256 不能让韩蓉知道！ (第1/2页)

不废话！
　　
　　下了楼，我直接给华子打了个电话，把李先生的两套房子的单元号门牌号，全部发给了华子，让他帮忙调查一下李先生的房价。
　　
　　华子要通过什么途径去调查这两栋房子的市场报价呢？
　　
　　可能也是派人去中介打听吧？
　　
　　其实事情绕来绕去，伤害最多的，还是中介的利益。
　　
　　十七分钟之后，华子给我打来了电话。
　　
　　李先生房子阴面主卧的房子，心里最低价是九十万。
　　
　　阳面主卧的房子，心里最低价是九十二万。
　　
　　从华子答应我后，挂了电话，到掌握李先生房价心里预期信息，间隔只有短短的十七分钟。
　　
　　我甚至都没有走出碧桂园小区。
　　
　　有时候，掌握信息，就掌握了经济命脉。
　　
　　我服了！
　　
　　“华子，你怎么打听到的？”
　　
　　华子道：“干咱们这一行的，三教九流都会接触，我以前有个客户，是中介老板，他曾经求着我办过点事，挂了电话之后，我就打算给他打个电话碰碰运气，没成想，运气还不错，这位李先生着急卖房，在很多中介公司都挂了单，我说的九十万和九十二万，是他给中介公司的最低价！”
　　
　　华子说道‘干咱们这一行’的时候，我的心情也有些小小的激动。
　　
　　是我，把华子和刘小帅联系到了一起。
　　
　　而且，我现在也是个有产业的人啦。
　　
　　挂了电话，刚刚对中介行业的愧疚感一扫而空，我连忙给李先生打去了电话。
　　
　　“喂？您哪位啊？”
　　
　　“是这样的，李先生，我是刚刚看过房子的小陈，我想和你见面继续聊聊！”
　　
　　“你到底买不买啊？”
　　
　　“如果我两套全要的话，可不可以便宜一些！我可是帮您省去不少中介费的！”
　　
　　“其实我这个房子很抢手的，如果你诚心买的话，我们可以再聊聊！”
　　
　　接下来就是价钱的问题。
　　
　　他给房产中介的预期价格是九十万和九十二万。
　　
　　带两个地下室，没有车位和车库。
　　
　　其实车位于我来说，不那么重要。
　　
　　我想买的长安逸动普拉斯，最多也就十一二万的样子，买个车库得二十万，比车都贵，还不如到时候再换一辆车呢。
　　
　　能省则省嘛！
　　
　　卖方不用付垫资费，过户费等等费用，但会支付中介百分之二的中介好处费。
　　
　　也就是说，将来获得一百八十二万当中，要支付给中介三万八的中介费。
　　
　　既然选择了中介，肯定是知道这一点的。
　　
　　综上所述，其实他心里预期得到的财产，刨除给中介的，不过是一百七十八万。
　　
　　从原先的一百八十六万变成了现如今的一百七十八万。
　　
　　可见信息在有的时候，真的可以给我们省下一笔不小的开支。
　　
　　我站在小区的门口，等着这位李先生的伊兰特出来。
　　
　　然后两个人在他的车上就他的房屋价格，开始讨价还价。
　　
　　其实我这个人不爱说话，也挺想装逼，让自己豪一点，潇洒一点。
　　
　　我也很想像那些神豪里边的主人公那样，挥斥方遒，挥金如土。
　　
　　问题是经济他不允许啊！
　　
　　知道了他的心里价位，我当然直接开口一百七十万，一次性买他两套，如果他同意，马山过户。
　　
　　提一百七十万，当然也是给了我们两个共同的缓和地带，和砍价的区间。
　　
　　然后再往一百七十八万上边靠拢。
　　
　　如果我上来直接报一百七十九万，这笔生意绝对谈崩！
　　
　　“兄弟，你也太黑了点吧？你这样，我们两个没法子谈！”
　　
　　李先生并没有粗鲁的赶我下车。
　　
　　这当然说明有的谈。
　　
　　他又搬出了中介那个九十二万要买他房子的顾客。
　　
　　“李先生，虽然对方要花九十二万买您的房子，但有中介的介入，你肯定会花中介费吧？况且，万一对方是贷款买房的话，您收到尾款也不会那么容易，您说是吧？”
　　
　　这就是谈话技巧了！
　　
　　即便知道对方在扯淡，你也不能当场拆穿他在撒谎。
　　
　　否则就是打脸了！
　　
　　在谈判的过程中，我们一定要掌握揣着明白装糊涂的技巧。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）