221 奥运商业英雄 (第2/2页)

但也就是同一年的11月，加州政府通过了一项法律：禁止使用公共资金举办奥运会。
　　
　　这样一来，奥运会要么取消，要么交给私人企业承办，在与洛杉矶政府的谈判中，国际奥委会被迫让步，将奥运会的举办交给45岁的彼得-尤伯罗斯以商业的方式来承办。
　　
　　彼得_尤伯罗斯上任之后，开始了各种手段将奥运会商业化：出售奥运会电视转播权、减少奥运会赞助商并大幅度提高广告价格、3000美元出售“一公里火炬手”的接力。
　　
　　连续使用了诸多商业方法后，84届奥运会成功的扭亏为盈，尤伯罗斯也成为了全球著名的奥运商业英雄。而这一届的广告效果更是全球第一，徐志来这里就是为了获得这个机会。
　　
　　现在是80年初，彼得刚刚接手奥运会筹备工作，也是最困难的时候，在去年年底，没有人愿意租办公室给奥组委，因为担心他们付不起房租。
　　
　　彼得不得不先自掏腰包垫了进去，他之前有自己的一家小型旅游公司，年收益还不错，但也经不住整个奥委组的开销，找到第一家赞助商是当务之急。
　　
　　于是，在接到中介公司的电话之后，彼得查清楚了即将见面之人的身份后，安排了与徐志的会面。
　　
　　“徐先生，请！”一辆二手别克车停下来后，彼得笑着和徐志一起走了出去。
　　
　　这里是洛杉矶的中心体育公园，早在1932年，这里就是闭幕式与田径的主赛场，加州政府拒绝使用资金用于奥运会，但租赁的服务却没有任何问题，有钱就行。
　　
　　徐志笑道：“尤伯罗斯先生，这里就是将来的奥运会场地？”
　　
　　彼得答道：“不错，徐先生，如果你愿意购买我们的广告赞助，你旗下公司的品牌将会放置在赛场四周庞大的广告牌上，全球所有的观众都能看到，这可是难得的机会。”
　　
　　“奥运会虽然难得，不过怎么说也是4年一次，尤伯罗斯先生，一千万美金的报价我觉得还是太贵了，要知道今年的莫斯科奥运会广告只有几十万美元而已！”徐志淡淡的说道。
　　
　　彼得道：“奥运会的确4年一次，不过我这一次的可完全不一样，就说今年即将举行的莫斯科奥运会，任何品牌只要给钱就可以上电视，虽然价格便宜，可是广告太多了，一个屏幕上有几十家甚至上百家广告，观众又有几个人能记住？
　　
　　而我们这次虽然贵，但只会选择30家公司，一个行业只有一家能够入围，所有观看电视转播的观众，可以在电视前很清楚的看到每一家公司的品牌与产品。
　　
　　这才是真正的广告！”
　　
　　“的确不错！”徐志也不由得对这家伙佩服不已，在之前的奥运会，广告是来者不拒，价格也不算高昂，所以造成了品牌过多，没人能记得住。
　　
　　但尤伯罗斯选择了一个行业只有一家公司的广告招商策略，不但提高了自己的收益，对品牌公司而言效果也更好，实现了真正意义上的双赢。
　　
　　徐志接着说道：“价格我可以答应，不过还有一些条件。”
　　
　　“什么条件？”彼得笑着问道。
　　
　　徐志道：“首先，我要固定的几场比赛中最优异的位置！”
　　
　　彼得皱眉道：“那几样比赛？”
　　
　　徐志道：“射击，乒乓，女子排球，男子自由体操，女子跳水。”
　　
　　“这些……？”彼得有些不解，一般广告商提出广告位置要求都是有利于其本身行业。
　　
　　比如：制鞋企业会要求广告多投放于塞跑。
　　
　　但对方的公司属于电器公司，彼得也没想明白为什么要选择这些比赛。不过还是说道：“没问题，这些我们都可以写在合同里。”
　　
　　徐志笑道：“那就祝我们合作愉快了！”