054 代理续约大涨价（三更求） (第1/2页)

12月4日，虹阳日报社11月的广告监测数据出来了，经营办主任林俊，例行向社长崔永华汇报。
　　
　　“社长，今年楚阳这家伙赚大了，房产广告太猛了。”
　　
　　“从监控版面测算，上半年，聚龙传媒在两报的广告是470万，距离完成全年任务已经不远了。”
　　
　　“然后，到了7月份就爆发了。7月份，大概是216万，8月份是210万，9月份最高，达到了290万。10月份，回落到180万，11月又升到220万。”
　　
　　“现在，前11个月，聚龙传媒已经接近1600万了。12月，传统上要淡一点，就预测150万左右，全年也超过1700万了。”
　　
　　“报社这边，今年房产这一块，广告收入估计在800万左右，聚龙传媒，估计会净赚600万左右。当然，这只是我个人的推测……”
　　
　　崔永华笑道：
　　
　　“这当然只是你个人推测，我估计还偏乐观了，聚龙传媒那边，人家要请客吃饭，有人员工资和提成，还有支付给客户的大笔商务费用。”
　　
　　“依我看，聚龙传媒估计能赚500万左右，你不要忘了，楚阳今年做这一块，给报社带来的净收入，比我们归初的悲观预期，多了500万左右。”
　　
　　“此外，楚阳建议都市报改版提价，发行这一块，都市报今年能节流200万左右，这加起来就是700万了。”
　　
　　“另外，9月份，各行各业的广告都在快速恢复，都市报那边，汽车、教育和旅游，广告都在提价，估计报社也能增收两三百万。”
　　
　　“聚龙传媒看准了，楚阳带人做出优秀业绩，人家赚钱也是应该的，报社赚的始终是大头嘛……”
　　
　　林俊笑道：“社长，我也没别的意思，代理商和报社合作双赢嘛。经营办这个月的重点工作，一是催代理商结清前面的超版费，二是明年的代理权问题，代理权这事，明年怎么搞，还请社长提前拿个主意。”
　　
　　崔永华想想道：“还是按老规矩吧，今年代理商都挣钱了，大多又是老代理商，两年一竞标，今年刚搞过，明年还是谈续约吧。你最近先跟代理商挨个沟通一下，先给明年的代理费定个基调。”
　　
　　林俊道：“社长，那超版的标准呢？”
　　
　　崔永华想想：“可以谈一下，只是明年代理费高了，版面基数上来了，超版可以先沟通，不要强制代理商接受规则更改。依我看，重点还是放在代理费上面，超版，始终是激励代理商多做广告的手段，不要轻易更改规则。”
　　
　　林俊点头：“社长，我明白了。”
　　
　　楚阳这边，从9月份到11月，公司账户上，除开部分广告还没结款，房产广告这一块，又多了500多万资金。
　　
　　楚阳一直没再抽资金出来了，主要是接下来要补足报社这边，一直没结算的超版费。
　　
　　算上12月的，估计要补500万左右。
　　
　　另外，还要兑现业务员的提成，部分客户的商务返点，以及预算公司员工的年终奖等等。
　　
　　初步预测，到了明年1月份，今年全部的广告回款结束，加上12月预计160万左右的广告投放，估计还有近300万资金回笼。
　　
　　楚阳已经安排财务上初步测算，发现房产广告代理这一块，公司全年估计净赚550万左右。
　　
　　楚阳已经从公司抽走了420万资金，还剩130万的空间。
　　
　　另外，刘洪那边的DM项目，这几个月也跟着水涨船高，因为楚阳下半年策划了《虹阳楼市瞭望》，DM杂志这一块，下半年有望做到200多万。
　　
　　

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