第0460章 杨岩老婆的爆料 (第2/2页)

难怪，这么年轻就成就如此之大。
　　
　　九舟电器城，里面已经人头攒动，很多人提这个包，在这里兜来兜去，估计都是外地来淘货的。
　　
　　还有不少的柜员在这里叫卖。
　　
　　“惠普个人电脑，八成新，便宜卖了，不需要9888，不需要8888，只要48888，有兴趣的可以过来看一眼。”
　　
　　“西门子冰箱，全新的，刚到货，价格美丽，有兴趣的可以来商量，特别适合四五线城市的小型超市售卖，爆款啊，别错过。”
　　
　　“皓石科技的澎湃V系列MP3，全新价格，只需要4500元，音质清晰，功能强大，海城来的正品行货，有兴趣的来聊啊！”
　　
　　……
　　
　　一堆人充耳叫卖，居然还有自己公司的。
　　
　　阮紫檀看了林皓文一眼，惊讶地说道：“林总，咱们的货，怎么卖得那么贵？”
　　
　　出厂价1800元，在电器城售卖，官方指导价格，2000元。
　　
　　这是林皓文定下的价格，所有合作的电器城，不能随便抬价。
　　
　　只有电器城外面的黄牛才敢肆意抬价，因为人家居无定所，打一枪换一个地方，你想控制价格，也不可能。
　　
　　索性，林皓文就彻底放开黄牛，不管做白酒，还是现在做电子消费品，都给黄牛留足了面子和利润空间。
　　
　　这样的市场环境，才健康，才长久。
　　
　　只对合作拿货的电器城，采用一个统一的价格标准约束。
　　
　　所有电器城，必须以2000元的价格来售卖。而且不允许出售假货。
　　
　　但是这种东西，真的没有太大的约束力。
　　
　　要知道，皓石科技现在合作的下游电器城，已经有接近100家了，还是在全国各地的城市。
　　
　　要想彻底管控价格，那必须得耗费很多的人力成本，而就这样，而已根本管不住人家私底下的交易。
　　
　　林皓文淡淡笑道：“没有办法，咱们能够管控的，只有海城的七家电器城。外地的，真没有能力去约束。如果换做你是老板，里边卖2000元，到外边黄牛一倒手马上就卖7500元，谁乐意呀？就眼巴巴看着别人赚钱？所以就算杨岩同意只卖2000元，那下面每一家店铺的老板和店员，可不得私底下多捞一笔。”
　　
　　林皓文知道这种弊端，但是无法彻底改变。
　　
　　根本原因就是，渠道的把控能力不足。
　　
　　所以他要跟鲁启康合作，家里一个完善的，拥有强力约束能力的大型电子企业。
　　
　　这个企业，将会从几百上千个品牌的低价拿货，到物流配送中转，再到最终端的销售，实现一体把控。
　　
　　这么一来，就有了绝对的控制力。
　　
　　减少价格区域差价的同时，还能提高服务。
　　
　　缺点嘛，也有，就是资金量非常重，要自建仓库，自建物流路线，还要把下游的电器城，全部吃进肚子里。
　　
　　慢慢走吧，这个转型，林皓文约摸着，需要花上两年时间。
　　
　　不过眼下最关键的，是要让连和电子活下来。
　　
　　要是现在倒下了，那就啥也别谈了。
　　
　　林皓文三人，转悠了一个多小时，基本上把这里的情况给摸透了。
　　
　　三个人找了个地方坐下，在电器城外面的一家咖啡厅。
　　
　　点了一杯咖啡，店里人不多，可以放心说话。
　　
　　林皓文抿了一口卡布奇诺，说道：“唐总，刚才也看过货了，做了一个初步的调研，你对电器城的销售模型比较了解，刚才，看出什么问题没有？”
　　
　　唐凝香想了想，说道：“目前，大部分还都是跟我们连和电子拿货比较多。我们的产品跟骏升电子是不同的。目前我们牢牢把控的是中高端商品，这一类商品，我们能够拿到的价格，比骏升电子要低很多。这些年，骏升电子已经基本上放弃了这一块的竞争。而他们主要在低端市场有一点优势，但是也不大……”
　　
　　唐凝香其实是想说，水货和假货这两块，价格比骏升电子的产品更加又优势。
　　
　　一来，水货的质量和价格，都不高，能够填补低端市场的需求空白。光是这一点，已经把骏升电子杀得不成西东。
　　
　　二来，假货的猖獗，也是让低端市场竞争激烈，不得安宁。
　　
　　这就是骏升电子，为什么这些年一直被连和电子按在地上摩擦的原因。
　　
　　所以唐凝香觉得，眼下的情形，不算太糟糕。
　　
　　但是一说出来，待会儿阮紫檀肯定又要针对她了。
　　
　　于是乎说到这雷，大家都懂，差不多就停了。