第514章 名利场 (第1/2页)

陈映撑着头在旁边看着他们，“封面什么主题呢？就他俩？还是要跟云花联系一下？外景还是室内？有没有内页？”
　　
　　“有内页。云花虽然是国民品牌，但是习惯用精油的人群，和面向高端客户群的会所、美容院，用惯了外国品牌，迷信国外大牌。也有出于身份的原因。现在暂时还是国外精油一统高端市场，云花还没有被接受。”
　　
　　秦空点点头，“这就是卓尔凡说的上层人吧？有钱有闲，确实经常使用精油。但他们呢，东西不贵，还不愿意用呢！”
　　
　　大家也笑了，陈映说：“所谓上层人是有这种心理。迷信也好，身份认知也好，反正不想跟普通人用一样的。
　　
　　男士相对好一点，但女人，在服饰和化妆品上，等级森严。品牌会提升她们的身份价值。特别是不用工作的富太太，没有别的能提升身份的东西，特别依赖这些大牌。”
　　
　　卿香点点头，“我们逐渐培养起国民使用精油的习惯，但也确实不想放弃这部分客户。因为这些富太太一周至少去做一次美容按摩，男士也爱进会所，都会用到精油。
　　
　　如果云花能够进入这些高端会所和美容院，包括进到这些人家里，会大大提升我们的销量。这是稳定消费群体，获得他们，才能真正占领炎国市场。”
　　
　　大家看着卿总，真是步步为营头脑清醒的女总裁！
　　
　　“云州还好吧？”秦空看着她。
　　
　　卿香笑眯眯地看着他，“得益于你的推广，云州富豪群体基本接受云花精油了。而且男士接受度快，可能是你那里男客多。”
　　
　　秦空点点头，“对，而且我天天给他们用云花精油。”
　　
　　“是。”卿香笑道，“我们推向会所的过程中，里面的技师都说客人指定要云花精油。说托尼老师都用这个。”
　　
　　梁安歌转头看着秦空，“这个会所……它正经吗？”
　　
　　“没你想得那么复杂，有正规按摩足疗的。”秦空说。
　　
　　“你去过？”
　　
　　秦空捂脸，还是少说话为妙。
　　
　　陈映和卿香笑眯眯地看着他们。
　　
　　放开手，看梁安歌还看着他，秦空说：“我哪有时间去？虽然客人是约过。”看看梁安歌的眼神，秦空又连忙说：“但是我也不习惯别人在身上按来按去的啊！没去过！”
　　
　　“我去过。”陈映说，“拍照回来要去按按放松放松。”
　　
　　卿香说：“我也去过，出差回来也去按按放松放松。”
　　
　　秦空和梁安歌大笑，“你们在比谁玩得开吗？”
　　
　　“我都是找男按摩师！”陈映说。
　　
　　“我都是找女美容师！”卿香说。
　　
　　然后两人相视而笑。
　　
　　“切！”秦空和梁安歌扭过头。
　　
　　“其实我的梦想是，什么时候秦妈妈能给我来个全身SPA就好了！”陈映期盼地看着秦空。
　　
　　“你想得美！”秦空白他一眼。
　　
　　大家笑了一会儿，卿香又说：“云州的会所基本已经覆盖了。以女性为主体的中端美容院进了百分之六十。高端美容院只占百分之十，而且大多只是摆放，顾客很少选择，美容师也不愿意推荐。”
　　
　　“为什么？”秦空瞪大眼。
　　
　　卿香笑看着他，“秦老师，多接点富婆啊！要你来影响她们的消费习惯。陈老师说得对，这些没有工作的富太太，很依赖品牌，不容易打破她们的心理壁垒。
　　
　　而且美容院很赚钱，凭什么赚那么多钱？用本地产品，不用进口大牌？怎么好意思收那么贵？美容院不愿放弃逼格和产品盈利，也是一个原因。”
　　
　　秦空摇摇头，有时候有钱人的心理真是不能理解！
　　
　　“所以，我跟《星时》达成了合作，在内页要了六个P来详细介绍云花。因为《星时》是面对高端客户群的。我也想借这个时机让这个群体了解一下云花。
　　
　　六个P分成基地、产品线、人物专访。因为安歌是代言人，秦老师是造型师也是创意，陈老师是摄影师，所以人物专访主要是通过你们来传达云花的审美和价值，就是品牌理念。”
　　
　　“什么？”陈映看着她，“你还计划了我的？我也要上内页？”
　　
　　“内页是访问。我们可以作为主创团队拍一张合照。在开头，戴主编会先对我做一个访问，我推出你们，所以主要还是访问你们。
　　
　　毕竟我是品牌方嘛，自说自话不好，你们是主创人，由你们来表达更贴切。”卿香笑眯眯地看着他们。
　　
　　“也就是说封面，我和安歌。内页，我们四个？”秦空问。
　　
　　“嗯。”卿香点点头，“虽然开篇三个广告是早已被大牌预定的，但我们也在前段，大概在第六个广告。
　　
　　一本杂志那么厚，尤其是九月刊，几百页，客人根本懒得翻到后面。但我们占据的位置是靠前的。而且是由主编亲自访问，这待遇也不一样。”
　　
　　“那我们要去炎京吗？专访？”
　　
　　“戴主编过来，她还想让你给她洗头，可能就在空发艺做专访，我觉得这样也挺好的。”
　　
　　秦空点点头，“主编洗头是不是你给钱？”
　　
　　

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