第12章 谈判过程 (第1/2页)

“抱歉，我还有点事没处理完，你先走吧，不用等我。”白云月歉然的朝柳嫣简单解释下。
　　
　　“好吧，”柳嫣拿起包包准备走人，边走边说，“你别太晚了哦，说不定待会真的就下雪了。”
　　
　　白云月手上还在敲着字，也没听清柳嫣说了什么，随意应道：“好，我知道了，拜拜，周末愉快！”
　　
　　柳嫣朝她挥了下手，神情愉悦的走了，她还约了朋友一起吃晚饭看电影。
　　
　　这个客户要的产品得定制，常规报价单不适用，白云月花了大半个小时才做完了报价单，写了份详尽的邮件，最后检查了邮件和报价单，都没问题了才发送出去。
　　
　　七点整，白云月转头一看，部门的同事都走了，只剩下两个主管的办公室的灯还亮着。
　　
　　从开会到现在还没喝水，有点口渴，她起身到茶水间倒了杯热水，这才感觉到气温好像降低了许多，她双手捧着水杯暖着冰凉的手指，小口的喝着热水。
　　
　　喝完水回到座位，没想到客户又回了一封邮件，根据时差计算，客户那边正是上班时间。
　　
　　邮件回得这么快，看来是真的有合作的意向。
　　
　　白云月忙放下水杯，点开邮件仔细阅读起来。
　　
　　果不其然，是一封砍价的邮件。客户愿意就价格进行进一步的谈判，这是好的迹象。
　　
　　白云月嘴角露出微笑，她刚才报价的时候用了梯度报价法，而且不同产品加的利润点数不同，为的就是给客户设置出价格锚定效应以及为后面价格谈判留下余地。到目前为止，客户的反应都在她的预料中。
　　
　　她开始写邮件，重新制作报价单，改动了其中几个价格，价格浮动不大，但是她在邮件里把这个降价写得有理有据，让人一看便觉得这真的是她能给的最好的价格了。
　　
　　邮件发出去后，她猜想，客户待会可能还会有邮件进来，因为今天是周五，客户那边也一样，既然选择在周末前询价讨价还价，说明这个订单对他来说可能是急迫的，跟她对接的是采购专员，那么，按照国际采购流程，客户极有可能今天确认价格之后还得送给上级领导审批。所以，留给这位采购专员的时间并不多。但是，作为一个有经验的采购专员，他是不会把自己的紧迫性展示出来的。这在谈判上是大忌。简单说，就是谁先沉不住气，谁就吃亏。
　　
　　白云月现在倒不急着走了，她干脆打开客户的网站和其他社交网站，研究客户公司最新的动态，果然，客户网站上有了一条新的通告内容，说的是他们公司近期将推出新的5G智能监控系统。
　　
　　5G哪家强，不关注国际新闻的都知道，更何况，盛世集团是国内这个行业里的翘楚。
　　
　　客户想推出5G智能监控系统，最好的选择只有两个，一个是盛世集团，一个是纵横集团。
　　
　　纵横集团是盛世集团最大的竞争对手，据说纵横集团任命了新的总裁之后，在技术改革上大刀阔斧，广纳人才，隐隐有超越盛世集团的苗头。
　　
　　

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