第67章 谈判不利 (第2/2页)

所以小陈刚才算的硬性成本是没错的。我这里就有七八个同类案例，你可以看看，连发票和全面出口报税单统计都有，都是有法律效力的……”
　　
　　“而且大陆的工业科技整体有多落后，你应该比我清楚。你口口声声说要从未来国际市场抢夺至少5套出口订单，但我看这根本做不到，以你们的口碑都没人信你——
　　
　　法液空、林德这些是多大的招牌、多老的字号？人家不信林德信你们？知不知道‘制冷机之父’就是林德先生，人家百年前就是慕尼黑工大的学术泰斗、上历史教科书的人。
　　
　　能在人类工业革命史上留下‘某某之父’名号、或者在物理课本上用自己名字命名一种单位的，才几个人？你刚才的比喻，就像是搞电动机的，想跟‘电动机之父’西门子叫板一样可笑！”
　　
　　包处长哑口无言。
　　
　　最后，也是林国栋看火候差不多了，装作扫了一眼陈律师留下的初步谈话纪要、计算报价的草稿，然后当着包处长的面，就直接撕成了碎片。
　　
　　“包处长，这个价格呢，你也知道了，确实是实打实的。不过初次合作，咱也不能光谈钱。贵方作为大陆那边试水的先行者，有很大的示范作用。
　　
　　大家都是初次合作，为了显示我们的诚意、我在这个基础上再打点折扣，销售额的22%，授权费的45%，不能再少了——我这不是为了赚钱，是为了给你个机会，让你看清楚我的实力。”
　　
　　这是任何法务中介和代理机构最常用的打折说辞。因为这个行业客户对代理人最大的疑虑，就是对方的实力、能不能把事儿办成、多快办成。
　　
　　所以第一次合作的时候，实在不得不降价时，律师事务所为了不丢面子，都会用这种“招子放亮一点儿！这次我之所以打折，可不是怕你，而是想给你个机会，看看哥有多牛逼”的说辞。
　　
　　顾骜后世在支付宝当技术主管的时候，手头有专利或者软件著作权时，应对这样来揽生意的代理公司，都不知道应付了多少了，自然一眼就看穿。
　　
　　缺乏经验的包处长，却是口干舌燥，还以为真是自己靠实力谈下来的。
　　
　　林国栋节奏把握得很不错，又说了一堆安慰的话，然后恰到好处地请一伙儿大陆来的谈判代表、去隔壁半岛酒店吃大餐、顺便一会儿喝个英式下午茶。
　　
　　“这帮大陆菜，反正砍下来也是国家的，好吃好喝伺候一下，说不定就签了吧。”林国栋内心得意地想着。
　　
　　包处长并不是这样的人，但他似乎没有找到突破口。
　　
　　他用手巾擦了擦汗，低声对上午一直没资格开口的顾骜吩咐：“小顾，我是只能这样了。一会儿下午茶的时候，轮到你介绍这门技术的前景，争取吹得厉害一些，能多砍下来两个点，就算你这趟没白浪费外汇。”
　　
　　“只能说技术么？”顾骜很有纪律地确认了一句。
　　
　　“那你还想说啥？”包处长讶然。
　　
　　不过他转念一想，反正是死马当活马医了，灵活一点也没什么:“你还有什么好的想法，跟我大致汇报一下，如果没有原则性错误，想怎么说就怎么说吧……对了，你不会想给林律师塞好处吧？”
　　
　　包处长说到最后，还自以为猜中了顾骜的想法。
　　
　　顾骜一阵无语：“您怎么会这么觉得？整家事务所都是林律师自己的，收的钱他个人捞绝大部分，他怎么会贪好处呢？他又不是代国家管钱。”
　　
　　包处长呆滞了一会儿，尴尬地笑笑：“唉，瞧我，都谈得糊涂了——世上哪有拿自己的钱腐-败的。”
　　
　　一行人各自密谋着谈判技巧，很快被送到了半岛酒店。
　　
　　林国栋请的午宴非常豪华，各种粤式海鲜轮番上，还有很多上档次的西餐。
　　
　　外事局这边的访客，无论是秘书还是司机，抑或是包处长这种见过世面的，到了酒桌上都彻底放开了，再也不谈生意，最多只是敬酒拉拉感情。
　　
　　似乎他们都习惯了酒场才是生意场。
　　
　　只有顾骜一改平时的豪爽，吃得非常斯文，好像一点都不饿的样子，偏偏又很自然，不像是装出来的。
　　
　　“小顾，你也敬林主任一杯！”包处长在酒桌上撮合了几句，“林主任，你别看小顾年纪小，他技术上可是不含糊的，一会儿下午的汇报，你多多指教了！”
　　
　　林国栋冷眼瞥了顾骜几眼，觉得这小子见多识广应该不在包处长之下。
　　
　　“请教谈不上，互相科普好了。”他傲然地任由顾骜的杯子比他低，碰了一下。