第597章 化妆品的秘密 (第2/2页)

“所以为了降低成本，很多化妆品都是代工。云花生产部建厂的时候，也特意去花城考察过，大大小小的代工厂很多。有些一线大牌就是和商超产品一条生产线出来的。”
　　
　　“啊？”
　　
　　“特别是走电商路线的化妆品，基本都没有自己的工厂，只要办个营业执照，弄个商标，就可以交给代工厂了。”
　　
　　“不用研发吗？”梁安歌惊讶地问。
　　
　　“不用，现在化妆品门槛很低。生产了那么多产品，这些代工厂有很多成熟的配方。他会给拿出多种配方来供你选择。”
　　
　　“啊！”几人都很震惊。
　　
　　“排名前沿的代工厂，还有自己的研发中心。一些很火的化妆品，就是代工厂研发的。当然大牌一般还是自己研发，委托生产。”
　　
　　“如果是电商品牌，基本都是代工。”
　　
　　“啊！”
　　
　　“这些大众化妆品，市场上都有流通的成熟配方。即使一些刚上市的新品，找一瓶来研究一下标签、成分配比，代工厂也能仿个八九成。”
　　
　　“化妆品也高仿？”梁安歌惊讶道。
　　
　　“什么不能仿？”卿香笑道，“所以才有那么多同类产品。包装不同，卖点不同，售价不同，其实它里面是一样的内容。”
　　
　　“啊！”几人都有点失望，觉得化妆品应该是一个有科技含量的行业，没想到是这样。
　　
　　“选了配方之后，他们很快就能生产出样品给你，你满意之后，就能量产了。”
　　
　　“所以化妆品，什么人都可以做。只要你有钱，有想法，就可以从配方到包装，让代工厂一步搞定。”
　　
　　“这是品牌方和生产方，互惠互利的事。像国内一个知名品牌的五十克保湿面霜，外盒加瓶子加料体，再加加工费，成本一共五块。”
　　
　　“啊！”几人相互看看，这成本也太低了！
　　
　　“到消费者手里就是五十，甚至上百，主要看营销和你的定位。”
　　
　　“啊！”
　　
　　秦空叹口气，“所以我说他们都是卖概念。钱都花在营销上了，谁管研发和材料？”
　　
　　“确实。”卿香点点头，“化妆品越来越贵，钱都花在了营销上。而且他们连卖点、产品理念，都可以帮你提供。”
　　
　　几人瞪着眼睛。
　　
　　“最后环节的包装、化妆品备案各种证都可以帮你搞定。你唯一要做的就是上市销售了。
　　
　　只要你营销做得好，抓住了一部分人群，就赚大了。什么微商、网红品牌、基本都是贴牌代工。如秦老师所说，消费者很傻的。”
　　
　　秦空叹口气，“我也傻。”
　　
　　“你们是傻！”秦芳云说，“去国外背一大堆化妆品回来干嘛？不如去花城买喽！”
　　
　　“哈哈哈……”大家都笑了。
　　
　　“那不行啊！”卿香道，“代工都是生产完了再返回给品牌方，品牌方再卖回炎国。不会就地卖给你的。”
　　
　　几人捂脸。
　　
　　“出去转一圈回来，就能卖高价了！”秦芳云道。
　　
　　大家又笑了。
　　
　　“大品牌一般还是有自己的研发中心，提供配方，只是国内代工。”卿香道，“据我们了解，不出名的品牌终端售价一般是出厂价的十倍，出名的品牌售价一般是出厂价的一百倍。”
　　
　　“天啊！”梁安歌瞪大眼睛。
　　
　　秦芳云吃了一口菜，“我以后再也不用贵的化妆品了！还不如多吃点好的！”
　　
　　“大品牌化妆品研发和原料成本占到百分之三，营销推广占到百分之三十。”
　　
　　两个女人捂着额头，感觉受到了深深的伤害。
　　
　　卿香笑道：“这个时代，消费者本来就是在为广告买单。包装比材料贵，这都是普遍的了。”
　　
　　梁安歌放开手，“那以后我用完的瓶子都要供起来，原来我买的瓶子比里面的乳霜更贵。”
　　
　　卿香笑了。
　　
　　“还好我们在营销上已经有了优势，不用占到百分之三十那么多。所以就可以把这部分成本倾斜到原料和研发，做出真正有效的产品。”
　　
　　大家点点头。
　　
　　“云花品质一直保持得很好，这也是我原来在国外用过之后就喜欢上，决心回来发扬光大的原因。顾客需要真正的好产品。而不是各种噱头和广告吹出来的。”
　　
　　“嗯。”大家又开心起来。
　　
　　“只要我们研发出了配方，去代工厂，会降低我们的成本。也加快上市的速度。快则一周，慢则一个月，就能做好了。”
　　
　　“这么快！”几人震惊地看着她。
　　
　　“嗯。”卿香看着秦空，“所以秦老师，反正你现在也做不了头，明天就跟我、研发部郑博士、生产副总，咱们去花城找一家靠谱的代工厂，怎么样？”