第0315章 六爷 (第2/2页)

六爷长舒一口气，钟伟超说的这种情况，在白酒行业也是潜在规则了。越是紧俏的白酒，厂家的业务负责人越难说话。
　　
　　“好，明天中午十二点，我会让他们过来签单。”
　　
　　“好，那就先谢谢六爷了。”
　　
　　六爷离开之后，吴震雷他们三个从外边回来了，一脸期待地看着钟伟超：
　　
　　“老钟，刚才听门口的小唐说，那什么苏州的经销商代表来找你了？”
　　
　　“对，刚谈完。”
　　
　　“谈得怎么样了？”
　　
　　“基本上确定了，就看明天能否顺利签单。”
　　
　　“哎呀！”吴震雷一拍大腿，喜上眉梢：“太好了太好了，这经销商代表都出面了，这事儿十拿九稳了。我可是听说，付腾那边拿下了一个大单子，总销量已经达到10万瓶了，你……你慌不慌？”
　　
　　钟伟超拿起水杯，走到饮水机那里装水：“我当然慌了，但是做事情要按部就班，一步步来，我给你们讲个故事……”
　　
　　“打住，打住啊，别讲故事了，骏翔，你不是有话要问老钟嘛？你跟他说。”
　　
　　严骏翔点点头，走过来：“老钟，我有个问题一直没想到通。”
　　
　　“什么问题？”
　　
　　“咱们富水香走的是高端白酒市场，消费画像是高收入群体，这个没错吧？”
　　
　　“对，这是林总定下的白酒定位。”
　　
　　“那，今天中奖的，还有这段时间疯狂买白酒的，那都是低消费群体啊！是不是跟咱们的品牌定位有出入？”
　　
　　钟伟超笑了笑：“你觉得我是盯上这些人了？”
　　
　　“不是吗？”
　　
　　“当然不是，我这些热度，都是炒给经销商看的。白酒这样一行，核心就是经销商和商超资源。不管我们在海城怎么搞抢购模式，也只能在我们熟悉的地方。陌生的城市，陌生的市场，需要经销商来为我们冲锋陷阵。现在我的策略成功了，经销商已经答应了我的条件，只要咱们能在经销商和商超完成铺货，这江苏的市场就有得打。”
　　
　　严骏翔似懂非懂，很多深入的理论，还需要在这个行业慢慢磨练才能出来。不过他仿佛在钟伟超、肖英杰、阮紫檀这些管理层的身上，看到了林皓文的影子。
　　
　　这大概就是他们能成为管理者的原因吧。
　　
　　严骏翔突然不想离开海纳了，他想听林皓文的话，再积累几年，到时候哪天翅膀真的硬了，再飞走。
　　
　　付腾这边很快也收到了钟伟超在苏州的各种消息，尽管手握十万瓶的销量，也是丝毫不敢掉以轻心。
　　
　　听说钟伟超已经跟经销商代表见面了，那说明合作有望啊！
　　
　　最后一天了，明天就是最后一天了。
　　
　　该怎么办？
　　
　　这晚上付腾没有回宿舍休息，继续在市场部熬着，这时候一个员工走过来说道：
　　
　　“付主管，还没休息呢？”
　　
　　“嗯，我再看看经销商的资料，看有没有能谈的。”九天时间，这南京的经销商资料他已经看了不下十遍，都能背出来了。
　　
　　能谈的，都已经地毯式覆盖了，不能谈的，再熬下去也没戏了。
　　
　　这员工见顶头上司有难处，凑过来小声说道：“主管，我有一个办法！可以让咱们的销量往上走一波。”
　　
　　“什么办法？”
　　
　　这员工鬼鬼祟祟地说道：“目前合作的经销商，一共有125家，占到了总数的三分之一。拿货呢，每家拿了800瓶，总数10万瓶。咱们可以这样，跟这些经销商谈一谈，每家再拿800瓶，总数不就有20万瓶了嘛！您要觉得20万瓶还不够，那咱们再加。数量很好掌控的。”
　　
　　“怎么可能！800瓶的量已经是相当大的囤货压力了，还要让他们再拿一倍的货？”
　　
　　“诶！按照咱们厂里的规矩，这800瓶酒到时候可以找各种理由退货的嘛！货款先到财务部走一轮，然后这次比赛过了之后，您顺利当上厂长，林总和阮总离开南京了，那就很好办了，再给他们退货退款。另外……您当上厂长了，可以在各个方面给这些早期帮助过咱们的经销商一些优惠。他们也就愿意帮咱们这个忙了。”
　　
　　付腾听完之后，眼珠子瞪得很大，脑子里短路了几秒钟。
　　
　　人在这种职业生涯生死存亡的关键时刻，确实容易犯浑。
　　
　　这员工又说了：“付主管，您放心，这事儿只要做得足够隐蔽，不会有人知道的。”
　　
　　南京分厂的人都知道，跟着付腾呢，明显要比跟着钟伟超更加有好处，毕竟付腾在南京已经带队好几个月了，人也挺好说话的，不像钟伟超，空降兵，他向着的肯定是海城总厂那边的利益了。
　　
　　不过，付腾最后眼睛一闭，等他再次睁开的时候，却是说道：
　　
　　“郑山奎。”
　　
　　“付主管，您说！”
　　
　　“你从明天开始，就别来上班了。咱们南京分厂，不需要你这样的人。”
　　
　　郑山奎眼角抽搐几下，头皮一阵发麻！
　　
　　“付……付主管，我刚才说错什么了嘛？”