第516章 大主编的课 (第2/2页)

卿香沉默，在时尚杂志打广告，她的目的自然逃不过这位主编的眼睛。
　　
　　“就算有些人说安歌和云花如何如何，但他们的意见重要吗？我们面对的客户群体是上层人士。他们能否接受才是你们应该考虑的。”
　　
　　“但云花，是国民品牌。安歌，是国民精灵。”卿香说。
　　
　　“卿总，每个商品都有自己的目标客户群。你不可能说把每个群体都囊括进去，这没有任何一个产品和品牌可以做到。
　　
　　云花是国民品牌，已经完成了初步目标。卿总数次提到云花要走向海外，又在时尚杂志打广告，难道不是为了提升云花的格调？”
　　
　　戴佳看看那些衣服珠宝，“安歌作为你们的代言人，云花精灵，穿戴这些国际大牌，正是走向海外的标志啊！
　　
　　这些大牌愿意把衣服珠宝借给安歌，也是对云花品牌的提升啊！证明云花，跟这些大牌站到了一条线上。这样才能打动那些把奢侈品当日用品的人群啊！”
　　
　　四个人都沉默了。
　　
　　“卿总，品牌是不断提升的。有实力，就要做更大的事。商品的精细品质和高昂价格，是彰显身份、财富与成就的重要标志。
　　
　　奢侈品已经很贵了，但还是在不断提价。为什么？顾客收入增加了，你还不提价，看不起谁呢？”
　　
　　秦空忍不住笑了。
　　
　　戴佳也笑了，“这很现实。云花要进入这个市场，首要就是提价。你怕民众反弹，其实民众中用精油的人真的很少嘛。云花能做到这样也是个奇迹！
　　
　　你要在乎这部分人的评价，可以先开发一些高档系列，高档在包装和价格，面对高端人群。但真正的高端人群，绝对不认可高低档全面覆盖的商品。
　　
　　现在有很多商品，同属于一个集团，高端线下又做出了副牌，针对中低端市场。但它肯定是改了名字的。很多人都不会知道这些产品出自同一家公司。这也是一个折中的办法。
　　
　　云花是国民品牌，那你开发出高档系列就不能叫云花。你也可以叫云花，但要不断提升格调，提升客群。这样才能成为真正的大牌。”
　　
　　四个人都静静地看着她。
　　
　　“就说六大蓝血品牌，其中一家已经完全放弃了高端市场。因为没有布局好，什么都想抓，就注定客户不会买账。
　　
　　普通人会不停尝新，你稍微涨一点价，他们就会寻求别的替代品。但高端人群认定一个品牌，忠诚度是很高的，而且完全不在乎你涨价。
　　
　　但你盲目扩大市场，降低档次，去讨好普通人，那高端客户肯定就会抛弃你。因为高端客户真的很在意自己的身份！
　　
　　你想他都那么有钱了，看满大街的人都跟他一样，那有什么意思呢？他肯定就会去寻求更高端的品牌！能彰显自己身份的品牌！”
　　
　　四个人眼睛一眨不眨地听她讲。
　　
　　“卿总，你很厉害了！”戴佳看着卿香，“把一个土特产打造成了国民品牌。但我做了这么多年广告，我们杂志的广告主基本维持不变，还是那些历史悠久的国际大牌。
　　
　　也有一些风靡一时的品牌，打过一两期广告，就销声匿迹了。
　　
　　一个品牌定位一定要清晰，为什么现在奢侈品还是那些老牌？因为人家就不做低端，甚至砍掉低端产品线，专注高端。
　　
　　它在消费者心理的形象已经固定了，属于它的客户群自然会去买。相反，你所有群体都想抓在手中，必然导致品牌形象混乱。
　　
　　没钱的人才有选择困难症，有钱的人不喜欢做选择，他感觉不明白不清楚的根本连了解的欲望都没有。
　　
　　挑挑拣拣买东西，绝对不是有钱人的消费方式。他们是喜欢一个品牌，把新款全部带回家，或者店员送到他们家。
　　
　　但品牌肯定要做出选择，是要国民还是要高端？使用精油的本来就是高端人群，你想在那一两个小时慢慢按慢慢享受，普通打工人谁有那个时间那个金钱？”
　　
　　三人看看卿香，这倒跟卿香说的差不多。
　　
　　“偶尔一两次，就像那些女孩子发了奖金攒了钱，买个大牌包奖励自己。在大牌眼中，这根本不算客户！排队、限购，一堆人举着钱在门店排队，这都是针对普通人的！
　　
　　真正的客户，直接关闭商场让你随便挑，或者把仓库搬到你家来！这才是大牌重视的客户！
　　
　　别的产品做国民品牌，是想以量取胜。但作为精油，以量，也是高端人群用量大呀！你就应该提升云花的格调，让它被高端客户群接受。
　　
　　国民需要你不断去刺激他们消费，但稳定了高端客户群，不用刺激，他们用惯了就是一辈子。你只要时不时涨个价，开发个新品，换个包装，配合他们的身份就行了。”
　　
　　几个年轻人也是实实在在被这大主编上了一课！