第12章 谈判过程 (第2/2页)

对了，听说新总裁还很年轻，姓骆。
　　
　　说到姓骆，白云月忽然想到了骆临渊。
　　
　　想到他，便想到了那天在酒吧的事情。
　　
　　上次在医院醒来之后，白云月只顾着道谢，倒忘了跟他要个联系方式，日后好正式感谢人家。
　　
　　可一想到他是苏子衿的意中人，而且好像还脚踏两只船，她就觉得很纠结。虽说一码归一码，但子衿是她大学里最好的朋友，她还是不想她所嫁非人。以后若有机会再见到那位骆先生，除了正式感谢他之外，她也希望能跟他好好的谈一谈，如果他能从此收心一心对子衿，那就再好不过了。
　　
　　邮件弹窗而出，白云月立刻回神，怎的刚才一走神就想到那么远去了？
　　
　　她自嘲的笑笑，敛神，点开邮件，果然，客户没那么容易就被说服，确实是位经验丰富的采购员。
　　
　　已经降价一次，白云月知道不能随意的再次降价了，这样不仅无法拿下订单，还会引起客户的质疑——一砍价就降价，是不是接着砍还能接着降？
　　
　　启动第二方案——转移客户对价格的关注，强调附加值。
　　
　　所谓附加值，就是除了产品价格之外的价值，可以是备品的赠送，也可以是其他服务的支持。
　　
　　一般做高端智能监控系统的，不会太在意备品的赠送，但一定会注重质保和售后。
　　
　　白云月略一思考，发了几个公司的高端项目案例给客户参考，并主动发了质保书样版，质保书上面列举了详尽的质保明细和质保时间。
　　
　　主动发质保书样版，不仅是为展示附加值，更是在向客户展示公司对产品的信心。
　　
　　邮件再次发出，白云月预估，下一封邮件不会太快过来，最快可能都得半个小时之后，因为价格没有达到客户预期，他必然不会轻易接受，客户虽然紧急，但还有半天的时间来确定这个项目。
　　
　　接下来，白云月什么都不能做，一急，前面的努力就都前功尽弃了，只能等。
　　
　　为了转移自己的注意力，白云月干脆打开手机APP学起西语来。
　　
　　刘青从办公室走了出来，准备去茶水间倒水，看到白云月还在座位上，瞥了一眼，发现她正在看手机，嘴角一勾，嘲讽道：“加班玩手机？呵呵，不知道的还以为是在加班工作呢。”
　　
　　白云月抬头看了她一眼，露出个温和的笑容，没有正面回答她的问题，转而说：“刘主管你经常加班这么晚，难怪你的业绩那么好。”
　　
　　这话听起来像在夸人，又似乎在说刘青是靠经常加班才有现在的业绩——效率低。刘青一拳打在棉花上，也不好再说什么，轻哼了一声，径直往茶水间走去。
　　
　　白云月无谓的笑笑，继续看她的西语APP。
　　
　　四十分钟过去了，新邮件进来了。
　　
　　客户搬出了他的领导，说他的领导不同意这个价格，如果无法达到他们的目标价的话，那就很遗憾，这次无法合作了。