第0359章 只有一条路 (第2/2页)

魏剑松了口气，看来还有希望：“我打听过了，是这样的，飞利浦的高端芯片，如果是给国际上的一线大客户，那就是600元的价格。而如果像是我们和斐声这种新厂，价格就是在800到900之间。毕竟咱们拿货的数量太小了。”
　　
　　价格落差还是蛮大的，飞利浦也希望大厂都能用他们的芯片，毕竟竞争对手还是不少的，所以大厂拿货，价格会低很多。
　　
　　“这样，斐声科技，这次发布了4款MP3，而高端的只订出去3万件，占总销量的30%，如果斐声科技想要吃下这20万枚芯片，一定不敢出太高的价格，否则他们的资金压力会把自己撑死。所以你现在做三件事。”
　　
　　“林总您说。”
　　
　　“第一件，先找那个飞利浦的销售负责人，做一次报价。”
　　
　　“咱们出多少价格？”
　　
　　“一枚芯片，出价1000元。这个价格，斐声科技不敢碰的。”
　　
　　魏剑深吸了口气：“林总，这个价格，咱们做出来的产品可是要亏本的呀！”
　　
　　“我知道，相比于无货可卖，你觉得哪种结果更好呢？”
　　
　　“……”
　　
　　“飞利浦现在要的就是利益，咱们先给他。”
　　
　　“好，那第二件呢？”
　　
　　“第二件，你派一个人到‘新玛特’公司去，就说我们希望采购他们的中、低端芯片。”
　　
　　魏剑有些不理解了，新玛特也是一家国外的芯片公司，不过做的是中端和低端的芯片。
　　
　　“林总，这是为什么？”
　　
　　“芯片行业竞争很激烈，目前做MP3芯片的这几家巨头，都是知己知彼的。对方有什么动作，飞利浦马上就能知道消息。咱们不能让飞利浦太舒服了，他们处在谈判高地，要让他们知道，咱们的选择不止一家，兔子急了还咬人呢，真要是合作不了，咱们也不会在一棵树上吊死。”
　　
　　“明白明白，林总这招高明啊，我马上派人去新玛特。那第三件事情呢？”
　　
　　“前面两件事情做完，你就给我玩失踪。接下来一个星期，你不要接飞利浦的电话，也不要跟他们公司的人见面。”
　　
　　魏剑笑了笑：“懂了，先抛出一个诱惑力极强的价格，吊一吊他们的胃口。然后去竞争对手那边搞一下暧昧，再玩失踪，把谈判的主动权掌握在手里。”
　　
　　“对。你赶紧安排，有什么情况及时跟我说。”
　　
　　“好的林总。”
　　
　　挂了电话，魏剑整个人都松了口气。他心中越发有一种感觉，林皓文真是一个做大事的人，这种随机应变，绝处逢生的心理素质，商业格局，实在是太厉害了。
　　
　　而今天针对皓石科技的黑稿，持续发酵了一整天，深圳那边，斐声科技公司内，气氛却显得有些躁动。
　　
　　下午三点钟，媒体的评价已经出来了，皓石科技的MP3参数也都清楚了，无论是从外观设计、内存、屏幕尺寸、续航时间，全部碾压斐声科技的四款MP3。
　　
　　丁向前以及背后的资方，那是一个头两个大。他是一个非常急躁的人，这会儿在程沛然的办公室里，态度很不好，整张脸都是黑的。
　　
　　“程总，林皓文那边的销售数据我已经拿到了，整整5万件的高端MP3啊，咱们虽然数量上占据了优势，可是高端的，咱们只有3万件。孙总很不高兴，让咱们赶紧想想办法。”
　　
　　程沛然显得很悠然，虽然局势不利，可是这也在他的预料之中。
　　
　　“林皓文想走高端产品路线，这个思路是错的。目前国内的消费力，对于国产品牌的接受度，只在500元以下。目前看似火爆，但是慢慢的销量就会出现疲软的现象。”
　　
　　程沛然手里转着一个金币，说道：“而如果这一次他们无法量产，坐实了媒体攻击的‘骗局’，整个公司的名誉将会大打折扣，这对于一家瞄准高端市场的企业，是非常致命的。”
　　
　　丁向前把手里的雪茄往烟灰缸里一丢，苦着脸说道：“这个愿望恐怕要落空了。”
　　
　　“怎么了？出什么事了？”
　　
　　“孙总原本的意思，让咱们先把飞利浦的高端芯片库存都吃掉，让林皓文那边无芯可用。但是……飞利浦那边在放风筝呢！一直给咱们的采购经理打马虎眼。”
　　
　　程沛然皱了皱眉头：“够狠的，想要挑个大的。咱们能不能把报价再提高？”
　　
　　丁向前摇摇头：“还提高？你想什么呢？目前咱们给出的报价，和皓石那边是一样的，850元一枚。这20万枚芯片拿回来，那也是一份重资产。以咱们的高端MP3销量，积压这么多芯片，风险太高了。”
　　
　　程沛然琢磨了一会儿：“那就麻烦了，孙总不敢再抬价格，这就给了林皓文机会。林皓文一定会加价。”
　　
　　“会吗？我找精算师计算过，以澎湃V1目前的配置，如果是生产20万件，各种顶配，再抬高芯片的价格，肯定是要血亏的呀！”
　　
　　“林皓文现在没有选择了，他只有一条路，就是血亏量产。要不然，就是死路一条。”
　　
　　丁向前摸着下巴，说道：“你准备怎么做？”