第三十九章区域销售策略 (第2/2页)

李明诚等七人都是极其精明的人，他们一下子就看出来了李元景的区域销售策略的优点：
　　
　　一个区域只有一家经营，那就成了独家垄断、没有了竞争，自己随便定价，那生意太好做了。
　　
　　李元景告诉七人，五姓七望在大唐很有名望，他很敬重五姓七望，所以他研制出来的头两件东西，直接把秘方和秘术卖给五姓七望，以表达对五姓七望的敬重。
　　
　　但他以后研制出来的东西，就不会这样全部卖给五姓七望了，而是把销售权分给和他有关系的亲朋好友，或者到时候他会把五百个区域的销售权一个一个地拍卖出去，价高者得。
　　
　　李明诚七人听了李元景的策略，全都非常佩服李元景这策略的高级、高明。
　　
　　他们以前怎么没有想到这样的办法呢？
　　
　　他们五姓七望，无论在朝廷还是在地方都极有势力，但大唐太大了，他们不可能垄断整个大唐所有地方的所有生意，因此，虽然他们五姓七望很有势力，但依然会受到别的商人、士族的激烈竞争。
　　
　　李元景告诉七人，关于雪糕、蚊香的销售区域划分，他自己仅仅只拿皇城的销售权，大唐除皇城之外其余的地方，全都让给五姓七望。
　　
　　至于五姓七望是也划分销售区域，或者是自由竞争销售，就由五姓七望自己决定，李元景不干涉，但七家必须保证，它们不能在皇城出售雪糕、蚊香。
　　
　　李明诚、李文诚七人一听李元景拿走了皇城的销售权，他们立刻反对，要求把皇城分为八个区域，李元景和他们七家一家一个。
　　
　　但李元景告诉七人，他之所以把雪糕、蚊香的秘方、秘术只卖给七家，而不是像他设计的那样，把整个大唐划分成五百个销售区域，让许多人都来竞争这些销售区域的经销权，就是为了表达他对五姓七望的敬意。
　　
　　大唐这么大，即使他拿走了皇城的经销权，别的地方的地盘还大着呢，五姓七望甚至都不一定能把雪糕、蚊香卖到大唐所有的地方。
　　
　　李明诚对李元景说，虽然大唐皇城之外的地方很大，但真正能买得起雪糕、蚊香的，也就皇城之人，皇城之外地方上的人，很少有人买得起。
　　
　　李元景说：
　　
　　“这件事你们没有和我讨价还价的余地。
　　
　　我能把大唐皇城之外的区域销售权卖给五姓七望，已经展现了我对五姓七望的敬重，如果我不把大唐皇城之外区域的销售权卖给你们七家，而是把整个大唐划分成五百个区域，一个区域一个区域地拍卖销售权，我拍卖的钱会比卖给你们七家多十倍。
　　
　　你们都是生意人，我说的你们自然都清楚，这次我宁肯少赚点钱，也把雪糕、蚊香的秘方、秘术卖给你们，是因为我们都知道和气生财，我不想因为做生意的事，和五姓七望有什么隔阂。”