第1016章 云花团队真可怕 (第2/2页)

“你们应该提升质量，而不是在这胡搅蛮缠。”秦空说。
　　
　　日韩两家集团看着他们，不敢说话，他们就是跟着大佬们开开会，来摇旗呐喊，谈赢了好分点汤的。
　　
　　秦空说：“我们就是把成本放在研发上，我们用质量说话，我们不需要你们那铺张的营销，我们就可以让利于民！怎么？你又贵又没用，还不许别人价廉物美？”
　　
　　“这扰乱了市场规则！”
　　
　　“现在是自由经济。”
　　
　　卿香已经笑眯眯喝完了茶，放下茶杯，脸上也没了笑容，“我们并不缺渠道，云花在城镇超市已经全部开设了专区。
　　
　　我就是要顾客走进超市就问云花在哪儿？而不是问洗发水在哪块儿？沐浴露在哪块儿？
　　
　　而且超市不应该让顾客有此疑问，云花必须摆在离收银台很近的位置。”
　　
　　大家又看着她，这两人是来大杀四方当霸主吧？合着顾客直奔云花专区，买完付款走人呗？
　　
　　我爱加总裁一绺卷卷的白发盖住脑门，开始啃手指甲。一点儿都不成熟，秦空看着他。
　　
　　“在消费者改变购物习惯，转向电商的大环境下，城镇超市依然火爆，我们的销量是超过大超市的。”卿香继续说。
　　
　　“而且城镇超市的抽成对云花很低。我们的利润更多来源于它们。在大城市，消费者习惯去大超市购物，我们这么做是为了方便消费者。
　　
　　我不能为了给你们带客和你们摆在一起，让消费者到处去转到处去找。
　　
　　事实上，现在大超市的人流已经大幅降低，人们习惯在网上购买生活用品。各家超市的业绩很多也靠线上销售吧？”
　　
　　几家超市紧张地看着她，卿香说在了痛点上。
　　
　　“我看很多超市也开通了网上购物送到家，开设了会员店，都是为了精准服务。怎么？云花不配？
　　
　　云花要在超市设专区，就是精准服务顾客。云花早已在思复澜开设了专区，你们应该去问问为什么，也可以看看思复澜的业绩。”
　　
　　几家超市总裁默然。
　　
　　“云花是能吸引客流的。我想消费者是会因为哪家超市有云花而去哪家超市的。我们能把顾客引进超市，你们不能让我们把消费者领到你们货架前。你们利润分我们吗？”
　　
　　几家供应商面面相觑。
　　
　　“我们帮超市吸引了客流，超市就应该为我们设立专区，这是双赢。当然，你们可以拒绝。”
　　
　　几家超市面面相觑，这怎么敢拒绝？如卿香所说，一个大超市连云花都没有，简直就是把客往外赶。而其他超市巴不得。
　　
　　在电商的冲击下，传统的零售商真的不比往年了。
　　
　　但是思复澜的火爆让他们看到了云花的强大吸引力。
　　
　　几家超市看着几家供应商。
　　
　　他们不想赶走云花，下架芳洲那一波抵制就把他们弄得够呛。
　　
　　但这些供应商也是多年合作、全球合作方。所以他们话语权大。
　　
　　但现在，云花的话语权显然更大。
　　
　　作为超市就是要货品齐全，当然还是希望大家都有。
　　
　　几家日化总裁默默沉思。
　　
　　秦空看着他们，“你们也有高端品牌在思复澜卖，为什么不反对云花在思复澜设立专区？”
　　
　　欧丽雅总裁看着他，“阿特尔德说我们可以撤柜。”
　　
　　秦空笑了。
　　
　　卿香又端起茶杯。
　　
　　几家超市相互看看，阿特尔德有这样的底气。他是卖奢侈品的，化妆零售只是他的一部分，在秦丝进入之前，在集团占比不大。
　　
　　他也有自有品牌化妆品，而且专卖化妆品。他就是要供着秦空这个财神。他们威胁不到他。
　　
　　但超市基本还是大众日用品，包括洗衣液洗涤剂那些。你让这几个日化集团撤柜，那超市就空了。
　　
　　所以没那样底气。只能寄希望于他们自动让步。
　　
　　“你们所谓的合作，不就是为了让云花给你们引流吗？”卿香目光如刀刃上的锋芒看着他们。
　　
　　“合作应该是双赢的，请问你们能给云花带来什么？衬托云花更好吗？”
　　
　　几位总裁又看看卿香和秦空，看来让他们给他们当导购，利用云花引流，是不可能的。
　　
　　“在超市要什么位置，什么形式，我们本来只应该跟零售商谈，不知道为什么供应商要加进来。”
　　
　　几大国际日化公司和国际零售商发现，他们无法控制云花，谈判权完全掌握在他们手上。
　　
　　上午，几家供应商就气走了。下午，几家零售商跟云花签订协议，设立云花专区。
　　
　　签字后，几位总裁起身跟他们握手，“云花已经成为了一个日化集团，希望能够和云花保持长期友好的合作。”
　　
　　秦空笑道：“我们还年轻，有足够的信心将云花建成一个历史悠久的民族品牌，世界品牌。”
　　
　　卿香也伸出手，“只要你们友好，合作就能长期。”
　　
　　几位总裁点点头，这个年轻的云花团队真的可怕！
　　
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