第0471章 心里的一根刺 (第2/2页)

骏升电子从来没有如此鼎盛过。
　　
　　要知道骏升电子以前最好的时候，在整个华东地区的市场份额不足10%，那时候手里除了大中小型的超市之外，也有那么几家电器城，但是鲁启康压根不把他放在眼里。
　　
　　南京这边，春季订货会结束之后，鲁启康把自己关在办公室里，他已经两天没有出来了。
　　
　　估计是这一次被周楠等人的叛变，心里难受到了极点。
　　
　　林皓文和阮紫檀来到连和电子，唐凝香出来接见。
　　
　　“唐总，鲁总现在怎么样了？”
　　
　　唐凝香蚕眉微蹙，摇摇头，说道：“两天了，在办公室里不肯出来，电话不接，连我也不能进去见他。”
　　
　　阮紫檀非常惊讶，说道：“以我对鲁总的了解，他从业这么多年，经历过大风大浪，我记得五年前，也经历过一次全行业的抵制，那一次貌似并不比现在轻松啊！以鲁总杀伐果断的性格，怎么会这样呢？”
　　
　　阮紫檀问完看了一眼林皓文，其实，林皓文此前也出现过这种短暂的自闭期。就是上次刚刚筹建皓石科技的时候，原本挖过来一批硅谷的专家们，结果这些专家们提出各种过分的要求，最后，林皓文被迫放弃这一条路，改用直接收购卓理的公司。
　　
　　那段时间，也是阮紫檀见过的林皓文最低谷的时候。
　　
　　唐凝香说道：“这一次，跟五年前那次不一样啊。那一次，基本上都是一些强势的电器城来对我们施压，鲁总这人，越强则强，对手越凶蛮，他越兴奋。但是这一次，离开的，都是小型的电器城，他们是对我们连和电子失望透顶了，才会做出这样的选择。”
　　
　　林皓文说道：“鲁总他是觉得，自己没有帮助这些小型的电器城成长，这些年，一直忽视了他们的滋味，所以才感觉到无比的痛心，也是可以理解的。”
　　
　　正当林皓文和阮紫檀、唐凝香准备离开的时候，办公室大门开启了。
　　
　　鲁启康叼着一根雪茄，站在门口，嘴角挂着苦涩的笑容，看着林皓文，说道：“林总，这一场仗，完全符合你当初的预期啊，佩服，实在是佩服。”
　　
　　林皓文早前就预期，这场和骏升电子的战斗，会从开始阶段，就进入一个生死关头。
　　
　　连和电子必须要在一开始就拿出最有力的还击手段。
　　
　　所以林皓文提出的手段：
　　
　　第一，示弱，承认自己过去做得不足，以此来打消下游电器城老板们心里的怨气，还有就是用最大的诚意，来挽留这些老战友们！
　　
　　第二，采用阶梯式的奖励措施，对150家大中型的电器城进行一个挽留。
　　
　　每年按照业绩，奖励前一百名的电器城，而100名到150名的电器城也会感觉到有希望。
　　
　　至于后面的，就算是放弃了。
　　
　　“恭喜鲁总，做了一个大浪淘沙一般的选择啊！”
　　
　　这话一说完，鲁启康的眉头拧得死死的。
　　
　　而唐凝香也是替林皓文感到担忧。
　　
　　鲁总此时此刻正在恼火的时候，你却在一旁拱火，到底是什么意思？
　　
　　鲁启康冷笑道：“你还恭喜我？这一次，我已经不是断了一条手臂那么简单了，还断了一条大腿。”
　　
　　林皓文淡淡说道：“是吗？我怎么觉得，鲁总是把脓疮给刮掉了？”
　　
　　“不明白林总的意思。”
　　
　　林皓文分析说道：“从个人感情而言，这一次让那些小型电器城离开了，是有一些于心不忍。但是反过来，却是对接下来的转型升级，有了非常大的好处。”
　　
　　“怎么说？”
　　
　　“鲁总你想啊，小型电器城，销量低，位置偏远，配送的物流成本，比中大型的电器城要高很多。同样的100块钱，可以轻松把一台冰箱送到大型电器城，但是送到小型电器城那边，却是需要200元的运费。不要忘了，从今往后，连和电子，可是要全部免费配送的，再加上售后的物流费用也是要免费补贴的，这么一来的话，整个利润，连和电子可以说，从此以后就是给这些小型电器打工了。”
　　
　　鲁启康好像一下子顿悟了，确实是这么个道理。
　　
　　“林总刚才一席话，我是茅塞顿开啊！”
　　
　　小型电器城，抛去个人感情，它们营业额低，表示拿货就少，连和电子本来从他们身上赚到的钱就要少很多。而且距离连和电子的中心仓位距离要远很多，配送和售后的物流成本，也会比大型电器城要高得多。
　　
　　不过鲁启康还是没明白，这跟接下来的，转型升级有什么关系？
　　
　　鲁启康问道：“林总，我想问一下，接下来，转型升级要怎么做？”
　　
　　林皓文没说话，只是笑了笑。
　　
　　鲁启康也是商场上的老油条了，轻轻一拍自己的额头，说道：“对对对，这个还涉及到皓石科技的股份。现在，咱们先不谈，咱们慢慢再抽空坐下来聊。眼下，我是要按照林总此前说的，花上三个月的时间，做好服务，把这153家电器城，全部牢牢稳固嘛？”