第58章：现代化的商业思维 (第2/2页)

这一刻李孝恭看着杜乘风，两眼放光，他的猜想果然是对的。十二文学网
　　
　　一旁站着的卢掌柜对杜乘风的方法更是佩服得五体投地。
　　
　　这么简单的方法他们以前怎么就都没想到呢？卢掌柜忍不住腹诽道。
　　
　　杜乘风简单直白的解释让李孝恭茅塞顿开，兴趣也更加浓厚起来。
　　
　　“来！来！乘风小兄弟，你接着说。”李孝恭开始兴奋起来。
　　
　　杜乘风嗯了一声，接着说道：“再来说说营销，这个方法包含的方方面面太多，一下子也无法说得明白。”
　　
　　“总的说来就是针对目标顾客而进行的一系列吸引人的方法和方案，当然最终的目的都一样，就是尽一切能力吸引他们来望江楼消费。”
　　
　　接下来杜乘风开始向李孝恭简单地说明了营销的一些基本心理和方案。
　　
　　营销这个词太过深奥，杜乘风已经尽可能地简单化了，尽管如此，李孝恭和卢掌柜还是听得有些云里雾里。
　　
　　知道他们可能一下子无法理解，毕竟这个可是一个后世一门复杂的经济学学科来的，杜乘风没敢指望他们能够一下子明白，不理解也是意料之中。
　　
　　整理了一下思路，杜乘风接着又说道：“王爷，打个最简单的比方：我们望江楼的神仙酒平日里的定价是3贯一坛。”
　　
　　“然后我们假定某一个节日来一次打折活动，比如说买两坛打9折，五坛以上打8折，又或者说买两坛送点什么礼物，或者送个小菜什么的。”
　　
　　“我把这种方式称之为促销，通过这种方式来吸引顾客多次购买和消费神仙酒。而这种所谓的促销方式就是营销的一种。”
　　
　　“还有王爷可以看到在计划书上我提到的会员制度也是营销方式的一种，这两种方式可谓是营销里面最简单的呈现了。”
　　
　　杜乘风说完停了一下，把计划书翻到会员制度的那一页，李孝恭看着杜乘风所说的计划书上的会员制度，又细读了一遍。
　　
　　再和杜乘风刚才所说的话一对比，似乎又有了更好的理解。这两种方式都是针对顾客的心理而采取的不同手段而已。
　　
　　“乘风小兄弟，不得不说你这个比方打得确实很好，很容易理解，也很有效果，本王也基本了解你这所谓的营销是什么了。”
　　
　　“如果说广告是为了吸引顾客引导顾客进店，那么这营销就是促使顾客消费。看起来打折是减少了收入，可是实际了是增加了消费。”
　　
　　“而且满足了顾客的占便宜的心理，最终的结果却是双赢，乘风小兄弟，我说得可对？”李孝恭一番深入理解之后，说起来也是头头是道了。
　　
　　“王爷高明，确实如此。”杜乘风真心地称赞了一句，李孝恭的接受能力和理解能力还是相当不错的。
　　
　　或许在这之前，长安城的商家也有过这种类似的方法，但这样系统的剖析，杜乘风相信绝对是这个思想禁锢的时代无法办到的。