正文 第四章： 追求极限，唯有销售不封顶 (第2/2页)

“第一眼的好感”对于成事很重要，如果第一眼没有好感，之后在努力也不一定会有效果，所以你要塑造一个可以被信任的人，之后所有的细节都将顺风顺水。
　　
　　“发现个性需求”
　　
　　1、产品是多样化的，人的需求不同比产品还要多，所以我们除了增加自己的产品以外，还要从学生的个人情况出发，找到可以服务的范围，推动服务的价值，把对方的所欠缺的问题整合，和我们的产品内容做数据分析，只要你能解决她所担忧的问题，那么就可以开始进入下一个话题，记住：世界上没有100%的完美服务。
　　
　　2、个性需求有一定的条件，那就是对方的可接受程度，所以在进入面对面交谈之前，一定要倾听对方的意见，把对方的问题和需要了解后，在做下一步的打算，不要直接进入自己的世界，给对方做说明，如果以自己的判断，没有前提条件，失败的机会将增加50%，专业性强不一定会谈判成功。
　　
　　3、环境因素是交谈过程中很重要的一部分，最好找一个适宜的地方，自己可以使用环境优势，让对方感受我们的服务是没有漏洞。
　　
　　4、强逼和被动的利用，很多人做销售，追踪客户的周期非常频繁，但是忽略了客户对于服务的需求到底是为了什么，什么时候需要，需要什么样的服务，对方的可承受的区间多大，我们先要问问自己，清楚了后在追踪，你才能百发百中，完成你的目标，才有成就感，漫无目的工作是浪费时间。
　　
　　被动的意思是希望对方在和你有过一次交流的机会后，你如何能让对方主动的联系你，当然最重要的是留下联系方式，先建立一种朋友的友谊。关心之间不谈工作。
　　
　　5、很多时候，弱者会崇拜强者，会毫无目的的依靠有能力的人，不求回报，我们团队经过这么多年的风风雨雨，看过很多的成功和失败，你的话题可以变成一种讲故事的方式，说服力更强，有意的向服务产品靠近，不可偏离主道。