第851章 绕不开的帝凡 (第1/2页)

答应之后，又切回穆阳这边，“我现在有事，晚点儿我们再聊。他们要投资，至少要有一份完整的方案。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　挂了电话，秦空就去云花公司。
　　
　　卿香在总裁办等他，见他进来，让他坐在沙发上，自己也从办公桌后走过来。
　　
　　秦空看看她，“去定制戒指了吗？找的哪家？”
　　
　　卿香拿着一叠资料无语地坐下，“找你来商讨的不是我的婚礼好吗？”
　　
　　秦空笑了。
　　
　　卿香把资料往他面前推推，“这是助理刚刚整理的艾塔资料。”
　　
　　秦空看看那么厚一叠，翻翻，“你讲讲算了。我都没听说过这家店。”
　　
　　“因为你不在化妆品行业也不在美国。”卿香道，“对于美国女人来说，她们买化妆品最多的两个地方就是思复澜和艾塔。
　　
　　还有一个原因是，艾塔是从农村包围城市。原本艾塔是开在美国乡村小镇的。后来越做越大，进入城市。
　　
　　思复澜只做高端，而艾塔的产品分布则是从低端覆盖到高端。跟云花的产品布局很合。
　　
　　而且艾塔店里还有美容美发沙龙，每个店除了店员之外，还有十个专业美容美发师，让顾客得到更好的体验。”
　　
　　秦空看着她，“那跟云花旗舰店的模式很像啊！”
　　
　　卿香点点头，“令我心动的点正在这里。思复澜进入标准严格，像芳洲是进不去的。但艾塔的话我们做专区，就跟我们云花店一样，是品类全覆盖的。”
　　
　　秦空沉思。
　　
　　“艾塔目前在全球开设了一千七百多家门店，并以每年一百家的规模快速扩张。因为产品涵盖齐全，和亲民的价格，全面的服务，销售额已经接近思复澜。”
　　
　　秦空瞪大眼。
　　
　　“接近思复澜以前的四十亿到五十亿的年销售额。”
　　
　　秦空松了一口气，“我还以为几百亿，怎么可能听都没听说过！”
　　
　　卿香笑道：“几百亿！你真是张口就来！欧丽雅一整个集团的销售额还不到三百亿。”
　　
　　秦空笑了。
　　
　　卿香也笑眯眯的。
　　
　　感觉云花要超越欧丽雅成为第一大化妆品集团了！
　　
　　“总之，看中了云花的知名度和影响力。”卿香道，“他们跟我联系，表达了合作意向。
　　
　　其实主动找我们入驻的不止艾塔。还有我们国家的辰世。内地三千多家店，加上亚洲五千多家店。”
　　
　　秦空摇摇头，“她们家的店员看见人进去就像苍蝇一样围上来。为了自己的业绩，给你推荐不合适的产品，随意诋毁其他品牌。甚至诋毁同品牌其他渠道。体验非常不好。”
　　
　　卿香点点头。
　　
　　“虽然门店数量很多，但是不能单看数量。虽然思复澜店员也是紧巴巴地盯着，但至少是按一个店的整体业绩算，没有辰世那种一个店内打得一片硝烟。”
　　
　　“嗯。辰世确实比较乱，又有店员又有品牌推销员。而且它们主要是挣内地的钱。欧美几乎没有店面。亚洲有，但占比不高。”
　　
　　卿香继续说：“所以除了辰世，还有韩国、日本的本土零售店都向我们发起了邀请。”
　　
　　秦空笑了，“这都是看着思复澜的百亿销售额流口水了吧？毕竟，这些本土零售店一年挣个十亿，已经不错了。”
　　
　　“就是说。思复澜在这些本土连锁店面前优势并不大。像日韩都是本土品牌占据最大市场份额。
　　
　　但因为秦丝在思复澜的独家发售，把客流大量引入思复澜。所以他们也不是不得不勾搭咱们。”
　　
　　秦空揉揉额头，“随便他们怎么勾搭，我回来时，阿特尔德可是说了咱们要专一对待彼此。”
　　
　　卿香大笑。
　　
　　“其他我也没考虑，虽然门店很多，但感觉档次不够。也就艾塔这一家，实在是跟云花有点合。”
　　
　　“要买迅呢？”
　　
　　“贝斯给我们发了入驻邀请函。要买迅平台对产品的把控还是很严的。覆盖也广。”
　　
　　秦空笑道：“阿特尔德就是听要买迅想跟我们合作，就着急了。”
　　
　　卿香笑笑，“要不是我们正在筹备建立自己的电商平台，我是会入驻要买迅的。”
　　
　　秦空点点头，“跟我想的一样。”
　　
　　“虽然电商网站搭建起来有难度，一时也不可能像要买迅那样覆盖那么广，拥有那么多用户。但是我们也是聚集了一批电商人才。
　　
　　如果我们现在入驻要买迅，就跟其他那些品牌的官网和app一样，形同虚设。既然可以在要买迅买到，谁愿意打开那么多网站，下那么多app。
　　
　　所以，我还是打算让咱们的电商平台建立起来。虽然发展慢一些，但如果成了唯一的线上渠道，用户也就聚集到我们这儿了。而且我们本身拥有很强的号召力。”
　　
　　“嗯。”秦空道，“虽然很多品牌都是广铺渠道，但我觉得精简一点也有好处。每个店里都能买到秦丝和云花，也显得太没牌面了。
　　
　　虽然芳洲不能进入思复澜，但咱们线上平台起来后，就解决这个问题了。而且芳洲适用范围广泛，销售起来很简便。只要卖出一瓶，就会卖出更多瓶。”
　　
　　卿香点点头，“那就先搁置这些合作邀请吧。”
　　
　　

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