正文 第四章： 追求极限，唯有销售不封顶 (第1/2页)

第四章：追求极限，唯有销售不封顶
　　
　　说到销售的岗位，很多年轻人对它避之又避，确实不是所有的都适合销售，但是能做销售工作的不是你心里的抵触，而是通过工作之后，你对它有没有感情，有很多从业者，干了这个行业，找到了人生的奋斗目标，不只是金钱的满足，还有生活的幸福，在攀登顶峰的过程中，你有没有发现和人交流无障碍，有没有觉得动作和语言的反射很强烈，圈子越来越大，自己就像回到了大海一样，能看到每一寸土地，可以和身边任何人聊的上话，做销售的都是有格局和远见的人才。
　　
　　对于教育的我们，我们做的是服务，面对的是学生，所以在做这个工作之前，首先要打破与自己独特个性的相处方式，切合学生的特性，在学习专业知识的时间里，也要了解学校这个环境，从学校的组织结构、管理办法出发，这叫做谋定而后动，知己知彼，百战百胜。
　　
　　“逻辑”一词是我感悟最深的，因为我是一个思维跳跃性很强的人，说话无逻辑，成为我进入这个行业，一个阶段最大的问题，如何让自己变的有逻辑呢，其实很简单。
　　
　　1、案例一
　　
　　你如何把大象装冰箱里，几步完成？
　　
　　答案：有很多，自己查阅资料
　　
　　2、案例二
　　
　　有一个朋友很有钱，突然有一天想你借钱，你的大脑有多少种可能？
　　
　　答案：这个问题主要反映了，透过事物看本质，本质需要用心去看，需要从内向外看，而不是不借钱或借钱干什么等自我回答
　　
　　这两种思考方式基本涵盖了很多逻辑思维，但是有一点不同，那就是用不同的逻辑方式表达出来，结果也不一样，我们想要的最好结果是什么，你可以去试试
　　
　　（逻辑的两个案例，有很多答案，我是希望看的人自己能去查找信息，充分的明白的世界没有唯一的答案，管理和个人都是海中的小舟，随着市场变化而变化）
　　
　　“察言观色”这个词其实我不太喜欢，但是我们常常在用，而且效果很好，那是因为什么呢？
　　
　　观察的说话，有效的行动，能说不一定是成事，这只是一个职业的基本要求，你需要充分的把握对方的心里所想，做出有效的判断（我们又学习了一门心理学），客户一般给你的时间是15分钟，那么你的时间其实只有10分钟，因为数据表明，人在集中注意力时间只有10分钟，过后她就会不耐烦，推脱，想要走的想法就会出现，所以你要之前的所有话都将有目的，有铺垫。
　　
　　

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