第0469章 鲁启康的杀手锏 (第2/2页)

所以第一步，要先打消怨气。
　　
　　没有了怨气，大家才会认真地听你将干货呀！
　　
　　很快，显示屏上出现了三项策略。
　　
　　“首先第一条，我们要加大对整个华东市场，所有电器城的补贴项目，从今天开始，送货的物流费用，全部免费。”
　　
　　哇……
　　
　　这番话一说出来，整个会场掌声雷动啊！
　　
　　杨岩和周围那些已经反水的老板们，心里边是一万只草泥马奔腾而过啊！
　　
　　你丫的当时不是说了，拿货超过50万才能免费配送物流嘛？怎么现在又全部免费了。
　　
　　物流费，是现阶段这个行业的成本大头，如果挖掉了这个大头，大部分电器城，都能够很好的活着，这是肯定的。
　　
　　鲁启康和唐凝香，尽管心里在滴血。
　　
　　但是昨天他们跟林皓文商量了很久，最终决定，要把自己的物流系统，免费贡献出去。
　　
　　为什么呢？原因很简单，因为对手骏升电子已经在做了。
　　
　　骏升电子是全国第一家电子电器行业的中间商，敢承诺全面物流费用的。
　　
　　资本大鳄就是这么野蛮，就是这么猖狂。
　　
　　鲁启康按了一下遥控器，显示屏第二条：
　　
　　“第二项，从今天开始，我们将为每一家合作的电器城，每个季度，提供100万元的返利。”
　　
　　“哇……”
　　
　　又是一阵掌声雷动。
　　
　　全场大部分电器城，都已经站起来狂欢了。
　　
　　每个季度100万，也就是说，一年能拿到400万。
　　
　　这可是比骏升电子的300万要高很多啊。
　　
　　“疯了，他妈疯了！”
　　
　　杨岩手里死死抓着笔记本，那个怒啊，那个狠啊！
　　
　　鲁启康算过一笔账，补贴400万每家，那么按照300家电器城来算，也才12亿，而按照林皓文的预估，连和电子的电器城数量，最终可能会剩下150家，腰斩一半。
　　
　　这样的情形下，连和电子每年只需要补贴出去6亿。
　　
　　就这样，也已经比骏升电子那边，高了100万。
　　
　　别小看这每年100万的差距，很多小型的电器城，每年的纯利，也差不多就这个数量。累死累活一年，能够出收入100万，过个肥年已经非常不错了。
　　
　　很多人心里已经有了答案了，就冲着这每年400万的返利，也要跟连和电子继续合作了。
　　
　　有了前面两条利好的消息，整个会场的人都眼呱呱看着鲁启康。
　　
　　接下来会第三项大动作是什么？
　　
　　“第三项，各位，400万每年，这个是每家电器城每年都能拿到的数量。但是，有人可能就问了，老张的电器城，一年卖出去5000万营业额，老李的电器城，一年只卖出去800万的营业，相差甚远，也拿一样的钱，是不是不太合理呀？”
　　
　　其实，根本不会不合理，因为老张卖出去的5000万，他本身自己的利润，就比老李要高得多。
　　
　　鲁启康之所以这样做，纯粹就是为了近一步，加大众人留下的决心。
　　
　　众人心里边跃跃欲试了，都竖起耳朵，想听听这最后的一项是什么。
　　
　　鲁启康说道：“第三项，我们会每年对整个华东地区的电器城，梳理出来一个排名列表，排名前十的，我们会额外再奖励500万的返利。”
　　
　　“哇……”
　　
　　卧槽！
　　
　　500的返利啊！
　　
　　这一次连和电子是真的下了血本了。
　　
　　“而排名从11到50名的，每年可以额外领到300万的返利。排名51到100名的，每年可以额外领到150万的奖励。”
　　
　　好啊！
　　
　　好！
　　
　　现场一片欢呼啊！
　　
　　其实这个奖项的名次设计，也是很有学问的。
　　
　　只设计前十名，即便是奖励金额达到1000万，也没用，因为大多数人觉得自己根本不可能挤进前十。
　　
　　但是设计到前一百名，即便奖金稍微低一点，大家也会更有动力，三百人，挤进前100，多简单的事儿，33%的概率呢！