第0396章 地板价 (第1/2页)

阿妮塔沉默了片刻，说道：“林先生，我们做出最后的报价是，一枚芯片，650元的价格。”
　　
　　这个价格一出来，在场的阮紫檀、卓理、魏剑、肖英杰，四个人都是心潮澎湃，一股表情难以掩盖的兴奋涌现。
　　
　　要知道，上一批的量产价格，一枚芯片850元，而且还是千艰万难的，几次谈判前提下谈成的。
　　
　　现在能够触摸到600-700这个价格区间，每一枚芯片降低了200元，已经是飞利浦在全球范围内，对于一线大客户的价格了。
　　
　　但是，林皓文的表情倒是没有多少变化，所以四个人都不敢有任何表示。
　　
　　阿妮塔一脸紧张地看着林皓文：“林先生，我知道这个价格，和您预期的600元还有一点小小的差距。但这已经是我本人，以及公司层面做出的最大让步。”
　　
　　林皓文淡淡说道：“行，那就按照这个价格吧！感谢阿小姐从中周旋，我们成本下去了，压力也小，能活得更长久，对大家都好。”
　　
　　林皓文说得很直白。
　　
　　但是，阿妮塔紧接着说道：“林先生，公司层面，委托我向林先生提出一个要求。”
　　
　　“请说！”果然还是有条件。
　　
　　“我们希望，贵司每年在我们这里订购的高端芯片数量，不少于100万枚。这个数量对于您目前的行情而言，完全没问题。”
　　
　　“就是说，650元这个价格，是附带条款的。”
　　
　　“不，我们双方不需要签订任何的对赌条款，只说是，有这么一个数量上的小要求。毕竟少于100万枚芯片，这个价格我们是要面临很高的成本压力的。”
　　
　　“行啊，100万枚只怕是太少了。这一次，我们先订50万枚高端芯片。希望贵司能够尽快给我们提供，我们接下来马上要进行第二批的量产。”
　　
　　阿妮塔松了口气，总算是把林皓文这个硬骨头给啃下来了。
　　
　　双方很快着手了合同的签订，阿妮塔承诺会在最快的时间内，把这50万枚芯片送到伟创力工厂，不是为了皓石科技，真的就是为了他们自己，再多占一份高端市场。因为水果公司的ipod，已经订在1月15号要全球发布。到那时候，市场会变成什么样，谁也不好说。
　　
　　接下来这顿中餐吃得就有点香味了，众人脸上的笑容也增多了。
　　
　　这是一个双方抱团取暖的办法，
　　
　　和阿妮塔谈完之后，林皓文在饭店找了一个僻静的包间，单独给赵信泉打了电话。
　　
　　赵信泉还有半小时就要登机了。
　　
　　“林总，飞利浦那边的谈得怎么样了？”
　　
　　“比我预想得要顺利很多，飞利浦这次价格给到了650元。接近地板价了。”
　　
　　赵信泉听到这个数字，都是大为吃惊：“这么低？太好了。那咱们成本上又能控制下来了。第二批这50万件MP3，应该是能够有利润了。”
　　
　　林皓文挠挠额头，说道：“现在谈利润，还为时尚早啊！我是这么想的，不光是芯片这边要压价格，老赵，你那边供应链团队有多少个人？”
　　
　　“25个人。都是精兵悍将，能打硬仗的。”
　　
　　“好啊，这样，你马上派人去电池、内存、扬声器、显示屏，这些主要的零部件，价格本来就高，咱们采购量上去了，降价的可能性较大。把咱们目前的大好形势告诉他们，还有咱们的潜力空间，另外，数量也提到了50万件，所以这些零部件的价格要往下砍。”
　　
　　“这个应该是没问题的，这段时间虽然忙于生产，但是供应商那边我们一直都在维护着，他们的意思很明确，只要数量上去，价格就能下降。另外，目前行业内的形势都很明确，水果公司采用的是大多数零部件自主研发，对整个产业上游都不太友好，供应商们也都希望有稳定的客户。”
　　
　　“好，你到了那边就赶紧着手，而且，我要给你订一个目标啊，老赵。”
　　
　　“林总您说。”
　　
　　“整个的MP3成本价格，要控制在1600元以内。”
　　
　　“林……林总……这……”赵信泉觉得太难了，原先的成本价为2000元，定价也是2000元。但是加上给电器城的200元利润，所以一件MP3卖出去要亏本200元。
　　
　　

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