能买10次。”
　　
　　肖英杰恍然大悟，点点头，白酒和调味品，的确是复购频次不同的品类。
　　
　　“老肖啊，有的时候你的思维逻辑，还没有从酒类产品跳脱出来，虽然商业是互通的，可是具体到每一种细分的品类，却有一些微妙的差距。懂了吗？”
　　
　　“懂了，林总，高深莫测啊。我下一步，会继续加码各市的商超。对了，松园记的第二个漏洞是什么？”
　　
　　“第二个漏洞，就是咱们最近京城大台主推的拌饭酱。这款拌饭酱最近卖得太火爆了，所以你猜发生了什么事？”
　　
　　

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