第605章 这之间存在的是壁垒 (第2/2页)

秦空站在背后，把他稀疏的头发，徒手整了个偏分，“杜博士，头发我就不剪了，再剪没了。”
　　
　　杜芳洲还呆呆地盯着镜子。
　　
　　“一周一次，我给您洗半年，能还您一头乌黑浓密的头发。”
　　
　　杜芳洲这才叹一口气，如果之前，他一定会充满怀疑。现在在人家洗头床上睡了多年来最香甜的一觉！醒来又年轻了十岁！
　　
　　他还有什么怀疑？
　　
　　转身看着秦空道：“我实在是佩服秦老师啊！”
　　
　　秦空笑了。
　　
　　“不瞒你说，我这一生睡踏实的实在有限，脑子里总是转着各种念头。创业失败之后更是。又累又睡不着，躺床上，恨不得把头砍下来放一边，第二天早上再安上去。”
　　
　　秦空同情地看着他，果然是个执著的人，不执著也不会放不下那些念头。
　　
　　“杜博士，您饿不饿？要不要去吃饭？”
　　
　　杜芳洲摇摇头，“我想跟你说说话。”
　　
　　秦空笑了，正合我意！
　　
　　就请杜芳洲坐到沙发上，给他倒了一杯茶，“杜博士，我用的您的洗发水，您感觉怎么样？”
　　
　　杜芳洲喝了一口茶，放下茶杯，笑了，“秦老师啊！你就别说洗发水了。这不是洗发水的功劳，这是你的手啊！”说着，就盯着他的手目不转睛。
　　
　　秦空抱着两手转了转，总是提心吊胆，觉得这博士想搞人体试验！
　　
　　杜芳洲收回目光，“我这人呢，脑子里念头总是停不下来，而且要马上实施才舒服。”
　　
　　秦空笑了，跟他一样啊！最好晚上不要想发型，想到就想半夜跳起来剪。
　　
　　这不但伤身，而且吓人！
　　
　　“在研究院，气氛太按部就班了，所以就出来搞，开始充满了热情。慢慢也疲了。其实美发产品，很多成分是可以替代的。”
　　
　　秦空眼睛亮晶晶的。
　　
　　“但我们提出来，客户会首先询问价格，不先问效果，而先问价格。”杜芳洲叹了一口气，“你如果能用低价的原料代替，他们当然高兴。
　　
　　但如果是高价的，他们就会放弃。根本不考虑这个成分虽然贵三倍，但对头发的伤害小一些。”
　　
　　杜芳洲摇摇头，“他们只考虑怎么降低成本，所以你想给他们做出好产品，他们都不需要。”
　　
　　“难道您那个七天不洗头的洗发水，开始是给他们的？”秦空问。
　　
　　“不是。”杜芳洲摇摇头，“我只是希望顾客选择了一个产品，这个产品应该是有用的。洗头主要就是清洁。你把这个作用发挥好了，就是一款好的洗发水。”
　　
　　秦空点点头。
　　
　　“但一个洗发水，你说我只能洗干净头，可能很多人就觉得不怎么样。这是我后来才了解到的。你说实话没人听，大家都愿意追求更多的效果。
　　
　　消费者是这样，商家也是这样。宣传各种功效。市场上的商品眼花缭乱。可是消费者真的需要这些吗？我就想返璞归真，做一个清洁效果好的洗发水出来。”
　　
　　秦空点点头。
　　
　　“他们宣传一个莫须有的功效，就多卖几十块钱。特别是防脱生发，居然能卖到一千多！
　　
　　脱发大部分是遗传，突然性大量脱发，一般都跟身体激素水平有关。
　　
　　我也买了那些一千多的洗发水来检测，它那些吹嘘的珍贵成分对防脱生发根本没有效果。
　　
　　反而因为列出来的成分必须通过检测才能上市，所以它又确实添加了，不但没用，反而给头发造成负担。
　　
　　而且这些原料也没有他们吹嘘的那样，既不珍也不贵。但他们一顿乱吹，消费者就花上千买这个，这不是坑人吗？
　　
　　用了没效果，还让你坚持使用，这些成分堆积在头上，除了增加负担，啥用也没有。”
　　
　　秦空笑道：“所以我才建议顾客换着洗发水用啊！跟药一样，它的有效成分你已经形成耐药性了，越来越难吸收，作用越来越小。副作用反而堆积了下来。”
　　
　　杜芳洲眼神大亮，这理发师果然懂药理啊！
　　
　　秦空道：“洗发水最主要的还是表面活性剂，其他成分在头发上停留那几分钟，怎么可能吸收？
　　
　　反而干扰头皮正常环境，也就是您说的加重负担，特别是冲洗不干净的情况下。头发是从毛囊长出来的，想让头发吸收养分，这不等于让指甲吃饭？
　　
　　现在的所谓有效成分基本都是用一些化学物质附着头发表面，表面光滑表面柔顺。让头发吃营养到里面，简直是异想天开。”
　　
　　“那你这个呢？”杜芳洲看着他，感兴趣地问道。
　　
　　“我改变的是头皮不是头发啊！发质差我也拯救不了，只是通过按摩让头皮和毛囊恢复生机和活力，促使再生出来的头发健康。”秦空一本正经地胡说八道。
　　
　　杜博士点了点头，他也没有理由反驳。而且刚刚体验了，真的感觉秦空的手伸到了毛囊里，把头洗得透透的，好轻松！
　　
　　他的洗发水洗了头皮轻松，秦空洗的头，毛囊轻松。这能比吗？这之间存在的是壁垒！