第206章：易拉罐开出大奖 (第1/2页)

现在的洛克希德，还不是后世的洛克希德·马丁，全球第一军火商，虽然战争期间也获得不少订单，可与波音还有不少差距。
　　
　　二战期间洛克希德确实赚了不少钱，为军方生产了近两万架飞机，其中就包括大名鼎鼎的p-38“闪电”双发战斗机。
　　
　　哈迪小时后玩过一款叫‘1945’的飞机射击游戏，里面就有p-38“闪电”的身影。
　　
　　二战结束后，美军大规模裁员，削减战争经费，同时大量飞机被淘汰，洛克希德的军用订单骤减，他们就想着用民用飞机来获得利润，生产了‘星座’系列飞机。
　　
　　说起来星座系列飞机性能也不错，可他们遇到了更强劲的对手，波音的b-377同温层巡航者和道格拉斯的dc-6b，这两年，道格拉斯的dc-6b获得了一百多架的订单，而洛克希德‘星座’只获得了17架订单。
　　
　　为了在残酷的竞争中扩大市场份额，洛克希德最近搞起了重利推销，允许业务员拿出一架飞机总价的10%～20%作为公关“费用”以获取订单。
　　
　　可依旧卖不出去。
　　
　　罗伯特.格罗斯很着急，今天看到哈迪，知道他有航空公司，所以主动上来问哈迪要不要飞机。
　　
　　哈迪弄航空公司的理念早已经确定，只要最便宜的飞机，稍微复杂一点的都不要，如果要买它也只会买道格拉斯，道格拉斯相对更便宜更皮实耐用。
　　
　　洛克希德的东西，始终秉持的理念就是好，贵，精细，与皮实不沾边，他们的东西好是好，但是太娇贵，维护成本也高，一架飞机售价近百万，想要赚回一架飞机的钱可能要运行十几年，投资太没意义。
　　
　　历史上，
　　
　　后来因为客机业务不好，没过几年洛克希的就彻底放弃了客机生意，转而全新研究军用飞机。
　　
　　哈迪心说，飞机我不要，要是你打算卖股票，我到是可以考虑收下，不过对这件事他不着急，洛克希德未来还有挺长一段时间的消沉期，等过几年看好机会再收购也不迟。
　　
　　罗伯特.格罗斯又和哈迪聊了几句，然后去找其他人聊天。
　　
　　时间差不多了，大家准备告辞，哈迪走到院中时，百事可乐董事长兼总裁沃尔特·麦克却追上来，“哈迪先生，我们什么时候谈谈百事的发展情况？”
　　
　　“不如我们现在找个地方聊聊？”哈迪道。
　　
　　“好啊。”
　　
　　沃尔特·麦克直接钻进哈迪的车，麦克在旧金山有自己的庄园，邀请哈迪和安迪去庄园坐坐。
　　
　　路上，
　　
　　哈迪看到可口可乐的广告牌，也看到百事可乐的广告牌，哈迪让车队停下。
　　
　　哈迪指着牌匾对沃尔特麦克道：“你感觉出什么问题了吗？”
　　
　　沃尔特瞅了瞅广告牌，“这是请专业广告公司做的广告，我没觉得有什么问题？”
　　
　　哈迪摇摇头。
　　
　　“我从这两幅广告牌上，没有看出特色，百事可乐以可口可乐为榜样，一直在努力追赶，可是这么多年，一直被远远甩在身后，你不觉得你们的指导理念出了问题吗?”
　　
　　沃尔特想了想，道：“不瞒哈迪先生说，我们之前有个策略，就是尽量模仿可口可乐，可口可乐的市场份额高，只要我们造成百事可乐在和可口可乐争夺市场的假象，就能大大提高百事的知名度。”
　　
　　哈迪明白。
　　
　　简单说就是商业碰瓷理论。
　　
　　方法后世某些品牌也用过这种，可哈迪却认为这是一种懒惰的方法，前期或许有一定效果，后期却会对自己的品牌起到不好的反向效果。
　　
　　“我觉得百事可乐需要走自己的路，与可口可乐进行差异化营销。”哈迪道。
　　
　　“可，百事可乐和可口可乐在味道上几乎没什么差别，市场几乎完全重合。”沃尔特道。
　　
　　“那就划分市场，可以专门突出一点，这是年轻人喝的饮料，喝百事可乐，年轻，开心，自由，飞翔。”
　　
　　后世百事可乐就是打出年轻牌，才开始崛起。
　　
　　听了哈迪的话沃尔特若有所思。
　　
　　哈迪对亨利道，“找家杂货铺买两箱百事可乐。”
　　
　　亨利立刻带人下车，不多时搬着两箱饮料回来，车队继续往沃尔特的庄园开。
　　
　　来到庄园，女主人出来客气的见了哈迪，然后派人送来茶水，哈迪和沃尔特继续聊天。
　　
　　“麦克总裁，我刚刚和你说的广告差异化，推出百事可乐新定位的策略，是一项长期的宣传计划，可能需要几年来培养，接下来我说的两个方法，却可以在短期内提高百事可乐的销量。”哈迪道。
　　
　　沃尔特麦克精神一震，焦急问道：“什么方法哈迪先生。”
　　
　　“第一个办法，易拉罐。”
　　
　　“易拉罐，什么是易拉罐？”沃尔特不解问道。
　　
　　哈迪让人拿来纸笔，很快画了一个简易的易拉罐造型，然后指着罐口说道，“这种罐体可以采用铝制，最主要的是罐子口有一个易拉环，轻轻一拉就能打开一个口，方便在任何地方喝。”
　　
　　沃尔特还是第一次见到这种设计，感觉很是新奇，“哪里可以买到这种灌装设备？”
　　
　　哈迪摇摇头，“现在没有，这可以作为一个未来的发展方向，百事可乐自己去研究，等研究好了申请专利，我相信可口可乐会求着咱们购买使用权。”
　　
　　“可，现在也不能用啊。”沃尔特道。
　　
　　哈迪从箱子里拿出一瓶百事可乐，递给沃尔特道：“请帮我打开它。”
　　
　　沃尔特身边没有起子，赶紧叫人去拿，好一会儿管家才从厨房拿来起子，帮哈迪把瓶盖打开。
　　
　　“发现问题了吗，没有起子开瓶盖会很麻烦，我们可以设计一个易拉环瓶盖，只要轻轻一拉就能立即打开，是不是方便了许多。”哈迪道。
　　
　　“其实很多人喜欢用牙齿，用打火机，用桌角凳子开瓶盖。”沃尔特讷讷说道。
　　
　　“放心，有了这种易拉环方式，人们会爱上他的，尤其是女孩子，轻轻一拉，砰的一声，一股凉气从瓶子里冒出来，那种开瓶的感觉很爽，人们会喜欢上那种感觉。”
　　
　　“到时候新瓶盖可乐上市，可以拍一个电视广告在abc播放，有人用牙开瓶盖，牙齿蹦了，有人用嘴开瓶盖，盖子被吃进嗓子里，有人用打火机开瓶盖，打火机爆炸，有人用桌角开瓶盖，桌子塌了，总会出现各种事故，最后一个漂亮的女孩子拿起易拉环百事可乐，轻轻一提砰的一声打开，潇洒的喝进去，一众受伤的男人目瞪口呆。”
　　
　　

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