第67章 谈判不利 (第1/2页)

九龙尖沙咀金融区，史利巴里道上的一幢摩天大楼。
　　
　　楼挺新，底下是酒店，上面是写字楼，建成应该还不满10年——
　　
　　70年代，正是李嘉诚卖“楼花”模式的爆发期；在此之前，香江地产开发商还没摸索出“预售期房”这种玩法，所以资金紧张，很多时候连拆迁补偿都周转不过来，城市建设自然非常迟缓。
　　
　　眼下，能搬进这些地方办公的，都是香江新经济模式的弄潮儿，不乏有魄力有胆识的赌徒。
　　
　　28楼整层，都是属于“林氏知产代理”的，那是一家提供跨境法务代理的律师事务所，拥有全面的经营资质和各种壳子牌照。
　　
　　这天上午，事务所的合伙负责人林国栋，正在例会上训斥那些接不到活儿的马仔。
　　
　　他的女秘书眼看大伙儿要绷不住了，善意地提醒：“主任，前天预约的客人，还有15分钟就要到了。您看这边的会……”
　　
　　林国栋骂得正爽，被秘书打扰了兴致之后，抬起劳力士看了一眼，勉为其难地收场：“那今天就先到这里吧，这个月接单不达标的自己好好反省反省——对了，小陈你留下！一会儿先帮我探探底！”
　　
　　他留下了一个表现最烂的律师，一会儿作为唱白脸的炮灰，好先给客户一个下马威。
　　
　　女秘书不明就里，还当他是事务繁忙、忘了客户的身份，连忙提醒：“主任！让……陈律师先代你招待真的好么？对方可是大陆某部委的外事局官员，一个处长带队，级别相当于河对岸的县长了吧？”
　　
　　林国栋抿了一口功夫茶：“我记性好着呢！不用你提醒。呵呵，别以为我看不出来他们的套路，前天就来预约了，却非要约今天才见，这摆明了是告诉我们：
　　
　　他们要提前见几家出价比例良心点儿的事务所，好让我报价的时候悠着点儿——我信他个鬼！让小陈去给他们锚定一个心理价位，我才好做好人。”
　　
　　……
　　
　　包处长和顾骜，在会客室里等了五分钟，对方礼数很周到，点心，功夫茶什么的，一样都不少，还有漂亮的女前台端茶递水。
　　
　　就是没有正主出现。
　　
　　不一会儿，好不容易来了个年轻律师，公事公办地介绍业务、听取包处长的需求，然后煞有介事拿个计算器摁了一会儿，给出了一个销售额分成25%/授权费分成50%的风险代理意向。
　　
　　包处长拿到的谈判授权底限，是只能让出20%/35%，而且可能的话还要尽量压得低。如果超过，他就只能打道回府、或者发昂贵的传真、请示国内领导给予新的授权。
　　
　　所以初次预接触当然是没有结果的。
　　
　　包处长无奈，打出了第一张牌：“我约的是你们林主任！让林主任亲自来跟我谈！不然我就不奉陪了。来之前，我们已经去锦泽和天鹄两家事务所了解过了，你们的价位根本没有优势！”
　　
　　这张牌，就是他从预约到上门、这两天时间差里酝酿的。虽然只是最正统的货比三家，但作为70年代的谈判人员，能想到这一步已经是他能力的极限了。
　　
　　当时哪怕是外事系统的工作人员，也不太懂怎么跟资本注意企业讨价还价的。
　　
　　以至于花了两天时间的准备，被林国栋甩过来一个五分钟的预先锚定心理价位，就打平了。
　　
　　又过了一会儿，负责人林国栋终于姗姗来迟。
　　
　　“啊呀，包处长，幸会幸会。前天接到您的预约，我就扫榻相迎——这是你们大陆外事商务机构，第一次找到我们香江的律师事务所合作吧？
　　
　　我林某人可赚足了面子，敝所也是蓬荜生辉呐！刚才实在是抱歉，另一个会耽误了一会儿，没想到小陈这么不懂事。”
　　
　　初步见面礼之后，林国栋便用这么一番话，说得包处长一点脾气都没了。
　　
　　不过他还是不得不坚持：“林主任，这个分成比例我们绝不接受。我们的技术，是非常有前景的，目前全世界能造制氦机的国家不超过五个，而且他们的原理、工艺跟我们有重大不同。
　　
　　以现在国际上这一领域的市场规模，未来三五年内至少需要50套这样的制氦机。就算只抢到其中5套的订单、采用我们的技术，你们收20%分CD有得赚了。而且你说的前期硬性法务成本，也有些高了，刚才陈律师的算法有问题……”
　　
　　包处长想方设法，说了一大堆砍价的理由。
　　
　　不过都被林国栋轻轻腾挪开了：
　　
　　“你也说了地球上有5个国家能造制氦机，你们只是原理跟别人不同。那就只能算是改良、而不是革命性的新发明，你知不知道这样的发明要申请下来，难度要大多少？
　　
　　

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